Продающий пост который выглядит как продающий пост - не работает. Аудитория его распознает за первые две секунды и либо пролистывает, либо раздражается.
Работает пост который решает реальную проблему читателя - и в котором продажа вырастает естественно из содержания, а не приклеивается снизу.
Почему большинство продающих постов не работают
Классическая структура которой учат на курсах: хук - боль - агитация - решение - оффер - призыв к действию. Эта структура знакома уже всем. Люди её узнают - и сразу понимают что их сейчас будут продавать. Желание читать дальше пропадает.
Вторая проблема - пост говорит о продукте, а не о проблеме клиента. "Мой курс содержит 12 модулей, 4 живых встречи и чат поддержки" - это про продукт. "Ты тратишь два часа в день на контент - и всё равно нет клиентов из соцсетей" - это про проблему. Второе заходит лучше потому что человек узнает себя.
Структура которая работает
Первый абзац - ситуация которую узнает читатель. Конкретная, детальная, без оценок. Не "многие эксперты испытывают трудности с продажами" - а "вторник вечер, ты смотришь на статистику канала, охваты есть, реакции есть - а заявок нет. Опять."
Второй-третий абзац - почему так происходит. Реальная механика проблемы. Не очевидное и не то что человек уже слышал тысячу раз. Твоя точка зрения на причину.
Четвертый-пятый абзац - что с этим делать. Конкретно. Хотя бы один-два реальных шага которые человек может сделать прямо сейчас. Это создает доверие - ты даешь ценность до продажи.
Финал - естественный переход к предложению. Не "а теперь купите мой курс". А - "если хочешь разобраться с этим глубже / у тебя конкретная ситуация / хочешь чтобы я посмотрел(а) на твой случай - напиши / запишись / вот ссылка".
Примеры хуков которые работают
Слабый хук: "Сегодня расскажу как писать продающие посты"
Сильный хук: "Ты можешь писать идеально - и всё равно не продавать. Вот почему"
Слабый хук: "5 ошибок в контент-маркетинге"
Сильный хук: "Аудитория читает, лайкает, говорит что полезно - и не покупает. Это не проблема контента"
Слабый хук: "Как увеличить продажи через соцсети"
Сильный хук: "Три месяца веду канал по всем правилам. Продаж нет. Что не так"
Разница в том что сильный хук называет конкретную ситуацию которую человек уже переживает - и он сразу чувствует "это про меня".
Один принцип который важнее всей структуры
Продающий пост работает когда ты пишешь из реального желания помочь - а не из желания продать.
Звучит как банальность, но это физически ощущается в тексте. Пост написанный "чтобы продать" и пост написанный "потому что я знаю как решить эту проблему" - разные по ощущению. И конверт у них разный.
Про то как строить контент который продает без давления и без манипуляций - в Телеграм-канале https://t.me/+0RYksU8StXAxY2Ri. Там конкретные разборы и реальные примеры.