«Компания менеджеров по продажам» — это может быть как отдел внутри фирмы, так и целое агентство продаж. Рассказываем, как организовать эффективную команду, даже если вы не РОП. Вариант 1. Внутренний отдел продаж в компании Вариант 2. Аутсорсинг продаж (стороннее агентство) Вариант 3. Фриланс-команда (несколько самозанятых продажников) Как управлять командой продажников без авторитаризма: Заходи на мой канал https://t.me/Vavilov_tim и забирай бесплатный урок
«Компания менеджеров по продажам» — это может быть как отдел внутри фирмы, так и целое агентство продаж. Рассказываем, как организовать эффективную команду, даже если вы не РОП.
Вариант 1. Внутренний отдел продаж в компании
- Как строить: наймите 3–5 менеджеров, дайте CRM, скрипты, базу. Один из них — старший (не официальный РОП, но координатор).
- Плюсы: полный контроль, лояльность сотрудников.
- Минусы: расходы на налоги, больничные, рабочее место.
Вариант 2. Аутсорсинг продаж (стороннее агентство)
- Как работает: вы платите агентству процент от сделок (10–30%) или фикс за лиды.
- Плюсы: не нужно нанимать, не болеть головой о текучке.
- Минусы: агентству плевать на ваш бренд, могут «впаривать» кому угодно.
Вариант 3. Фриланс-команда (несколько самозанятых продажников)
- Как собрать: найдите 2–3 сильных продажников на процент, заключите договор ГПХ. Они работают удалённо и сами платят налоги.
- Плюсы: низкая фикс-часть, масштабируется легко.
- Минусы: низкая лояльность, могут уйти к конкуренту за +1%.
Как управлять командой продажников без авторитаризма:
- Внедрите ежедневный 15-минутный сбор: каждый говорит 2 победы и 1 проблему.
- Используйте доску почёта и призы «за лучший результат месяца» (даже символические — бутылка виски, билет в кино).
- Не наказывайте за ошибку, разбирайте её публично без фамилий (кейс «плохого звонка»).
Заходи на мой канал https://t.me/Vavilov_tim и забирай бесплатный урок
