Меня зовут Тареева Елена, более 20 лет моя компания занимается разработкой и изготовлением систем локации для горизонтально-направленного бурения.
Мы успешно конкурируем на российском и мировом рынке, входим в тройку мировых лидеров по продажам. Изначально, порядка 25-ти лет бесспорным лидером рынка локаций была компания DCI, но в настоящее время они фактически уже не являются игроками российского рынка, уступив его компаниям ООО «СЕНСЕ ГНБ» (Россия), Андеграунд Магнетикс (Китай), Наговицин Инжиниринг (Россия) и Эра (Россия).
Сегодня хочу порассуждать на тему проблематики российского производства, в части электронного оборудования и спец.техники, кто и как продает технику ГНБ.
Задумывается ли кто-то из нас в повседневной жизни - где мы хотим оказаться с Вами через 10 лет и в какой стране? Думаете ли Вы когда покупаете тот или иной товар, а экономику чьей страны я развиваю?!
В 2013 году один из моих знакомых, торгующий американской техникой, поехал в Китай смотреть заводы – сказал я никогда не буду это продавать. Что мы видим сейчас: Китай - номер один по числу установленных промышленных роботов, пионер промышленной роботизации. В гонку по роботизации вступили и другие мировые игроки, в их числе которых Германия, Индия, КНР, США, Южная Корея и Япония. На долю Китая приходится 54% всего мирового рынка робототехники. Cтоль впечатляющий результат достигнут в рамках национального стратегического плана Коммунистической партии Китая «Сделано в Китае 2025», запущенного в 2015 году с целью превращения страны в высокотехнологичную производственную державу. Одной из основных движущих сил, государственная поддержка и создание благоприятных условий для развития промышленности, стимулируя, в том числе, внутреннее потребление. Посмотрите на китайского, американского или европейского потребителя, в первую очередь все они отдают предпочтение товарам и оборудованию производства своей страны, даже если их аналоги дороже чем Китай, а потом уже переключаются на импорт. В России же наоборот, последнее время приоритет – цена. Наличие условий для развития и применение роботизированных линий значительно снижают себестоимость производимой продукции и увеличивает объем производства.
Сейчас на рынке 99% товаров китайского производства, и никто не думает, что, покупая иностранные товары и технику, мы стимулируем экономику другой страны.
Если говорить о рынке систем локаций для ГНБ, то моя продукция достойно конкурирует с китайской и американской компаниями, в производимом мной оборудовании достигнуто оптимальное соотношение цены, качества, технических характеристик, сервиса.
И меня за всех нас, российских производителей, берет гордость, мы развиваемся не благодаря, а вопреки! Вопреки экономической, геополитической ситуации, конкурируя с более сильными мировыми игроками, которые погружены в более благоприятную среду.
Если взять другую отрасль в которую я окунулась три года назад - спец.техника, тут картина печальна, мной изначально поставлена задача сделать качественную технику, технические характеристики которой соответствуют заявленным, но наше производство не справляется с демпингом представителей китайских компаний и я их очень понимаю. В условиях затоваренности складов техники и перепроизводства в Китае дилеры вынуждены демпинговать, чтобы реализовать остатки, так как у многих по условиям контрактов есть необходимое для выкупа количество товара. Подобный демпинг наблюдается по большинству товаров, различных секторов промышленности. Данная ситуация не оставляет шансов для российского производства, при условии экономических проблем, падении спроса, роста налоговой нагрузки мы, к моему большому сожалению, не выдерживаем конкуренции.
Еще одна проблема - тон задают продавцы. Не всегда покупатель точно знает какое ему оборудование необходимо для выполнения его задач, задача продавца - продать. А потребитель прежде всего смотрит на цену.
Поэтому перед каждой покупкой локации или другого оборудования изучите все предложения, соотнесите их со своими задачами, делайте выбор опираясь на свой анализ, а не под давлением менеджера. Ориентируйтесь на следующие факторы – заявленные характеристики (не у всех они соответствуют реальности), сервис, поддержка, инженерное сопровождение и тп.
Без промышленности нет развития экономики, высокого уровня занятости населения, технологической безопасности страны. И помните, что мы все вместе должны развивать прежде всего российскую промышленность и экономику, нужно менять наше сознание и сознание наших детей, воспитывая в них осознанное потребление. Российские товары не могут стоить дешевле, пока для российского производителя не созданы условия для развития.
Немного статистики для сравнения: в 2016 году принята стратегия инновационного развития России, сейчас по каждой отрасли есть эти стратегии. Где мы и где Китай через 10 лет?
Для примеры цифры:
Производство экскаваторов в России снизилось по сравнению с прошлогодним показателем на 56%. Рыночная доля экскаваторов российского производства снизилась с прошлогодних 12% до 8% (по данным за I квартал). В качестве сравнения: в 2008 году, когда отечественная отрасль строительного и дорожного машиностроения была на подъёме, нашим предприятиям принадлежало 28% рынка.
Китайская компания Zoomlion показывает, как выглядит завод будущего уже сегодня. На её комплексе «Умный город» 12 интеллектуальных фабрик и более 300 роботизированных линий, управляемых ИИ, выдают готовую технику с невероятной цикличностью: новый экскаватор каждые 6 минут, ножничный подъёмник — каждые 7,5 минут, автокран — каждые 18 минут. Это не просто высокая скорость, это – результат полной перестройки производства: роботы на базе собственных разработок Zoomlion уже отвечают за логистику, сборку и контроль качества.
Но для того, чтобы создать роботизированную линию, ее нужно разработать, собрать, откатать. Для всего этого нужны специалисты.
Сейчас дефицит кадров в микроэлектронике достиг 5,3 тыс. человек, и эта пропасть будет только расти. Самые острые «дыры» — монтажники радиоэлектронной аппаратуры (дефицит вырос на 113% за год), инженеры-конструкторы и технологи. При этом, согласно прогнозам, уже к 2030 году отрасль может столкнуться с нехваткой до 50 тысяч специалистов.
Проблема носит системный характер. Она вызвана как многолетним провалом в подготовке кадров после 2000-х годов, так и текущими условиями: низкие зарплаты, высокая текучка (30% новичков уходят в первый год) и разрыв между навыками выпускников и реальными требованиями предприятий.
В России возникла острая потребность в рабочих руках, развивают профтех училища, я сама на базе своей компании провожу обучение рабочим специальностям в горизонтально- направленном бурении. Нами разработана программа, получена лицензия, мы выдаем документы гос. Образца. Обучающая программа длится 122 часа. Цель — быстро закрывать нехватку специалистов здесь и сейчас. Это прагматичный и эффективный ответ на вызовы локального рынка.
Кадровая подготовка – ключевой фактор экономического роста, и здесь Китай и Россия демонстрируют принципиально разные модели. Китай делает ставку на массовое техническое образование, жесткую дисциплину и интеграцию науки с производством. Их вузы работают в тесной связке с корпорациями, а студенты с первого курса погружены в реальные проекты. В России же часто выпускают теоретиков, которых потом доучивает работодатель.
Но у нас есть преимущество – критическое мышление и адаптивность. Если добавить к этому китайскую системность, мы получим мощный драйвер экономики.
