Когда рынок внезапно сужается для знакомых брендов, люди читают это как новость о технике. Но психологически такие решения всегда затрагивают гораздо больше: привычку к предсказуемости, чувство контроля и автоматическое доверие к доступности. Есть несколько механизмов, которые здесь срабатывают. 1. Эффект привычной опоры Покупатель часто выбирает не лучший объект, а тот, который уже однажды оказался надежным. Канеман в Думай медленно... решай быстро описывал, как мозг экономит усилия и тянется к знакомому. Когда знакомый бренд исчезает из привычного канала, тревога возникает раньше, чем дефицит становится реальным. 2. Реакция на ограничение Чем сильнее сужается выбор, тем выше субъективная ценность оставшегося. Джек Брем называл это психологической реактивностью: свобода выбора переживается как ресурс, и ее потеря запускает сопротивление. Поэтому даже те, кто не собирался покупать ноутбук сейчас, начинают внимательнее смотреть на остатки и аналоги. 3. Перенос тревоги на вещь В пери