Государство вложило в VK 43,5 млрд рублей в 2025 году. Из них 39,5 млрд — на национальную видеоплатформу, ещё 4 млрд — на мессенджер и сервисы обмена данными. Это не просто строчка в бюджете — это сигнал, что платформа никуда не денется и будет активно развиваться. Вопрос для предпринимателя один: как на этом заработать, а не просто наблюдать?
Видео теперь в приоритете — и это не случайно
Почти весь бюджет ушёл на видеоплатформу. VK Видео последние два года активно пылесосит аудиторию с заблокированных площадок, и государственные деньги — это попытка закрепить результат: улучшить рекомендательные алгоритмы, догрузить инфраструктуру, удержать авторов.
Для малого бизнеса это означает конкретную вещь: органический охват видеоконтента на платформе сейчас выше, чем будет через год-два, когда конкуренция дорастёт. Алгоритмы ВК исторически лояльнее к новым авторам, чем были алгоритмы YouTube на пике. Если вы продаёте что-то, что можно показать — стройка, еда, услуги, продукция — короткое видео в VK Клипах сейчас даёт охваты, за которые в таргете пришлось бы платить.
Реклама: что реально работает для МСБ
VK Реклама — единый кабинет, который объединил старый myTarget и рекламу ВКонтакте. После редизайна в 2023–2024 году он стал заметно удобнее, хотя до интуитивности ещё далеко.
Что важно понимать предпринимателю:
Аудитория там есть. По данным самого VK, ежемесячная аудитория ВКонтакте — около 100 млн человек в России. Это не мёртвая сеть. Особенно плотно сидят регионы, возраст 25–45, именно тот сегмент, который что-то покупает.
Таргетинг по интересам и поведению работает, но ключевая фишка VK — таргетинг по сообществам конкурентов. Можно показать рекламу подписчикам конкретных групп. Для локального бизнеса или нишевых услуг это точнее, чем любой интерес.
Бюджет. Минимальный порог входа — от 100 рублей в день. Реально тестировать гипотезу можно от 3–5 тысяч рублей. Это не Instagram 2021 года с его дешёвыми лидами, но по сравнению с Яндекс Директом в большинстве ниш — дешевле.
Форматы. Для МСБ лучше всего работают: реклама в ленте (универсальная запись), реклама в клипах, лид-формы — особенно для услуг, где человек оставляет контакт прямо внутри платформы, не переходя на сайт.
Монетизация: не только реклама
Если вы не просто рекламируетесь, а ведёте сообщество или канал — у VK есть инструменты прямой монетизации. Донаты, платные подписки на контент, VK Маркет для продажи товаров без внешнего сайта. Последнее особенно актуально для небольших производств, hand-made, локальных брендов — можно продавать прямо из группы, принимать оплату через VK Pay.
Для сферы услуг интересна связка: сообщество + виджет записи + таргет на похожую аудиторию. Барберы, стоматологи, репетиторы, автосервисы — модель, которая в 2024–2025 году показывает нормальные результаты без больших бюджетов.
Где здесь деньги — и где ловушка
Ловушка одна, и в неё регулярно падают. Бизнес начинает вести VK, вкладывает время и деньги в контент и рекламу, но не считает, сколько это реально приносит. Лиды есть — прибыли нет. Или реклама крутится, а откуда пришли реальные продажи — непонятно.
Это не проблема VK, это проблема управленческого учёта. Если у вас несколько каналов привлечения — VK, сарафан, офлайн, маркетплейсы — важно видеть, какой канал реально окупается, а какой просто создаёт движение. Финчётко, например, позволяет разбить учёт по направлениям и смотреть маржу в разрезе: сколько потратил на маркетинг в VK, сколько пришло выручки оттуда же, что осталось после всех расходов. Без этого реклама — это просто расход, а не инвестиция.
Итог
43,5 миллиарда — это не про то, что VK стал хорошим. Это про то, что он никуда не уйдёт, и аудитория там будет расти. Для малого бизнеса это рабочий канал: видео, таргет по сообществам конкурентов, лид-формы, продажи через Маркет. Не серебряная пуля, но инструмент, который при нормальной настройке окупается.
Главное — считать. Сколько вложил, сколько вернулось, какой канал тянет, а какой съедает бюджет вхолостую. Если этого учёта нет — попробуйте Финчётко: 14 дней бесплатно, без карты, и сразу видно, где деньги работают, а где просто уходят.
Кейсы, разборы и живые примеры — в Телеграме и MAX.