Почему связи нужно строить до того, как они понадобятся
Многие до сих пор думают, что нетворкинг — это про фуршет с бокалом и обмен визитками. Нет, так оно не работает, особенно если кто-то продал это мероприятие его участникам как «нетворкинг». Туда все пришли продавать, а покупателей позвать забыли 😁
Качественный нетворкинг НЕ реактивный, а системный.
Нетворкинг ≠ знакомство, а знакомство ≠ обмен визитками.
Хорошие полезные связи строятся годами. Иногда быстрее, но это никогда не происходит за 1–2 случайных контакта.
Железное правило: люди легче и охотнее помогают тем, кого уже знают какое-то время, и особенно тем, кто перед этим сделал что-то для них. Никто не любит, когда к нему приходят незнакомцы с протянутой рукой.
Настоящие связи создаются в спокойном режиме, и строить свою сеть нужно ДО того, как она понадобится. Это системная работа. И вот её правила.
Правило 1. Целеполагание (мотивирует)
Прежде чем бежать знакомиться, сядьте и подумайте: а зачем?
Не надо строить сеть ради сети. Нужен проект и понимание, кого вы хотите видеть в этой сети.
Условно полезные контакты делятся на три группы:
- Наставники. Те, кто умнее и опытнее вас. Цель — учиться.
- Равные. Коллеги, соратники, люди со схожими задачами. Цель — обмениваться и сотрудничать.
- Специалисты. Люди с высокой экспертизой в конкретном деле (налоговый консультант, репетитор по китайскому, сантехник). Цель — решать точечные задачи.
Подумайте, какие ваши текущие и глобальные задачи может помочь решить хорошая сеть контактов и кого в ней не хватает.
Правило 2. Человек, а не функция (снимает защитные барьеры)
Если ваша цель конкретный человек, потратьте время, чтобы узнать о нём больше (соцсети вам в помощь). И с этого же стоит начинать знакомство в принципе. Проявляйте искренний интерес к человеку, а не к его бизнес-функции. Старайтесь при первом знакомстве нащупать точки соприкосновения за рамками профессии.
Только не допрашивайте человека. Ведите себя экологично, используя текущую ситуацию (возможно в городе проходят какие-то мероприятия, впереди праздники, у мероприятия есть какая-то тема). Всё, что вы узнаете, поможет развить контакт, следуя правилам далее.
Правило 3. Регулярность (даёт сближение)
Знакомство и обмен визитками — это только первый гвоздь в строительстве сети. Дальше начинается самое главное: развитие контакта.
Как это можно делать:
- Закрепление первого контакта (follow-up). На следующий день после знакомства напишите в мессенджере: «Был рад познакомиться», «Спасибо за ваше выступление»…
- Заход на орбиту человека. Подпишитесь на человека в соцсети, ставьте лайки, пишите осмысленные комментарии к публикациям вашего нового знакомого. Не просто «супер», а «кстати, я как раз сталкивался с этой проблемой, помог метод X».
- Вторая встреча. Если контакт вам особенно важен — найдите способ пересечься ещё раз. Увидели в сторис, что человек идёт на какое-то мероприятие? Напишите: «Я тоже там буду, давайте созвонимся». Или пригласите на свой эфир / мероприятие.
Правило 4. Принцип дающего (демонстрирует вашу пользу)
Опытный нетворкер никогда не начинает со слов «купите у меня», «давайте сотрудничать», «помогите мне с…».
Сначала продемонстрируйте свою пользу. Делитесь:
- Материалами, ссылками, статьями.
- Другими полезными контактами.
- Советами, сервисами.
Помогать в ответ - естественно для нормальных людей.
Правило 5. Выходите за пределы профессионального пузыря
Часто наблюдаю одну и ту же картину: специалисты одного поля продают что-то друг другу. Бесполезно. Психологи не покупают друг друга, как и сантехники, дизайнеры и прочие специалисты.
Идите в другие профессиональные сообщества. Любой бухгалтер выделяется на фоне 30 маркетологов и, наоборот. Быть уникальным со своей экспертизой выгодно!
Итого:
Системный нетворкинг — это не про тусовки с визитками и самопрезентациями, где каждый просто ждет своего звёздного часа у микрофона. Это про спокойную, регулярную работу на перспективу.
Строите сеть заранее. Сначала даёте ценность. Потом развиваете контакт. И только потом что-то получаете.
P.S. А может вам вообще не нужно искать новые контакты, достаточно просто освежить старые? Иногда старый друг контакт лучше новых двух. Проведите ревизию своих старых контактов через простую ежедневную практику: каждый день пишите 2-3 людям из ваших контактов на телефоне простое «как дела? давно тебя не слышал». Люди меняют свои траектории, а вы возможно и не знали об этом 😉
#нетворкинг #социальныйинтеллект #коммуникация