Книга написана в 2022-м году. Автор эксперт бизнес-школы СКОЛКОВО, опирается на науку о сетях, и как структура связей определяет возможности человека.
Максим Фельдман предлагает освоить методы стратегического планирования и построения новых социальных связей, которые будут основаны на симпатии, уважении и взаимной пользе.
Речь идет не о том, чтобы выстраивать фальшивые отношения или видеть в людях только потенциальную выгоду. Автор призывает отказаться от стереотипов о нетворкинге и научиться анализировать свое окружения и привлекать в него тех людей, которые сделают его лучше и комфортнее.
Конспект:
👉Не мир тесен, а прослойка узка, в тех сетях, где люди объединены общими интересами. (например брокер в Бостоне недвижимости, финансист или врач в Москве). За пределами таких сообществ, рукопожатий без навыков и связей нужно не 10 и не 20, а непонятно сколько, но точно не 6.
1-й закон нетворкинга:
Ищите химию осознано (то есть симпатию помимо пользы). Формула Network’а = Все знакомые люди - те кто нам неприятен.
2-й закон:
Если взял то отдай. Стремитесь быть Matcher’ом. Не стесняйтесь чаще говорить спасибо и предлагайте помощь.
👉Есть две стратегии превращения связей в деньги. Деньги сейчас или потом: 1) Монетизация по просьбе быстро и легко (скидка, трудоустройство, новые клиенты, продажа собственных продуктов). 2) Капитализация. (если сложится, то преимущество неоспоримо. Чем крупнее тем предпочтительнее).
Формула дружбы:
Близость (физическое нахождение) + Частота + Длительность + Интенсивность (яркость).
👉Число Данбара: максимум 150 человек с кем можно поддерживать тесные отношения. Например эффективное управление семейным бизнесом возможно до 150 человек только на личных связях.
Автор предлагает провести «инвентаризацию» контактов.
👉Simplex и Multiplex отношения. Возможен и бизнес и личный и спорт контакт например. Больше пересечений = больше переплетений.
👉Сила слабых связей. Новую информацию и прорывные идеи мы получаем не от близких (сильные связи), а от «знакомых знакомых» (слабые связи), так как они живут в других информационных пузырях.
👉Гомофилия как ловушка: Нас тянет к людям, похожим на нас. Это создает комфорт, но убивает развитие. Автор учит сознательно вносить в окружение «разнообразие».
👉Суперсила спящих связей. Если раньше с кем-то были хорошие отношения, велика вероятность их оживить. И далее необходимо дисциплинированно поддерживать контакт хотя бы 1 раз в год.
👉Takers, Givers, Matchers. Старайтесь брать и отдавать во взаимодействиях.
👉Брокеры хабы и коннекторы. Хорошо самому быть хабом, или хотя бы знать кто ими является в вашей индустрии.
👉Наставники и менторы. Постарайтесь их найти.
👉Сообщество. Автор рекомендует вступить в несколько бизнес-сообществ. Одиночество проблема и успешных людей. Главное правило — «делиться только опытом, а не советами». Это позволяет увидеть свои «слепые пятна» через чужие реальные кейсы.
Можно вступить в спорт-клуб или клуб бухгалтеров, но не уверен насчёт бизнес-сообществ. Как не пытаюсь, не могу избавится от мысли развода на пустом месте. Ну не будет там Мордашов рассказывать как бизнес делать. А всякие неудачники (с большим оборотом без прибыли), очень даже могут. Ты не просто заплатишь за ничего, ты ещё и вредных советов получишь.
👉Личный совет директоров. Одна голова хорошо, а много хороших - лучше.
👉Записная книжка отца. Не только квартиру и машину можно передать по наследству, но и нетворк отца к сыну. Знакомить детей со значимыми людьми в своей жизни, или например, сознательно пересекаться с детьми друзей на общих встречах.
Итоги и личные впечатления:
Оценка 5 из 5. Автор добавляет элементы системности в хаотический интуитивный процесс.
Вставки идут из западной классики (которая годится разве что для антуража в Российской действительности) про Баффета и Гейтса, как они много раз встречались и затем стали близкими друзьями, от всяких бизнес консультантов как делать хорошо и не делать плохо. Они ненавязчивые, не успевают нагрузить читателя.
Есть множество интересных фишек для непосвящённого в тему человека. Однозначно стоит попробовать применить отдельные советы, благо бесплатно и без смс.