Как увеличить средний чек — комплектующие к опалубке
Большинство строителей бассейнов зарабатывают только на монтаже чаши. Между тем один объект может приносить на 20–30% больше — за счёт комплектующих, которые клиент всё равно купит. Вопрос только в том, купит ли он их у вас или у кого-то другого.
Разберём, на каких позициях строители теряют деньги и как это исправить с опалубкой КАСКАД.
Где уходит прибыль с объекта
По данным KASKADpools, каждая категория комплектующих даёт строителю дополнительную наценку с одного объекта:
- Нагрев — маржа до 47%
- Фильтрация — до 42%
- Автоматика — до 28%
- Опалубка — до 37%
- Закладные — до 35%
- Отделка — до 36%
Итого с одного объекта — до 30% дополнительной прибыли, если предлагать комплектующие в пакете, а не оставлять их клиенту «на самостоятельный выбор».
Что предлагает КАСКАД строителям
Три основных позиции, которые закрывают большую часть потребностей объекта:
Комплект опалубки — для формирования каркаса бассейна любой формы. Чаша 6×3 монтируется двумя специалистами за 2 дня вместо стандартных 2 недель. Экономия бетона — до 40%, арматуры — до 70%. Поверхность не нужно штукатурить и шпаклевать — остаётся только натянуть лайнер.
Чашковый пакет — плёнка-лайнер в трёх вариантах отделки: обычная пленка, имитация камня или плитки. Три цвета на выбор. Клиент видит конкретный результат ещё на этапе согласования — это ускоряет принятие решения.
Контрфорсы — для удобного монтажа чаши, регулируются под разный угол. Сокращают время установки и уменьшают число рабочих на объекте.
Обычная опалубка против опалубки КАСКАД
При работе с обычной опалубкой бассейн 6×3×1,5 обходится клиенту от 1 200 000 ₽. Монтаж — около 2 недель, нужен дополнительный персонал, большой расход материалов.
С опалубкой КАСКАД тот же бассейн — менее 1 000 000 ₽ для клиента. Монтаж — 2 дня, два специалиста, меньше расход бетона и арматуры. Вы можете предложить клиенту лучшую цену, чем конкурент, и при этом заработать больше за счёт комплектующих.
Почему выгоднее продавать пакетом
Клиент, который заказывает бассейн под ключ, не хочет разбираться в поставщиках нагрева, фильтров и автоматики отдельно. Если вы предлагаете полный комплект — он соглашается. Если не предлагаете — он уходит в интернет, и маржа уходит с ним.
Пакетное предложение с опалубкой, лайнером, фильтрацией и нагревом увеличивает средний чек объекта без роста трудозатрат. Монтаж занимает столько же времени — доход с объекта выше.
Что получает строитель при работе с КАСКАД
Помимо оптовых цен на комплектующие, KASKADpools предоставляет техподдержку на весь период строительства — включая технологические особенности монтажа чаши. Работаем с компаниями по всей России.