Российские покупатели недвижимости, стремящиеся к экономии, могут достичь значительной скидки на квартиру — от 10% до 25% её стоимости, следуя всего трем ключевым шагам. Первым из них является умение грамотно накопить средства на первоначальный взнос. Специалист в области управления активами, Виктор Зубик, основатель управляющей компании Smarent, рекомендует размещать накопления на депозитах, в фондах денежного рынка или коротких облигациях, чтобы максимально выгодно использовать свои средства.
«Если вы планируете воспользоваться рыночной ипотекой, важно заранее позаботиться о своей кредитной истории и подтвердить свои доходы», — поясняет Зубик. По его словам, покупатели с «чистым» профилем имеют возможность заключать сделки на более выгодных условиях. Например, даже небольшая разница в процентной ставке — на 1 процентный пункт при кредите в 10 миллионов рублей — может привести к существенной экономии на протяжении всего срока кредита.
Второй шаг, который необходимо предпринять, касается как новостроек, так и вторичного рынка — это повышение насмотренности и осознание правильного выбора объекта. «Понимание рынка, ликвидности конкретного объекта и адекватности его цены — важные аспекты, которые помогут вам совершить успешную покупку», — добавляет эксперт.
Третий шаг, по словам Зубика, связан с изучением доступных программ финансирования и их условий, особенно на первичном рынке. Многие застройщики предлагают различные программы, такие как субсидированная ипотека и рассрочки. «При субсидированной ипотеке ставка по кредиту на первые несколько лет может составлять всего 5-8%, что значительно упрощает доступ к ипотечным продуктам», — уточняет он. Также стоит обратить внимание на беспроцентные рассрочки, которые предоставляют застройщики до ввода дома в эксплуатацию. Чем раньше будет заключена сделка, тем больше можно сэкономить.
Для тех, кто располагает полной суммой на момент покупки, использование субсидированной ипотеки и рассрочки может привести к значительной экономии. Например, при цене квартиры в 20 миллионов рублей и наличии всей суммы, рассрочка на два года при первоначальном взносе в 30% может дополнительно сэкономить около 3,5 миллиона рублей. Важно, однако, внимательно следить за ценой сделки, так как она порой может быть завышенной, предостерегает Зубик.
На вторичном рынке основным источником экономии является возможность торга. По словам эксперта, в 2026 году реальный дисконт в 10-15% остается достижимым, особенно при быстрой сделке без длинных цепочек. Для квартиры стоимостью 15 миллионов рублей это может означать экономию в размере 1,5-2 миллионов рублей. Однако, Зубик также предостерегает от попыток занижения цены в договоре, так как такая экономия может обернуться большими затратами в будущем.
«Правильная подготовка к сделке и выработанная стратегия, включая использование субсидий, рассрочек и доходности вкладов, способны снизить реальную стоимость квартиры на 10–25%», — заключает Виктор Зубик.