«Продать можно всё и это не ново,
предметы и чувства, молчание, слово…
но… часто продав, заработав «деньжищи»,
в конце-то концов остаешься ты нищим.»
ЗА ЧТО ПЛАТИТЬ АГЕНТСТВУ НЕДВИЖИМОСТИ? Я И БЕЗ НИХ ВСЕ ЗНАЮ. ИЛИ НЕ ВСЁ? | ДвижЖИЗНЬ | Дзен
Для большинства белорусов недвижимость – это не просто крыша над головой, а своего рода базовый защитный актив, главная «валюта», приносящая психологический комфорт. Дает внутреннее ощущение стабильности и независимости.
В 1989 – 1992 годы началось стихийное зарождение белорусского рынка недвижимости. Сначала обмен, после единичные сделки купли-продажи. В 1991 году появились первые профессионалы, а в марте 1991 года зарегистрировано первое Агентство недвижимости. Уже к 1994 году в Минске работало 30 подобных компаний. После начала массовой приватизации 1992 года жилье стало полноценным товаром (ликвидным активом).
За 37 лет существования белорусский рынок недвижимости прошел путь от обмена квартир через газетные объявления «Из рук в руки» до цифровых сделок.
Долгие годы редко кто помышлял продавать свою недвижимость самостоятельно. Сегодня же всё чаще собственники выставляют свои кровные квадратные метры самостоятельно с пометкой в рекламном объявлении «Агентам и Риэлторам просьба не беспокоить!» А покупатели, рискуя купить «кота в мешке» верят, что «Бог милует» и удача будет на их стороне.
Собственник заверяет, что с документами порядок, никто ни на что не претендует, все совершеннолетние участники сделки не состоят ни в психо, ни в нарко диспансерах на учете. Дают Согласие на продажу.
Продавцы
1) Неделю-две посидел за экраном компьютера. По мониторил сайты недвижимости. Посмотрел кто и за какие деньги продает похожую недвижимость. Таким образом сделал оценку своей. Посидел на различных форумах, почитал рассказы кто, за сколько, каким образом продавал самостоятельно. Прозвонил пару десятков АН, задал вопросы специалистам, подавая надежду, что именно этого человека выбрал в помощь. Кто-то приглашает специалистов на консультацию, а те оценивая объект плюс-минус называют стоимость. Правда не все честны, потому что на данном этапе, многие называют завышенную стоимость, надеясь этим привлечь внимание собственника к себе.
2) Сфотографировал. Кто-то приглашает профессионального фотографа, кто-то на телефон. Написал пару слов о том, что продает. Прошел регистрацию, выставил объявление на паре сайтов недвижимости.
3) Первыми в бой вступают Риэлтеры и Агенты, именно те, кого просят НЕ беспокоить!!! Неделя беспрерывных звонков, возбуждающих нервную систему, после немного стихают. И только упертые периодически о себе напоминают. При завышенной стоимости покупатели не сильно стремятся смотреть. При рыночной смотрят активно.
4) И вроде все хорошо, но! Покупатели приходят с самыми разными историями:
а) НЕ продана своя недвижимость;
б) Денег мало или совсем нет, будут брать кредит. Нет, мы еще не обращались, но нам дадут. Всем же дают. Почему нам откажут?
в) Просят продать в рассрочку;
г) Часть своих денег, а часть предприятие где работают даст беспроцентный займ. Не сразу, с рассрочкой платежа. Для этого необходимо сначала провести сделку купли-продажи, а через пару месяцев предприятие на счет продавца переводит необходимую сумму в белорусских рублях. При этом некоторые покупатели еще используют кредит;
д) Деньги есть, но лежат в банке на безотзывном Депозите. Снять могут через пару месяцев. Готовы дать задаток, остальную часть надо подождать;
е) Приходят покупатели Жилищного баланса;
ё) Покупатели нерезиденты, у которых деньги лежат на заграничных счетах. Так как есть определенные сложности ввести большую сумму валюты наличными, предлагают открыть валютный счет в белорусском банке и произвести расчет с помощью перевода денег с иностранного счета на счет продавца. Понятное дело в валютном эквиваленте;
Ну и так далее.
Всех этих покупателей, как правило, отправляют в бан. Либо, соглашаясь с некоторыми более ли менее понятными, ждут никому, больше не показывая продаваемые объекты недвижимости. Кто-то дожидается, а кто-то просто теряет время.
Хорошо, когда недвижимость продают, ничего не надо взамен. На сегодняшнем рынке, чаще люди ищут встречные варианты. Получаются цепочки. Продают 1-ю, покупают 3-ю, а те разъезжаются или переезжают в другой микрорайон или город. Цепочки с кредитными покупателями, при этом никто ничего не хочет оплачивать. Хаос, неразбериха, никто никуда не спешит, при этом ни за что не отвечает. Покупатели с подтвержденным кредитом зависают в неопределенности.
Помню, как продавала квартиру с недееспособным участником приватизации. Денег, а сумма была не мелкой порядка $11 тысяч, на погашение приватизации у собственников не было. Покупатели тоже не хотели рисковать. С одной стороны, сумма не маленькая, с другой участник приватизации недееспособный. И я, чтобы столкнуть этот айсберг с мертвой точки, предложила покупателям внести необходимую сумму пополам со мной. Всей у меня тоже не было. Покупатели думали больше месяца, но желание купить именно эту квартиру пересилило страх. Т.е. я села в «Жёлтую субмарину» вместе с покупателями и двинулась в рискованное морское путешествие. Собралась нехилая шайка-лейка из 6 квартир, в четырёх из которых собственники никуда не спешили. Я была единственной, у кого подгорало, поэтому активно двигала цепочку. Три бесконечных месяца ежедневных звонков и напоминаний. Запись в БТИ и банк для расчетов. Завершающим в цепочке была квартира, в которой проживали студенты из Китая. Продавали квартиру через АН, тоже никуда не спешившее. Когда в середине января наконец провели сделки, я окончательно потеряла голос. А после оказалось, что никто меня не услышал и люди еще полгода не могли переехать и сменить регистрацию. Стоило мне отпустить контроль, как все стало колом.
На самом деле каждый должен выполнять свою работу. Огромный, накопленный без малого 40 лет опыт в продаже, даже самых сложных сделок с недвижимостью, могут решить только Специалисты из сферы продажи недвижимости. Их много? Даже слишком! Потратьте немного времени, почитайте отзывы, посмотрите соц.сети специалистов. Чем дышат, как делают рекламу. Симпатичен вам человек или не очень. Выбор большой.
Благодаря опыту специалиста вы будете защищены от бесконечных звонков, бесполезных показов.
Качественная реклама, профессиональные фото, видео, своевременная юридическая консультация, грамотно проведенные показы, общение с Интерсантами, впоследствии покупателями. При необходимости подбор встречного варианта. Помощь в получении кредита, подготовка документов к сделке, запись в БТИ и к Нотариусам, в банки на Безопасный расчет – все это работа, которую выполняют специалисты АН. Любая сделка с АН проходит спокойней и беспрецедентно просто. Часто профессиональные специалисты оказывают психологическую поддержку, потому что продажа, а также покупка недвижимости – это немалый стресс.
Опять же мы чаще, чем думаем совершаем массу покупок, не задумываясь о том сколько переплачиваем денег за чужой труд. Ведь мы не все умеем делать самостоятельно, поэтому совершаем покупки в магазинах. В салонах - машины. На рынках продукты, овощи, фрукты, зелень. Не ходим в гости к корове за молоком. Когда выходит из строя техника, обращаемся к специалистам. Для ремонта квартиры, постройки дома – к строителям. Стричься идем в парикмахерскую, носим вещи в химчистку ну и т.д.
Так почему же белорусы все чаще экономят на продаже жилой недвижимости? Ведь это самый дорогой сегмент в продажах из всего перечисленного. Самое большое количество судов по возврату и расторжению договоров купли–продажи через суд происходит при самостоятельных продажах.
А вы что думаете на эту тему?
С уважением!!! Как всегда, ваша Маша. Специалист по работе с клиентами в сфере недвижимости Марина Гордейчик
#kogda_lyudi_lyubyat_chto_delayut
#вся_жизньРабота #vsya_zhiznRabota #СпециалистБелорусскогоРынкаНедвижимости #SpecialistBelorusskogoRynkaNedvizhimosti