Всех причастных к кофейному бренду посвящается. Заходя утром за чашечкой ароматного кофе в городе Чунцине, Китай. Я увидела огромное количество мерча. На самом деле это очень интересная стратегия позиционирования. Давайте расскажу подробнее 👇
Есть матрица мотивов - это инструменты для уточнения и налаживания коммуникаций, а так же создания прочных связей с брендом.
Существует три мотивации:
✔️внутренняя
быть кем-то. Потребность во внутренней компетентности (например, покупка часов бренда Omega, как у Джеймс Бонда - герой)
✔️мотивация быть причастным к определенной группе людей, потребность в общественном признании (например, клуб мотоциклистов Харли Дэвидсон) Люди этой группы покупают все с символикой Харли Дэвидсон
✔️подтверждение своей самоидентификации (покупка дорогих вещей и брендов, чтобы показать что ты вступил на новый уровень, например, занял высокую должность - директор)
Как думаете, какой вариант матрицы мотиваций выбрал для себя Старбакс?
Подсказка: В каждой кофейне можно приобрести не только вкусный кофе, булочки, но и сувенирную продукцию: кофейные кружки, термоса, игрушки и др. В крупных продуктовых магазинах, у Старбакса есть свой брендированный холодильник ♥️