В ивент-маркетинге есть негласное правило: чем комфортнее чувствует себя гость, тем больше у него ресурса, чтобы изучать ваш продукт.
Недавно мы работали над крупным мероприятием для клиента, дистрибьютора косметологического оборудования, в стиле Венецианского бала.
Красивый особняк, вечерние наряды, особенная атмосфера… Традиционно на таких встречах принято дарить гостям пакеты с каталогами и брошюрами, однако мы сразу поняли, что это путь в никуда.
Почему пакеты – это плохой маркетинг для такого события?
➖ Гостья в дорогом наряде не будет весь вечер носить с собой пакет. В лучшем случае он сразу отправится на ближайший стул или в гардероб, в худшем, в урну на выходе.
➖ Стандартная раздатка на конференциях уже давно воспринимается как информационный шум.
➖ Если информация похоронена в пакете, который никто не открыл, вы просто выбросили деньги на полиграфию.
Наше решение: театральная программка-конвертер
Вместо пакетов мы предложили сделать изящную программку в стиле оперы или бала. Она идеально легла и в руку, и в контекст вечера.
Что было внутри:
➡️ Навигация и уют
В программке расписали весь тайминг вечера. Гости всегда знали, что их ждёт, и чувствовали себя уверенно.
➡️ Нативная лидогенерация
Мы не просто перечислили оборудование, а снабдили каждый блок QR-кодом. Человек увидел презентацию аппарата на сцене, просто навёл телефон на программку и сразу получил спецпредложение.
➡️ Качественные лиды
Информация об офферах сохранялась прямо в смартфонах гостей. Это гораздо удобнее и надёжнее, чем пачка бумаги, которую легко потерять.
Программка стала отличной точкой конверсии. Мы получили качественные переходы и лиды, сохранив при этом высокий статус события. Гости не обременяли себя лишними вещами, но вся нужная информация об оборудовании оставалась у них в смартфонах и в руках.
Поэтому, как инструмент навигации и продаж такое решение отработало на 100%.