Друзья, делюсь свежим кейсом. Клиент — завод кровельных материалов (Москва+область). Сезонка + бешенная конкуренция + проблема с ЛНР/ДНР (1-2 заявки в месяц). Первый месяц нашей работы провалили — CPL вырос до 9к. А потом сделали то, что обычно боятся...
Читайте ↓
Исходные данные (июль 2025):
Ниша: кровельные материалы (металлочерепица, фальц)
Гео: Москва + МО / отдельно ЛНР, ДНР
Бюджет: несезон ~850к/мес, сезон до 3,5 млн
Проблемы на старте:
- лиды по металлочерепице сыпались неравномерно
- ЛНР/ДНР — «мёртвая зона» (1-2 заявки в месяц)
- рекламные кампании без системы
Стартовые цифры (июль):
Металлочерепица 85 лидов, cpl 7 725₽
Фальцевая кровля 72 лида, cpl 5 547₽
Первый месяц (август)
Что сделала:
- детальный анализ РК до уровня ключей
- перераспределили бюджеты
- обновили тексты
- начали чистить запросы и площадки
Результат:
Металлочерепица: 79 лидов, CPL 9 243₽ (+20%)
Фальцевая: 66 лидов, CPL 7 519₽ (+36%)
Обычная оптимизация не сработала.
Сентябрь — радикальная перестройка
Товарку по металлочерепице перевела на ДРР 10%
Понижающие корректировки по ЦА (отсекли нецелевых)
Изменила время показа: с 00-24 → 6:00 – 18:00 (по аналитике >80% заявок приходит в эти часы)
Полностью остановила РК на автотаргете и «Мастер кампаний» (сливали бюджет)
По ЛНР/ДНР — стратегия оплата за клики (раньше была автостратегия на ОЗК, результат — ноль)
Результат сентября:
Металлочерепица: 124 лида, CPL 7 091₽
Фальцевая: 49 лидов, CPL 8 752₽ (вырос, но это временно)
И главное:
14 лидов по металлочерепице из ЛНР/ДНР
CPL = 3 171₽ — в 2,5 раза дешевле, чем в Москве!
Несезон (окт-дек 2025) — удержала показатели год к году
Задача от клиента: не провалиться ниже уровня прошлого года.
Что делала:
‣ запуски новых РК и товарных кампаний
‣ тесты стратегий «оплата за клики» vs «оплата за конверсии»
‣ постоянная чистка площадок
Сравнение 4 квартал 2024 vs 2025:
Металлочерепица
в 2024г 198 лидов, CPL - 9 106₽
в 2025г 168 лидов, CPL - 8 628₽ ↓
Фальцевая кровля
в 2024г 75 лидов, CPL - 14 493₽
в 2025г 79 лидов, CPL - 11 996₽ ↓
Итоги и инсайты:
1. Стандартная «оптимизация» иногда только ухудшает. Нужно резать по живому.
2. ЛНР/ДНР — отнюдь не «чёрная дыра». Регионы бюджетные, просто их надо уметь настраивать.
3. Время показа — недооценённый рычаг. Переход на 6:00–18:00 сразу снизила долю пустых расходов.
4. В несезон главная метрика — CPL год к году. Даже если лидов стало на 15% меньше, но цена заявки снизилась — вы выигрываете у конкурентов, которые в этом месяце уходят в минус.
Сохраняйте пост — пригодится, когда будете отбивать бюджеты на сложных сезонных проектах.
P.S. Если нужен разбор и пересборка ваших РК — пишите в личку. Я проведу бесплатный аудит рекламы и покажу точки роста.