Яндекс.Директ дорожает каждый год. ВКонтакте гонит мусорный трафик. И тут один из наших клиентов — фитнес-клуб в Иркутске — спрашивает: а что если попробовать Авито? Мы честно сомневались. Но попробовали. И вот что вышло.
Почему вообще решили попробовать Авито Рекламу
Фитнес-клуб с тремя локациями в Иркутске. Абонементы от 825 ₽ в месяц — массовый сегмент, низкий чек. При таком чеке цена заявки критически важна: если лид стоит 2 000 ₽ а абонемент 825 ₽ — экономика не сходится от слова совсем.
Директ в нише фитнеса давал клики по 150–400 ₽. VK давал объём но качество обращений было низким — много нецелевых. Нужен был новый канал.
Авито — 50+ миллионов активных пользователей в месяц. Человек заходит туда не листать ленту а что-то найти и купить. Это принципиально другая аудитория. Мы решили проверить гипотезу: люди которые ищут фитнес на Авито — более осознанные покупатели чем те кто видит рекламу в ленте соцсетей.
Что такое Авито Реклама и чем отличается от обычных объявлений
Многие путают. Обычное объявление на Авито — это когда вы платите за размещение и ждёте пока вас найдут. Авито Реклама (Avito Ads) — это платформа с настройкой аудитории, таргетингом и оплатой за показы или клики. Как Яндекс Директ, только внутри Авито.
Можно настроить по городу, по интересам, по поведению пользователя на платформе. Объявления показываются в ленте и в результатах поиска — даже тем кто не ищет конкретно ваш продукт.
Главное преимущество — конкуренция в большинстве ниш пока минимальная. Большинство бизнесов про этот инструмент ещё не знает.
Как запускали — стратегия и первые ошибки
Запустили 20+ объявлений с разными аудиториями и офферами одновременно. Не угадывали что сработает — тестировали всё сразу и смотрели на данные.
Что тестировали в офферах:
— «Абонемент от 825 ₽ в месяц»
— «Фитнес от 46 ₽ в день»
Оба варианта показали похожую конверсию. Вывод: аудитории Авито важна доступная цена — как именно её подать не так критично. Главное что цена есть в объявлении. Без конкретной цифры конверсия падает в 2–3 раза.
Что сработало лучше всего по аудитории: женщины плюс геолокация рядом со студией. Широкие интересы типа «спорт и фитнес» давали дороже. Конкретная геолокация — дешевле и качественнее.
Цифры которые нас удивили
Тест длился один месяц. Бюджет — 20 000 ₽.
— Средняя стоимость заявки: 560 ₽
— Минимальная стоимость заявки: 260 ₽
— Максимальная: 1 200 ₽
— Конверсия в продажу: около 20%
— Стоимость привлечения клиента: около 2 800 ₽
При абонементе от 825 ₽ в месяц и среднем сроке посещения 3–6 месяцев — экономика сходится. Канал окупается.
Первые заявки пошли на второй день после запуска. Это тоже удивило — обычно новый канал раскачивается дольше.
Для сравнения: тот же клуб в VK Ads получал заявки по 530 ₽ — примерно одинаково. Но качество обращений с Авито было выше — люди приходили с более чётким намерением купить. Подробнее в кейсе.
Кому подходит Авито Реклама а кому нет
Подходит:
— Локальный бизнес с понятным продуктом: фитнес, салоны красоты, автосервис, услуги для дома, детские центры
— Ниши где цена решает: массовый сегмент, бюджетные предложения
— Те кто хочет попробовать новый канал пока конкуренты ещё не зашли
Не подходит:
— Сложные B2B продукты с длинным циклом сделки
— Ниши где решение принимается эмоционально и нужен сильный визуал
— Бизнес без чёткого ценового предложения
Если хотите попробовать Авито Рекламу для своего бизнеса — посмотрите нашу страницу услуги.
А полный разбор кейса с фитнес-клубом — здесь.