Про женский стартап

«Не имела — не начинай»? Про женский стартап и странную логику 

Наткнулась на исследование www.forbes.ru/forbes-wom... : 

стартапы, где есть женщины-основательницы, приносят в 2,5 раза больше выручки на каждый вложенный доллар, чем мужские команды. Но при этом они получают… копейки от мирового венчурного капитала (всего 2,3%). Где логика? 

Инвесторы говорят: «Мы финансируем тех, у кого есть трек-рекорд (доказанный успех)». Но у женщин его просто нет — потому что им годами не давали денег на старт. Слышали поговорку «не имел — не начинай»? Это она. 

А ещё мужчин спрашивают: «Как ты будешь завоёвывать рынок?» (настрой на победу), а женщин: «А что будет, если у тебя ничего не выйдет?» (настрой на выживание). И после этого удивляемся, кто смелее идёт вверх, а кто боится. 

Почему женщинам всегда приходится что-то доказывать и выживать? Нас проверяют на прочность, требуют дополнительных гарантий, смотрят как на «ненадёжного партнёра». В продажах и бизнесе логика та же: мужчинам часто просто верят, а женщинам приходится сначала доказывать, потом переделывать, потом показывать результат, и только тогда — может быть — поверят. 

Но когда мы прорываемся — мы тащим. Причём очень эффективно. 

Поэтому мой вам (и себе) совет: перестаньте играть в «защиту». Не ждите, пока кто-то даст вам «зелёный свет». Учитесь переводить любой разговор — с инвестором, с партнёром, с начальником — из плоскости «А если не получится?» в плоскость «Как мы это сделаем?». Требуйте не условий выживания, а возможностей для роста. 

И — важное — в жизни вообще, в общении с людьми, задавайте вопрос «Как?», а не «А если?». Потому что «Как» даёт крылья, а «А если» — якорь. 

А вы замечали эту разницу в подходах? Часто ли к вам в переговорах относились как к ненадёжному партнёру? 

#Гури_в_продажах #ЖенщиныВБизнесе