Цироз маркетинга: 10 причин низких продаж

Когда предприниматель говорит «с маркетингом все нормально, но продажи не идут» — это как в анекдоте:

Пациент: Доктор, у меня печень болит...

Док: Пьете?

Пациент: Пью, не помогает.

🩺 Вот 10 причин цироза маркетинга:

1. Много активностей — ещё не маркетинг.

Сайт есть. Соцсети есть. Рассылки идут. Рилсы снимаются. Акции по 3 раза в месяц.

Но всё это — отдельные острова без моста между ними. Набор действий без системы — это не маркетинг. Это занятость.

2. Успех есть, но повторить его некогда.

Однажды сработало, но никто не знает почему и как это превратить в систему. Все держится на интуиции и везении.

3. Маркетинг и продажи живут в разных мирах.

Это самая дорогая ошибка из всех.

Часто бывает так: маркетинг приводит лиды, а продажник не берет трубку по 2 часа, не перезванивает, не ориентируется в продукте, не делает пометок по этапам сделки.

В итоге деньги уходят в трубу с обеих сторон. Воронка дырявая не снизу, а посередине. И никто этого не видит, потому что каждый смотрит только на свой участок.

Когда на трассе между городами мы встречаем убитый кусок дороги, - нас это бесит. Но в бизнесе почему-то мы это терпим.

4. Продукт не нужен рынку.

Никакой маркетинг не продаст то, что люди не хотят покупать второй раз.

Если клиент пришёл, купил и не вернулся — это не проблема рекламы. Это сигнал от рынка. Его стоит услышать раньше, чем начнутся долги и разорение.

5. Целевая аудитория — все подряд.

Классика: «наша аудитория — женщины 30-45» — это не портрет клиента. Это в лучшем случае параметр из анкеты для свиданий в слепую.

Если не знать как человек принимает решение о покупке, чего боится и что для него важно — маркетинг стреляет в темноте. Иногда попадает. Чаще — нет.

6. Маркетинг не менялся уже лет 10 и болоее.

Вот реальная история из практики.

Компания работала по одной и той же схеме семь лет. Те же каналы, те же форматы, те же посылы. Рынок изменился, конкуренты перестроились, алгоритмы поменялись трижды. А они всё делали «как всегда» — потому что «раньше работало».

Маркетинг без пересмотра хотя бы раз в год — это музей. Красиво, но продаж все меньше.

7. Маркетинг почему-то не про деньги

Бюджет тратится. Подрядчики меняются. Креативы выходят. Суета без остановки.

Но никто не задал вопрос: «что бы что, в чем именно профит?»

Если активности не привязаны к бизнес-результату — это не маркетинг. Это имитация бурной деятельности с красивыми отчётами.

8. В погоне за новыми, про старых клиентов забыли

Это любимый пункт из практики — потому что деньги здесь лежат буквально на полу.

Все силы брошены на привлечение новых. Реклама, лиды, трафик. А клиент, который уже купил, уже доверяет, уже знает продукт — получает ноль внимания. Он уходит к конкуренту не потому что тот лучше. А просто потому что тот написал первым.

Удержать клиента в среднем в 10 раз дешевле, чем привлечь нового. Но про это почему-то всегда забывают.

9. Отдел маркетинга ≠ маркетинг.

Люди есть. Чем-то заняты. Бабки крутятся, реклама мутится.

Но маркетинговые цели не определены, связи с другими отделами нет, динамику и эффект никто не оценивает.

10. Нет визионера — нет маркетинга.

Маркетинг без стратега — это оркестр без дирижёра. ну или корабль без капитана. Каждый музыкант играет правильно. Но вместе — шум.

Нужен человек, который видит картину целиком, связывает маркетинг с продажами и понимает больше, чем написано в отчетах.

Сколько пунктов нашли у себя?

Если три и больше, то в 2026 году это уважительный повод бить тревогу. Еще пока без паники, но лучше разобраться поскорее.

Я провожу маркетинговый аудит и консультации для предпринимателей, которые чувствуют что маркетинг есть — а деньги куда-то уходят. Без воды, без общих слов, без «надо больше контента».

Только конкретика:

* где дыра,

* почему,

* что делать.

Напишите — разберём вашу ситуацию.

🫡 Канал Стаса Есенина. (https://t.me/esenin_mind/2953)