Мозг цепляется за первую полученную информацию и оценивает остальное относительно неё. Например, я смотрю квартиры на Авито. Вижу вариант за 4 млн. Я понимаю, что это дорого, но якорь брошен: теперь любая скидка кажется выгодой. Купив её за 3.8 млн, я буду считать, что сторговался. Но если изучить историю продаж, район и вложения в ремонт, окажется, что реальная цена — 3.3 млн. В итоге я не «сэкономил», а переплатил полмиллиона за чужие фантазии. Со своей оценкой можно обосновать цену продавцу. Если он согласится — это справедливость и экономия. Если нет — ты хотя бы не платишь за чужие иллюзии. Тот же якорь работает со стажем: видишь «10 лет опыта» и ждешь эксперта. А человек мог десятилетие разбирать однотипные таблицы в Excel, имея навыков меньше, чем джун. Не раз, кстати, был случай, когда я действовал по-своему, и это оправдывалось. Как-то на паре в вузе задали вопрос, я ответил, затем спросили одногруппников, и все дали противоположный ответ. У меня переспросили, но я сказал, что