Сегодня решила поделиться с вами, какие фото для продажи легинсов оказались самыми выигрышными.
Итак, рассказываю 😊
Первые фото я делала в фотостудии и снимала всё на себе:
В итоге просмотров было много,
но продаж — ни одной.
Зато появились совсем другие вопросы:
— «Как вы сделали такой пол в фотостудии?»
— «Можно ли с вами познакомиться?» 😅
И я вообще не понимала, в чём дело.
Ведь:
- фото были красивые и светлые,
- было понятно, как легинсы сидят,
- качество тоже хорошо видно.
Но продаж не было совсем.
При том, что цену я поставила практически по себестоимости:
250 рублей + 3 рубля комиссия Авито.
И вот позже, на курсе по продажам на Авито, я услышала интересную мысль:
👉 фото с лицом могут работать как триггер.
И поэтому такие объявления люди часто просто пролистывают.
Хорошо.
Следующим этапом я решила сделать фото уже по принципу продажи б/у вещей.
А именно:
- сфотографировать товар крупным планом,
- показать качество,
- фактуру,
- швы,
- принт.
В итоге на следующий день, у меня сразу сделали заказ:
И таких заказов у меня было всего 4 за месяц.
Но покупали только самые яркие модели.
А более классические легинсы продолжали просто “висеть” без продаж.
Поэтому мои эксперименты с фотографиями продолжились 🙂
Следующим этапом стали:
Фото легинсов с реквизитом
Проходя курс по Авито и дойдя до уроков про фото, руководитель очень советовала делать именно такие фотографии.
Более того, она даже создала целые фотобанки для разных групп товаров — собранные с Pinterest.
И утверждала, что такие фото:
👉 цепляют внимание,
👉 выглядят красиво,
👉 и их точно не пролистывают.
Я решила попробовать.
Сделала новые фото для главной:
с реквизитом, красивой композицией и атмосферой.
И хотите верьте, хотите нет…
👉 За целый месяц я не получила ни одного заказа.
Вообще.
После этого я снова вернулась к фотографиям, где товар занимает большую часть кадра.
А точнее — вернула те фото, которые хоть как-то приносили продажи по легинсам.
Но и они продавались очень вяло.
И тогда мои эксперименты продолжились дальше.
Посмотрев выдачу на Авито с легинсами, я снова пришла к мысли:
👉 их всё-таки нужно показывать на человеке.
Но уже немного по-другому.
На этот раз я не поехала в студию.
Сделала фото дома.
Но свет получился жёлтым,
и в итоге они не принесли ни просмотров, ни продаж.
И тут я вспомнила, что на сайте у нас есть фотографии этих легинсов на модели — сделанные фабрикой.
И решила рискнуть.
Да, фото были:
- на сером фоне,
- не в формате Авито,
- и вообще далеки от тех правил, о которых все говорят.
(На Авито, например, рекомендуют формат фото 4:3.)
Но…
👉 у меня тут же пошли просмотры.
Люди начали писать.
А уже через 3 дня я получила заказ на те самые легинсы, которые давно лежали в одном экземпляре.
И что самое интересное:
Просмотров на них и раньше было много.
Но никто не покупал.
И я всё думала — почему?
А оказалось, людям просто было важно понять:
👉 как легинсы сидят на человеке.
И как только они увидели фото на модели — сразу появился заказ.
Причём клиентке они настолько понравились, что она:
- оплатила доставку почти по цене самих легинсов,
- и купила их, даже зная, что они на 2 см меньше, чем ей нужно.
Вот так я и пришла к выводу:
Для легинсов “живые” фото на модели работают намного лучше, чем просто красивые предметные кадры.
И после этого я уже перестала экспериментировать с ними 🙂
Теперь у меня новая задача:
👉 как продавать парео?
Потому что фото с сайта на модели там почему-то вообще не привлекли аудиторию.
А как у вас?
Что для вас важнее при покупке одежды на Авито:
- фото на человеке,
- крупные детали,
- реальные замеры,
- или просто красивая картинка?
И вообще, покупаете ли вы одежду на Авито? 🙂
Буду рада, если поделитесь.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить мои следующие истории о развитии моей компании на Авито 😊