Личный бренд - одно из самых затасканных словосочетаний в российском инфобизнесе. За ним стоит всё что угодно: красивые фото, правильная упаковка, "прокачка экспертности", курсы по ведению соцсетей.
На деле личный бренд - это намного проще и намного сложнее одновременно.
Что такое личный бренд на самом деле
Личный бренд - это то что люди думают о тебе когда тебя нет в комнате.
Не твой Instagram. Не твой сайт. Не твоя "упаковка". А то какой образ возникает у людей когда они слышат твоё имя или сталкиваются с твоей работой.
Это складывается из трёх вещей: что ты реально умеешь и знаешь, как ты об этом говоришь, и какой опыт получают люди от взаимодействия с тобой.
Красивая упаковка может улучшить первое впечатление. Но если за ней нет реального содержания - это работает один раз.
Зачем личный бренд нужен предпринимателю
Первая причина - доверие дороже рекламы. В России в сегменте услуг и экспертизы люди покупают у тех кому доверяют. Доверие строится к человеку быстрее чем к компании. Сильный личный бренд основателя - это конкурентное преимущество которое сложно скопировать.
Вторая причина - стоимость привлечения клиента. Когда тебя знают и тебе доверяют - клиенты приходят через рекомендации, через контент, через репутацию. Это дешевле чем постоянно платить за рекламу.
Третья причина - ценообразование. Одинаковую услугу известный эксперт продает дороже чем неизвестный. Не потому что лучше делает - а потому что воспринимаемая ценность выше.
Четвертая причина - устойчивость. Бизнес можно потерять. Репутацию и имя - значительно сложнее.
Что личный бренд не может сделать
Личный бренд не компенсирует плохой продукт. Если работа некачественная - слухи распространяются быстро и репутация рушится быстрее чем строилась.
Личный бренд не заменяет систему продаж. Тебя могут знать и уважать - но если нет понятного способа купить, клиенты не купят.
Личный бренд не строится за месяц. Это долгий процесс который требует последовательности.
С чего реально начинать
Не с фотосессии и не с разработки визуального стиля.
С ответа на три вопроса: в чем я реально лучше большинства людей в своей теме, для кого это ценно, и как я говорю об этом - своими словами, из реального опыта, с реальной позицией.
Это основа. Всё остальное - упаковка поверх.
Про то как строить фигуру рынка - с реальным содержанием, реальной позицией и без инфобизовых схем - в Телеграм-канале https://t.me/+0RYksU8StXAxY2Ri.