Ряды соискателей пополняют разорившиеся селлеры и сокращенные топ-менеджеры. Есть ли спрос?
Рынок труда в Татарстане все больше превращается в рынок работодателя: разрыв числа вакансий и резюме за год вырос вдвое. Теперь на одно рабочее место приходится 11,4 соискателя. А свежим трендом стал нарастающий выход на рынок бывших предпринимателей и самозанятых, не вытянувших работу в кризис. Вот только работодатели относятся к ним с опаской. Тем временем искусственный интеллект потихоньку вытесняет «живых» юристов и бухгалтеров. О том, кто выживет в новой эпохе, какие зарплаты предлагают строителям и сварщикам и почему госслужба вновь стала привлекательной, — в материале «БИЗНЕС Online».
Из маркетплейса — в наем: «Заказы сильно упали, и я решила закрыться спустя четыре года»
Лейсан Фазлыева — одна из тех, кто разочаровался в бизнесе на маркетплейсах и вернулся в классический наем. Когда-то давно она работала в профсоюзной организации «Таттелекома», отвечала там за молодежное направление. Позднее ушла в АТП-2 на должность председателя профсоюзной организации.
«У меня произошло какое-то выгорание. Если в „Таттелекоме“ я возглавляла молодежный совет и вся молодежь сама тянулась ко мне, сама хотела участвовать во всех мероприятиях, то с кондукторами и водителями все стало резко по-другому — их было трудновато куда-то собрать. Я не видела обратной связи и хоть какой-то отдачи. Подумала: зачем биться о стену? И решила себя попробовать на маркетплейсах, потому что тогда это было очень популярно», — рассказывает собеседница.
В начале 2022-го Фазлыева обратилась в фонд поддержки предпринимателей Татарстана, подготовила бизнес-план, получила грант на открытие своего дела и приобрела на эти деньги первые товары. «Вначале было очень интересно, я загорелась, сама стала во всем разбираться, занималась самообучением. Открыла свои магазины на Wildberries, Ozon, и мне понадобилось всего четыре месяца, чтобы выйти на хороший доход», — рассказывает бывшая предпринимательница. Продавала наушники, зарядные устройства, роутеры и пр.
Два года все было хорошо, но уже на третий начались санкции со стороны маркетплейса — электроника, которую продавала Лейсан, подверглась обязательной сертификации (а это дополнительные расходы). Вдобавок — налоги и высокая конкуренция, работать на себя стало совсем невыгодно. «К тому же на рынок зашел сам Китай. Срок доставки огромный, но зато стоимость раза в 2–3 ниже. И людям уже все равно, что мой товар придет завтра, они лучше сэкономят, но подождут. Заказы из-за этого очень упали, и я решила закрыться спустя четыре года работы. Тем более были еще семейные обстоятельства, и мне стало тяжело без общения с людьми, в один момент поняла, что деградирую без социума», — делится спикер.
В этом году Фазлыева обратилась в одну из структур исполкома Казани. «Пришла, сказала, что хочу в коллектив, нашлась свободная вакансия, и я прошла собеседование», — рассказала Лейсан. Были ли у новых работодателей предрассудки относительно человека, который пришел из мира малого предпринимательства? Да. На этапе собеседования к соискательнице было много вопросов касательно ее бизнес-прошлого, но искренние ответы, а также рекомендации с прошлых мест работы развеяли эти сомнения.
«Их с удовольствием нанимают крупные компании в отдел продаж»
Такой случай — далеко не единичный. Каждый день на собеседования в исполком приходят люди, у которых «ломается» бизнес на маркетплейсах. Там очень высокая конкуренция, жесткие условия у платформы. Это новая действительность, с которой придется работать, поделилась с «БИЗНЕС Online» заместитель руководителя аппарата исполкома Казани Ирина Бочкова.
Что происходит с этими людьми дальше? Как правило, они возвращаются к своей первоначальной специальности, которой занимались до Wildberries или Ozon. Многие вышли на маркетплейсы из декрета, а до этого работали, скажем, в финансовой сфере — они возвращаются в кассиры или бухгалтерию, указала наша собеседница.
Продавцы, работавшие на маркетплейсах, действительно ищут дополнительные каналы заработка, а наемные сотрудники, которые занимались заполнением карточек, выходят на другие позиции. Эту тенденцию подтвердила директор агентства кадровых решений HR-Gid, вице-президент по обучению и развитию ассоциации предприятий малого и среднего бизнеса РТ Екатерина Хватина. Чаще всего такие специалисты уходят в продажи или в любые удаленные профессии (например, администраторы, SMM-специалисты, фотографы).
Небольшая, но живучая часть селлеров не готова расставаться со статусом самостоятельного бизнеса. Они начинают искать новые каналы продаж: создают собственные сайты, активнее выходят в социальные сети, а кто-то даже открывает физические точки, рассказал «БИЗНЕС Online» сопредседатель по стратегическому развитию ассоциации участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) Сергей Петренко.
«Вторая часть людей, которые позакрывали свои магазины на маркетплейсах, идет в наем. Это те люди, которые по году-два отработали на площадках, прошли огонь и воду, стали специалистами широкого спектра. Их с удовольствием нанимают крупные компании в отдел продаж. Раньше „крупняки“ не так активно сотрудничали с маркетплейсами, а сейчас это превалирующий канал продаж и коммуникации с клиентом, поэтому там потребность есть, она высокая», — указал эксперт.
РБК приводит в пример Артура Майорова, который торговал спортивной обувью на маркетплейсах. Затраты на логистику стали слишком «болезненными». «При таких непредсказуемых изменениях для селлеров доходы не покрывают расходы», — поделился с журналистами бывший предприниматель, который стал руководителем товарного направления «Спорт и отдых» в компании «М.Видео».
Бизнесмены в найме: «Они уже столько прожили, что готовы на все!»
Нужно четко понимать: с предпринимателем в найме всегда есть риск в том, что он через год-два запустит свой проект, предупреждает Петренко из АУРЭК. Такую же позицию разделяют опрошенные нами эксперты рынка труда, которые видят в бывших собственниках бизнеса «красный флаг».
Руководитель центра управления карьерой Ольги и Александра Беловых Ольга Белова подтвердила тренд: собственники малого и среднего бизнеса, которые закрываются, активнее стали выходить на рынок труда. По ее наблюдениям, в базе все чаще попадаются ИП или самозанятые, которые ищут работу по найму. Причина не только в банкротстве или закрытии компании: некоторые просто устали от ведения бизнеса 24/7.
Переформатировать предпринимательское мышление, однако, удается единицам. Наша собеседница привела в пример своего клиента. Собственник бизнеса закрыл свое многолетнее дело и ушел в наем директором по продажам, но очень скоро начались разногласия с работодателем по тактике ведения бизнеса. Скорее всего, он скоро откроет свой бизнес снова, уверена Белова.
Вынужденные закрыть свое дело предприниматели обсуждают при устройстве на работу не деньги, а статус и самостоятельность: «Я хочу быть директором филиала, сам определять цели и задачи». Однако работодатели видят в них угрозу. «Боятся, что человек уведет клиентов или уйдет в свой проект», — поделился с нами директор по разработкам и развитию ООО «ЦКР „Персонал Профи“» Игорь Шавкин.
Предприниматель — это не запись в трудовой книжке, а состояние души. По оценкам основателя кадрового агентства «Быстрый найм» Марины Степановой, приживаемость бывших предпринимателей на наемных позициях составляет порядка 20–30%. Остальные 70% делятся: около 40% уходят обратно в бизнес (потому что «это их не отпускает»), а 30% остаются, но работают малоэффективно, находясь в постоянном конфликте и поиске нового места.
«Они могут быть интересны в прорывных, проектных работах. Там нужна безбашенная амбициозность — это у них есть. Причем страха нет. Они уже столько прожили, что готовы на все», — добавляет наша собеседница.
Эксперты назвали сферы, которые закрываются активнее всего: это консалтинг (особенно небольшие компании с численностью персонала до 5–7 человек), маркетинговые агентства, юридические ИП, различные интеграторы, а также мелкие ИП, занимавшиеся услугами и продажами. В качестве примера Хватина привела девушку, которая закрыла свой бизнес и вышла на позицию операционного директора в Самаре, а также молодого человека — собственника ИП в сфере информационной безопасности (2–3 человека). Его сейчас рассматривают на позицию главного инженера проекта в компании-интеграторе. По наблюдениям Хватиной, бывшие предприниматели чаще всего претендуют на управленческие позиции и в целом неплохо приживаются — большой текучести она не видит.
«До сих пор присылают резюме топ-менеджеров, которые остались без работы»
Какие еще тенденции видны на рынке труда? Компании все туже затягивают пояса, избавляясь от лишнего «жира». В такую категорию попадают топ-менеджеры, которые «съедают» бóльшую часть фонда оплаты труда. «Собственнику гораздо выгоднее оставить трех менеджеров и перераспределить или автоматизировать работу, чем содержать одного руководителя отдела продаж, который по факту осуществляет ту же контролирующую функцию», — объясняет Степанова.
На рынке по-прежнему переизбыток управленцев, поделилась с нами Белова. «До сих пор мне присылают резюме топ-менеджеров — руководителей крупных подразделений, которые остались без работы, потому что структуры [в их компаниях] подсократили», — говорит она. Причем если раньше такие кандидаты просили 300–400 тыс. рублей в месяц, то сейчас готовы уменьшить требования по зарплате в разы. «Кандидатов больше интересует белая зарплата, прозрачная схема мотивации, гибкие графики работы, оплата квартиры при переезде из другого региона», — пояснила эксперт.
Уходят топ-менеджеры и по своей воле. Люди покидают компании с высокими рисками независимо от сферы деятельности, считает президент ассоциации кадрового менеджмента в Татарстане Светлана Ганеева. Например, из продаж человек ушел на оборонное предприятие, из услуг — на стройку. Другой не самый оптимистичный, но распространенный факт: руководители среднего звена из мелких предприятий уходят в такси. Причем, по ее словам, даже предприниматели, имея свой небольшой бизнес, и самозанятые, и руководители среднего звена подрабатывают таким образом.
Передача сотрудников коллегам, удаленка на Москву, аутплейсмент: что делают с «оптимизированными»?
На крупных промпредприятиях под «колеса» оптимизации и снижения издержек попадает в основном административно-управленческий персонал. Так, КМПО еще в прошлом году сократило порядка 70–80 человек на зеленодольской площадке. Их, по нашим данным, схантили на завод им. Серго, завод им. Горького, «Казанькомпрессормаш», который тоже развивается в этом районе. Совокупно до 500 человек покинули КОС и НКНХ (тоже административный и проектный персонал). Из них 80% являлись релокантами. В компании сообщили, что 25% сотрудников в Татарстане были трудоустроены в подрядные организации, а также на партнерские республиканские предприятия с помощью программы аутплейсмента.
Что такое механизм аутплейсмента? Это сопровождение сотрудника до нового рабочего места, которое сегодня практикуют крупные предприятия, когда они официально объявляют о сокращении. «[Аутплейсмент] иногда вносится буквально в трудовой договор. Иногда дополнительным локальным актом обсуждается, что в случае сокращения компания обязана помочь довести сокращаемого сотрудника до нового рабочего места», — рассказала «БИЗНЕС Online» Ганеева из ассоциации кадрового менеджмента в РТ. Такая схема может обойтись компании в 3 раза дешевле, чем выплата всех полагающихся при сокращении компенсаций.
С мелкими и микробизнесами ситуация иная. Там, по словам Ганеевой, человека либо просят покинуть компанию, либо переводят в серую схему, когда он перестает быть штатным сотрудником и начинает получать оплату за отдельные задачи. Третий вариант — заключение договора в качестве самозанятого. Тенденция к уходу в серые схемы, по ее словам, начала проявляться не в 2026-м, а чуть раньше — к середине 2025 года.
В республике предприниматели активно взаимодействуют друг с другом через бизнес-сообщества, так что в некоторых случаях сокращенных сотрудников «отдают» в проектные команды профильных компаний. В качестве живого примера Ганеева привела случай с предприятием, которое производит и устанавливает оконные конструкции. Сотрудников с конвейера там раздробили и передали в более мелкие фирмы, которые специализируются на обслуживании строительных объектов. Такие же случаи есть в сфере IT.
Что касается менеджеров по продажам, то они, уходя из крупной организации при снижении объемов, часто переходят в другие торговые компании, даже если специализация не совпадает. «Если менеджер по продажам — высококвалифицированный специалист, то его могут рекомендовать и передать на время, а потом вернуть к себе — такие могут быть договоренности», — уточнила наша собеседница.
Судьба высвобождающихся продажников, бухгалтеров и юристов складывается по-разному, рассказывает Хватина. Многие не готовы снижать привычный уровень дохода (например, с 100 тыс. до 80 тыс. рублей в месяц) и начинают искать удаленную работу в других регионах. Эксперт привела множество примеров, когда специалисты уходили в московские и питерские компании, где зарплаты выше, а работодатели уже привыкли к полностью удаленному формату.
Более того, из-за упрощения логистики и появления платных дорог до Москвы строители и прорабы стали уезжать на рабочую неделю в столицу, а на выходные возвращаться домой. Хватина признала, что это может создать кадровую проблему для Татарстана в будущем, если зарплатный разрыв сохранится. Однако пока компании рассчитывают на подрастающее поколение.
Заменит ли ИИ юристов?
Спрос на моноспециалистов (тех, кто выполняет одну функцию) практически исчез. Сейчас сотрудник нужен для принятия решений, расстановки приоритетов. При этом обязательное требование — владение цифровыми компетенциями и искусственным интеллектом (ИИ) хотя бы на элементарном уровне, подтвердила Бочкова. «Мы сейчас не берем того, кто не владеет ИИ на хотя бы элементарной основе и не готов учиться ему», — указала наша собеседница.
Позиции, где часть функций можно заменить искусственным интеллектом, попадают под сокращение в первую очередь. В зоне риска — логисты (появились хорошие программы для выстраивания процессов), бухгалтеры, юристы. «Многие компании отказываются от юристов, те же базовые договоры делают самостоятельно через ИИ, а на отдельные задачи привлекают внешних консультантов», — уточнила Хватина.
Однако профессиональные юристы относятся к этому настороженно. Искусственный интеллект действительно может помочь в рутинных задачах: подготовить черновик несложного ходатайства, структурировать большой объем информации, сделать первичный анализ текста договора, собрать варианты формулировок, подготовить краткую справку по общему вопросу, рассказал нам управляющий ЮК «Смирнов, Корнилова и партнеры» Виктор Смирнов.
Но главная функция юриста — не просто знать норму закона. Главное — правильно ее истолковать, применить к конкретной ситуации, оценить риски, судебную перспективу, доказательства и поведение другой стороны. Особенно это важно в сложных спорах, банкротстве, корпоративных конфликтах, налоговых и коммерческих делах.
Основная проблема — ИИ может давать убедительные по форме, но ошибочные по существу ответы. Он способен ссылаться на несуществующие судебные акты, придумывать номера дел, неверно толковать нормы права или применять их к неподходящей ситуации. «На практике мы уже сталкиваемся с такими случаями. Например, клиент направлял позицию, подготовленную с помощью искусственного интеллекта, где были указаны несуществующие позиции Верховного суда и вымышленные номера судебных дел. В другом случае клиент пытался с помощью ИИ обосновать, что спор между двумя предпринимателями должен рассматриваться по правилам закона о защите прав потребителей. В итоге иск был построен на неверной правовой базе: ЗоЗПП вместо ГК РФ, ГПК РФ вместо АПК РФ, районный суд Казани вместо Арбитражного суда города Москвы. Это уже не ошибка в формулировке, а неверно выбранная правовая конструкция спора. В такой ситуации клиент рискует проиграть дело еще на старте — до обсуждения сути требований», — указал Смирнов.
Таким образом, ИИ может заменить не юриста, а часть функций слабого помощника юриста. Нейросеть снимает часть рутины, но не отменяет юридическую экспертизу. Скорее он меняет требования к профессии: слабые специалисты, которые выполняют только шаблонную работу, действительно будут под давлением, а сильные юристы, умеющие использовать искусственный интеллект как инструмент, получат преимущество, резюмировал управляющий ЮК «Смирнов, Корнилова и партнеры».
Руководитель юридического агентства «Аргументъ» Елена Аношкина обратила внимание на вопросы конфиденциальности и ответственности. При загрузке в ИИ договоров и внутренних документов важно учитывать риски обработки и хранения данных. «Кроме того, если решение принято на основании ответа искусственного интеллекта, ответственность, как правило, остается на компании, которая данным ответом воспользовалась. Поэтому ИИ — полезный инструмент, но его использование требует профессионального контроля и понимания рисков», — предупредила она.
Кому предлагают самые большие зарплаты
В целом рынок труда в РТ все больше превращается в рынок работодателя: количество вакансий продолжает снижаться, при этом число резюме только растет. Так, за 3,5 месяца 2026 года работодатели открыли в Татарстане 70 тыс. вакансий, это на 23% меньше аналогичного периода 2025-го, рассказала «БИЗНЕС Online» директор «hh.ru Поволжье» Альбина Султанова. За это время татарстанцы создали порядка 133,3 тыс. новых резюме, что на 12% больше, чем за тот же период в 2025-м.
В частности, в апреле 2026 года на hh.ru в Татарстане было размещено порядка 20,7 тыс. новых вакансий, что на 21% меньше, чем в апреле 2025-го. За тот же период на портале появилось 31,9 тыс. резюме, что на 11% больше, чем в апреле 2025-го. В I квартале 2026-го, по данным hh.индекса, на одну активную вакансию в среднем приходилось 11,4 активного резюме, в I квартале 2025-го — 5,6.
При этом официальная безработица в республике находится на крайне низком уровне — 0,17%. Это может говорить, например, о том, что резюме начинают «оживлять» соискателей, которые в данный момент трудоустроены, но активно ищут более привлекательные предложения, однако может свидетельствовать и о более тревожных тенденциях, таких как рост нерегистрируемой безработицы, когда при сокращении на предприятии люди не спешат вставать на биржу труда, а пытаются найти работу самостоятельно.
По данным портала «Работа России», наибольшее количество новых вакансий в РТ заявлено в промышленности (15 тыс. вакансий), строительстве и ЖКХ (13,8 тыс.), образовании и здравоохранении (3,5 тыс.), торговле (1,5 тыс.), транспорте и логистике (1,5 тыс.). Что касается профессий, то наиболее востребованы монтажники технологических трубопроводов, сварщики-операторы, бетонщики, газосварщики, водители, врачи, медсестры, учителя.
По данным «Avito Работы», в Татарстане по итогам I квартала 2026 года наибольший рост числа вакансий показала сфера управления транспортной инфраструктурой: динамика составила 76% при среднем зарплатном предложении по региону 76,5 тыс. рублей в месяц. В частности, во всей стране растет спрос на водителей грузовиков, которые активно возвращаются в профессию. Это связано с тем, что после прошлогоднего падения в 2026-м рынок грузоперевозок снова пошел в рост.
2-е место заняла сфера организации мероприятий, где число вакансий выросло на 18%, а средний предлагаемый доход кандидатов достиг 58,8 тыс. рублей, рассказал директор по развитию «Avito Работы» Роман Губанов.
Среди отдельных профессий лидером по спросу стал диспетчер — число вакансий по этой позиции увеличилось на 110% при средней зарплате 37,3 тыс. рублей, за ним следуют кабельщики (плюс 37% при среднем предлагаемом доходе 69,2 тыс. рублей) и железнодорожники (плюс 29%, 75,1 тыс. рублей), добавили в «Avito Работе».
Где можно встретить самые высокие зарплаты? В hh.ru среди наиболее высокооплачиваемых специалистов за I квартал в Татарстане перечислили руководителя группы разработки (медиана — 350 тыс. рублей), коммерческого директора (225 тыс. рублей), финансового директора (205 тыс. рублей), гендиректора (200 тыс. рублей), сварщика (192,6 тыс. рублей), курьера (175,2 тыс. рублей).
Лидером среди самых высокооплачиваемых вакансий в РТ, по данным «Avito Работы», стала позиция строителя: среднее зарплатное предложение составило 174,4 тыс. рублей в месяц, что на 67% выше, чем годом ранее. Такая высокая оплата связана с масштабом строительных и ремонтных программ в республике, уточнил Губанов. Несмотря на сложности с запуском новых проектов в строительстве многоквартирного жилья, рынок в целом сохраняет большие объемы работ, девелоперы вынуждены поднимать зарплаты, чтобы удержать квалифицированные кадры.
2-ю строчку в рейтинге высокооплачиваемых вакансий занимает наладчик, среднее зарплатное предложение — 167,4 тыс. рублей (плюс 30% год к году). Этот специалист настраивает и обслуживает производственное оборудование и обеспечивает его стабильную работу. Замыкает тройку лидеров фасадчик со средним доходом 126,7 тыс. рублей и ростом на 35% год к году — это специалист, который занимается монтажом и отделкой фасадов зданий, включая утепление, облицовку и ремонт внешних поверхностей.
Портал «Работа России» привел примеры максимальных предложений в Татарстане. Так, электромонтеру по монтажу и обслуживанию промышленного оборудования предлагают 357 тыс. рублей, трактористу — 300 тыс. рублей. Следом идут слесарь механосборочных работ, машинист автомобильного крана и водитель автомобиля, которым обещают платить те же 250 тыс. рублей.
«Госслужба вернулась в число популярных сфер», а кандидатам за 40 все еще отказывают
В целом на рынке труда складывается парадоксальная картина: вакансий открывается много, кандидатов тоже много. Работодатели при этом часто отмечают недостаток квалификации соискателей и продолжают искать кандидатов с конкретным опытом в конкретной отрасли, но не особо стремятся поднимать заработные платы, пояснила Белова.
С другой стороны, соискатели, судя по статусам в HH, активно ищут работу, но быстро выходить на нее не стремятся, перебирая разные варианты: ближе к дому, гибридный график, меньше работать за те же деньги. Они даже могут выйти на один-два дня, чтобы посмотреть обстановку внутри компании и потом просто уйти. Но это по-прежнему не касается вакансий, где требуется, например, техническая экспертиза. Найти хорошего мастера или технолога на производство — целая проблема. Их перекупают, им дают высокие зарплаты. Резюме специалиста с узкой экспертизой (например, опытного оператора станков с ЧПУ) с работных сайтов забирают очень быстро, если вы его вообще там найдете, заявила эксперт.
Бочкова привела цифры из опыта исполкома: в I квартале прошлого года муниципалитет разместил вакансий в 2 раза больше, чем сейчас, и получил условные 500 откликов. В I квартале 2026-го вакансий разместили в 2 раза меньше (потому что сейчас выше укомплектованность, ниже текучесть), а откликов получили в 3 раза больше. При этом конверсия (успешность откликов) выросла на 10%. «Госслужба вернулась в число популярных сфер. Это тренд, в том числе у молодежи, которая считает данное направление перспективным, потому что есть запрос на стабильность и смыслы», — указала чиновница.
Рост числа резюме на одну вакансию говорит не об отсутствии людей, а о несовпадении квалификации и ожиданий с реальными требованиями бизнеса. В качестве примера Ганеева привела историю квалифицированного специалиста федерального уровня — руководителя логистики в фулфилмент-центре при маркетплейсе (наемного сотрудника, который ушел сам). Он искал работу более полугода, обращался в профильные организации, но не совпал. Причина: за это время его компетенции сильно отстали от рынка. «Управление искусственным интеллектом, новые программные обеспечения… Все это вне его компетенций. Потому позицию, равную ему, он не сумел занять», — пояснила эксперт. В итоге специалист ушел в другую сферу и стал руководителем отдела продаж.
«У меня сейчас два кандидата с шикарным опытом. Один из них — бывший собственник, эксперт в области энергетики, более 20 лет занимался поставкой оборудования в энергоотрасли. Так случилось, что его бизнес перестал существовать», — поделилась с нами Степанова. У этого человека есть экспертность, опыт, высокая мотивация, он готов рассматривать релокацию, понижение по должности и даже сокращение зарплаты. И он уже порядка пяти месяцев не может найти работу.
При этом, по словам Степановой, человек согласен на любые предложения — вплоть до позиции исполнителя, а не только руководителя. Одна из причин долгих поисков в данном случае — возраст. Кандидату чуть больше 40, и, как отмечает эксперт, отказы приходят именно по возрастному признаку.