Сегодня понедельник, а значит по традиции будет кейс🤝
Как снизили ДРР до 15% для магазина одежды Pozitiviti через Яндекс. Директ на Wildberries за месяц
Клиент пришёл к нам с запросом: склад затоварен, нужно срочно распродать остатки через рекламу, чтобы не платить за хранение.
Ну, то есть, логика понятна — есть залежавшийся товар, давайте его и будем гнать в трафик.
Мы предложили другое: сначала запустить товары-локомотивы, прогреть алгоритмы на хитах продаж, и только потом, когда ДРР выйдет на нужный уровень, тестировать остатки без риска сжечь бюджет.
Клиент согласился, хотя это было не то, чего он ждал на входе.
Итог первого месяца через Яндекс.Директ на Wildberries:
— ДРР 15% при плане 22%,
— стоимость продажи 325₽ при плане 400₽,
— средний чек вырос на 21%.
А к середине марта ДРР опустился до 9% — система продолжила улучшаться уже после окончания отчётного периода.
Разобрали в кейсе, почему наша стратегия сработала лучше прямого продвижения остатков, как мы выстроили связку Яндекс.Директ + Wildberries и как считали рекламный трафик внутри маркетплейса, где сквозная аналитика толком не работает.
