Страх перед международной торговлей: как бизнес использует агентов при расчетах

Российские компании все активнее используют агентские схемы для проведения международных расчетов. Это стало вынужденной мерой в условиях ограничений на использование SWIFT и санкционного давления. Доцент кафедры корпоративных финансов и корпоративного управления Финансового университета при Правительстве РФ Ольга Борисова рассказала АБН24, почему в нынешних реалиях ключевой сдвиг произошел в географическом распределении расчетов.

По словам специалиста, это связано в том числе с ужесточением комплаенса в финансовых системах стран СНГ под давлением ЕС и США и ростом спроса на расчеты в альтернативных валютах.

Наиболее активно агентские схемы внедряют компании из секторов, напрямую завязанных на экспортно‑импортные операции: торговая отрасль, электронная коммерция, производство, логистика и IT‑сфера. Однако такой подход несет в себе ряд существенных рисков.

«Компании, использующие подобные схемы, сталкиваются с юридическими, финансовыми и операционными рисками. Например, ФНС может переквалифицировать такие сделки в агентский договор. Риск связан с оказанием посреднических услуг, в рамках которых не возникает добавленной экономической ценности», — подчеркнула Ольга Борисова.

Юридические риски заключаются в том, что сделки могут быть переквалифицированы налоговыми органами. Финансовые риски связаны с надежностью посредника, так как недостаточная ликвидность или сомнительная репутация контрагента могут привести к срыву сделки.

«Операционные риски проявляются в замедлении расчетов и перечислений средств, несмотря на сокращение комиссий и сроков переводов. Кроме того, компании вынуждены готовить обширный пакет документов и проходить строгий валютный контроль», — отметила специалист.

По словам собеседницы, сформировавшаяся модель экспортно‑импортных операций уже стала неотъемлемой частью новой экономической реальности. Ольга Борисова отмечает, что рынок с использованием агентских схем продемонстрировал стабилизацию в 2026 году.

В перспективе ситуация может измениться. По мнению эксперта, по мере развития современных цифровых механизмов расчета их доля начнет снижаться — им на смену придут прямые платежи в национальных валютах стран‑участниц.

Агентские схемы сегодня выступают временным, но необходимым решением для поддержания внешнеэкономической активности России, уверена эксперт.