Крупнейшие российские сети активнее развивают собственные торговые марки. Это уже меняет структуру потребительского рынка и усиливает конкуренцию между ритейлерами. По итогам 2025 года девять федеральных сетей вывели на полки 418 новых СТМ. По сравнению с прошлым годом это рост на 11,2%.
Основной вклад в экспансию внесли X5 Group и «Лента». X5 Group увеличила число новых марок с 16 до 35 за год. В самой X5 Group отмечают быстрый рост доли собственных брендов в продажах. В «Пятерочке» на СТМ приходится 25,4% выручки, в «Перекрестке» – 23,5%, а в дискаунтере «Чижик» собственные марки занимают около 60% ассортимента.
Юрист рассказал про опасную ошибку покупателей у весов в магазине
«Лента» также ускорила запуск марок, удвоив их число с 6 до 12. В то же время «Магнит» сократил количество новых запусков с 29 до 13 и стал пересматривать портфель, менять дизайн и развивать наиболее популярные категории.
По общему объему портфеля лидирует X5 Group с 145 брендами, далее идут «Магнит» – 92, «Лента» – 52 и «Верный» – 46. У «Ашана» и Metro активность в создании новых СТМ почти сошла на нет.
Аналитики считают, что рынок собственных марок перешел в новую фазу. Теперь важнее не только число запусков, но и глубокая реструктуризация ассортимента.
Ритейлеры убирают дублирующие бюджетные линейки и делают упор на крупные универсальные бренды. Особый акцент делается на сегменты здорового, функционального и современного питания, которые растут в популярности среди молодых покупателей, пишет портал pnz.ru.
Финансовые данные подтверждают эффект стратегии. По оценкам аналитиков, выручка от СТМ в «X5 Group» выросла на 28% и достигла 848,3 млрд рублей, в «Магните» она увеличилась на 18% до 238 млрд рублей, в «Ленте» – на 13,7% до 80,5 млрд рублей.
Эксперты прогнозируют дальнейший рост доли собственных марок. На это влияют экономия потребителей, обострившаяся конкуренция между сетями и активное развитие дискаунтеров. СТМ становятся инструментом и для роста прибыли, и для удержания покупателей, повышая лояльность.
Что продают под видом мёда в российских магазинах — и куда пропали пчёлы
Ритейл теперь чаще соревнуется не брендами производителей, а собственными марками сетей. Специалисты отмечают, что продукты СТМ не всегда уступают по качеству известным брендам. Часто ритейлеры заказывают товары у тех же заводов, что и бренды, но экономят на продвижении и рекламе. В бюджетных линейках состав может быть проще, чтобы снизить цену.
Низкая стоимость собственных марок объясняется меньшими расходами на маркетинг, отсутствием комиссий посредников и сокращением затрат на плату за полку. Благодаря этому СТМ часто дешевле аналогов на 15–30%.