Мой знакомый Саша делал на Вайлдберриз 20 млн оборота и считал себя успешным
Валовая прибыль — 2 млн, и то до вычета рекламы. Один из тех, кто работает на маркетплейс, а не на себя. Когда я показал ему расчёт до закупки, он просто замолчал. Разница между теми, кто зарабатывает, и теми, кто сливает — не в обороте. В математике, которую нужно сделать ДО того, как ты заплатил поставщику.
Почему расчёт до закупки — это не опция
Большинство новичков считают прибыль после. Купили товар, отправили на склад, посмотрели на остаток на счету. Это ошибка, которую я вижу постоянно. К тому моменту деньги уже вложены, и если юнит-экономика не сходится — ты просто фиксируешь убыток.
Правильный порядок: сначала считаешь, потом закупаешь. Не наоборот.
Целевые показатели, от которых я отталкиваюсь: маржинальность от 40% до вычета рекламы и рентабельность (Ар-О-Ай / ROI) от 200%. Маржинальность — это (цена продажи минус все расходы) делённое на цену продажи. Рентабельность — это прибыль делённая на себестоимость. Это разные показатели, и путать их нельзя.
Подробный разбор того, как считать юнит-экономику до первой закупки — в телеграме. Забирай: Как не слить деньги и заработать х3 на ВБ.
Что входит в расчёт: реальные статьи расходов
Разберём на конкретном примере. Берём товар — органайзер для кабелей. Цена продажи на Вайлдберриз: 990 рублей. Себестоимость с доставкой из Китая: 180 рублей.
Считаем расходы на единицу:
- Комиссия Вайлдберриз по схеме ФБО: 24,5% = 243 рубля
- Логистика: 88 рублей
- Налог УСН 7%: 69 рублей
- Фулфилмент и упаковка: 30 рублей
Итого расходов без рекламы: 430 рублей на единицу.
Валовая прибыль: 990 — 180 — 430 = 380 рублей. Маржинальность до рекламы: 380 / 990 = 38,4%. Это рабочий показатель — выше минимального порога в 35%.
Рентабельность: 380 / 180 = 211%. Выше целевых 200%.
Теперь добавляем рекламу. При ДРР (доля рекламных расходов) 5% на старте — это 49 рублей с единицы. Чистая маржинальность: (380 — 49) / 990 = 33,4%. Укладывается в целевой диапазон 30-37%.
Прибыль на единицу — 331 рубль. Это выше минимального ориентира в 600 рублей? Нет. Значит, нужно либо поднять цену, либо найти более дешёвого поставщика, либо выбрать другой товар. Именно так работает фильтр до закупки.
Где считать: калькулятор товаров
Я являюсь официальным амбассадором сервиса аналитики Маркет Гуру и участвовал в разработке их калькулятора товаров. Он бесплатный и закрывает 90% задач по расчёту юнит-экономики до закупки.
Что умеет калькулятор: подтягивает актуальные комиссии по категориям, считает логистику, налог, показывает маржинальность и рентабельность. Ты вводишь цену продажи, себестоимость и категорию — получаешь готовую картину.
Типичная ошибка — считать только комиссию и забывать про логистику, налог и фулфилмент. В сумме эти статьи дают ещё 150-200 рублей на единицу при средней цене 1000 рублей. Это разница между прибыльным товаром и работой в ноль.
Подробный разбор того, как работать с аналитикой при выборе товара — в телеграме. Забирай: Самый свежий и безотказный способ найти прибыльный товар.
Система ВЗЧ: считай до того, как вложил
Калькулятор — это инструмент. Но он работает только внутри системы. В моей методике ВЗЧ (Вайлдберриз Здорового Человека) расчёт юнит-экономики — обязательный третий шаг после анализа спроса и конкуренции.
В — выбор товара по честным цифрам: спрос, конкуренция, юнит-экономика. З — запуск без самовыкупов, через рекламу и органику. Ч — честность в цифрах: прибыль от 600 рублей на единицу, рентабельность от 200%, план продаж от 1 млн в месяц.
Если товар не проходит по юнит-экономике на этапе расчёта — он не проходит вообще. Это не жёсткость, это защита твоих денег.
Из 100 селлеров, которых я наблюдаю, только 20 делают полный расчёт до закупки. Остальные 80 узнают правду уже после. И тогда начинается: «реклама не окупается», «маржа маленькая», «WB забирает всё». Нет. Просто математику не сделали вовремя.
Подробный разбор ошибок при выборе товара и расчёте экономики — в телеграме. Забирай: Надо ли тебе в 26 году выходить на ВБ.
Что делать прямо сейчас
Возьми любой товар, который рассматриваешь для запуска. Открой бесплатный калькулятор Маркет Гуру. Введи цену продажи, себестоимость с доставкой до склада Вайлдберриз, выбери категорию. Добавь вручную ДРР 5-7% на старте.
Если маржинальность до рекламы ниже 35% — товар не подходит. Если рентабельность ниже 200% — ищи другого поставщика или другую нишу. Если прибыль на единицу ниже 600 рублей — масштабировать этот товар будет крайне сложно.
Расчёт занимает 10 минут. Он защищает тебя от вложения 100-300 тысяч рублей в товар, который изначально не мог принести прибыль. Сделай его до закупки — и тогда каждый следующий шаг будет строиться на реальных цифрах, а не на надежде.
✈️ИНСАЙТЫ О ВБ ( Телеграм | Макс )