Как найти точку максимальной прибыли, а не оборота
Одна из самых опасных ловушек на маркетплейсах — путать рост оборота с ростом бизнеса.
Многие селлеры мыслят так:
больше заказов = больше денег
На практике всё наоборот:
очень часто максимальный оборот находится далеко от максимальной прибыли.
📉 Почему высокий оборот может быть невыгодным
Когда селлер пытается “разогнать” продажи, обычно происходит следующее:
снижается цена
растут рекламные расходы
увеличиваются скидки
падает маржа на единицу товара
Да, заказов становится больше.
Но чистая прибыль либо почти не растёт, либо вообще падает.
🔍 Где находится точка максимальной прибыли
Она почти всегда находится:
не на минимальной цене
и не на максимальном объёме продаж
А в точке, где:
маржа ещё высокая
ДРР остаётся контролируемым
объём продаж достаточно большой
То есть важен баланс, а не “максимум любой ценой”.
📊 Как её искать на практике
1️⃣ Тестируйте цену постепенно
Не меняйте цену резко.
Оптимально — шагами по 3–5%.
После каждого изменения смотрите:
CR
ДРР
чистую прибыль
объём заказов
2️⃣ Считайте прибыль, а не выручку
Ошибка большинства:
смотреть на оборот
радоваться росту заказов
Правильно:
считать прибыль на SKU
и общую чистую прибыль после рекламы и логистики
3️⃣ Следите за органикой
Иногда небольшое снижение цены:
повышает CR
увеличивает органику
снижает ДРР
И в итоге прибыль становится выше, несмотря на меньшую маржу на единицу.
4️⃣ Ищите “зону эффективности”
Это диапазон, где:
карточка хорошо ранжируется
реклама окупается
экономика остаётся сильной
У каждого SKU эта зона своя.
⚠️ Главная ошибка
Работать ради оборота.
Оборот — это показатель активности.
Прибыль — показатель качества бизнеса.
🧠 Главный вывод
Сильные селлеры не пытаются продавать “максимально много”.
Они ищут точку, где:
реклама эффективна
цена оптимальна
а чистая прибыль максимальна.
Именно это отличает растущий бизнес от бесконечной гонки за выручкой.
⸻
📈 Ассоциация предпринимателей платформенной экономики
Помогаем бизнесу работать умнее — а не больше.
Пост подготовил Олег Репин, Сопредседатель по аналитке и
развитию продаж на маркетплейсах АППЭ.
#АППЭ #аналитика #новости
📲 TenChat
📲 АППЭ в МАХ - чтобы не ждать пока загрузится и не терять доступ к полезной информации
🤝 Присоединяйтесь к АППЭ!
По вопросам вступления в АППЭ пишите:
📲 +7 (965) 412 5213 (Анастасия Тюгай)
✉️ или направляйте заявки на почту:
office.appe@yandex.ru
