"Выбери прибыльную нишу" - один из самых вредных советов в онлайн-образовании. За ним стоит идея что можно выбрать нишу по уровню спроса и конкуренции - и всё получится. Это не работает.
Ниша выбранная по рыночным признакам без учета твоего реального опыта и интереса - это путь к выгоранию через год и к посредственному продукту который не продается.
Почему логика "иди туда где деньги" не работает
Во-первых, конкуренция. В любой "прибыльной" нише уже много людей с опытом и аудиторией. Зайти туда без реального преимущества - значит конкурировать по цене с теми кто сильнее.
Во-вторых, глубина. Чтобы стать настоящим экспертом которому доверяют и платят хорошие деньги - нужно погружение на уровне который невозможен без реального интереса к теме. Если тема не твоя - ты будешь всегда поверхностным на фоне тех кто занимается этим по-настоящему.
В-третьих, продажи. Продавать то во что веришь - это одно. Продавать то что выбрал по таблице с анализом рынка - совсем другое. Люди чувствуют разницу между настоящей экспертностью и выученными словами.
Как реально выбирать нишу
Начни не с рынка а с себя. Задай себе три вопроса.
Первый: за что люди уже просят у тебя совет или помощь? Не за что ты хотел(а) бы чтобы просили - а за что реально приходят. Это сигнал где у тебя есть реальная компетенция в глазах других людей.
Второй: что ты умеешь лучше большинства людей вокруг? Не лучше всех в мире - а лучше большинства знакомых. Это уже может быть основой.
Третий: какие проблемы ты реально решал(а) - для себя, для других, в работе? Опыт решения реальных проблем - это основа экспертности.
Что делать с ответами
Когда есть ответы на эти вопросы - посмотри есть ли за это деньги. Кто уже решает такие проблемы и сколько берет? Это не значит что надо копировать - это значит что надо понять есть ли рынок.
Если рынок есть - дальше вопрос в том как ты отличаешься. Не "я лучше" - а "я другой". Другой опыт, другая аудитория, другой угол зрения на проблему.
Нужно ли нишеваться узко
Это зависит от этапа. На старте более широкая ниша дает больше возможностей попробовать что работает. По мере накопления опыта - сужение ниши повышает восприятие экспертности и чек.
Самая распространенная ошибка - нишеваться слишком рано до того как понял(а) что реально умеешь лучше всего. И противоположная - оставаться широким вечно и конкурировать со всеми одновременно.
Про позиционирование, нишу и то как это переводится в конкретные деньги - разбираю в Телеграм-канале https://t.me/+0RYksU8StXAxY2Ri. Там реальные примеры а не теория из учебника.