❤️ 🚀 Если бренд не знают — вас каждый день покупают по цене аукциона. Это или дорого или очень дорого
Гонка в Директе приводит к тому, что только при работе с конверсией сайта, конкурентным продуктом по цене, классными креативами и оффером, внимательной оценкой экономики (воронка клик -> квал. лид -> СРО) и учетом LTV бренды могут зарабатывать и мгновенно переключаться между категориями продукта, гео, цикла сделки и других факторов, на которые нанимают спеца или агентство.
👀 Роль бренда
Логично идти в нишу готового спроса - Директ, SEO, Telegram Ads и пр. Но пользователи купят у того, чей бренд окажется у них в голове в момент, когда они войдут в рынок.. Посмотрите на конверсию своего брендового трафика - она лучшая из всех каналов, часто даже кратно. Почему? Потому что лояльность есть, люди пришли конкретно к вам, это сравнимо с рекомендациями (то самое "сарафанное радио").
Получается, идея получить такой вкусный трафик крайне интересна с т.з. денег. Потому что мы решаем 2 задачи - продать лояльному (т.е. скорей всего у него не открыто еще 100500 вкладок с конкурентами) и заработать на повторных продажах (с лояльным это сильно проще, например через классный емейл-маретинг). Сюда же история про GEO - упоминание и тональность бренда в Gemini, Claude, GPT, Perplexity и пр. Это "поисковая система" в перспективе 2026-2030.
✔ Но никто не приходит с фразой "давайте тратить на бренд", потому что бизнесу нужно объяснить как связан брендовый трафик и рекламой и какие метрики мерить будем. Можно конечно просто измерять UTM по медийке и поглядывать на объем бренда, но есть вариант поточнее.
📊 Как считать - бесплатно и быстро
✔Share of Search (SOS). Доля вашего "голоса" в категории минус ваша доля рынка. Если SOS положительная - мы инвестируем в рост, и доля рынка через 6–9 месяцев пойдёт за нами. Если отрицательная - мы зря торопимся. Это опережающий индикатор
✔Brand-driven CAC. Не «через год CAC снизится», а я тут больше про эластичность: при росте узнаваемости в категории на сколько то пунктов CAC на сегментах падает на сколько то процентов.
💬 Как читать динамику
✔ SoS растёт, охваты идут - кампания работает
✔ SoS стоит, охваты идут - проблема в сообщении или таргетинге, не в инструменте
✔ SoS растёт без активных охватов - сработало что-то раньше, ищите причину
✔ SoS падает при росте бюджетов - конкуренты растут быстрее
✔ SoS растёт + CPC по брендовым запросам падает - всё идёт правильно
🤵 Артем Первухин, продакшн-директор Кинетики:
Если после 4-6 недель охватной кампании SoS не сдвинулся - меняйте сообщение или сегмент. Увеличение бюджета здесь не поможет.
Большинство компаний впервые считают SoS уже после запуска кампании - и тогда непонятно, с чем сравнивать. Заведите таблицу прямо сейчас: ваш бренд + 3-4 конкурента в Wordstat, данные за последние 6 месяцев, доли в сумме. Это базовая точка. Дальше - раз в месяц обновлять, и у вас появится единственная брендовая метрика, которая не зависит от того, как настроена ваша аналитика.
🪩 Тут подробнее.
Всем лидов ❤️
