Продажа квартиры процесс сложный, но управляемый. Нам ли не знать, мы видели тысячи таких сделок и готовы поделиться знаниями.
Подготовка документов
Начните с подготовки документов. Вот что вам нужно:
- Выписка из ЕГРН — подтверждает право собственности (получить через Госуслуги, на сайте Росреестра или в МФЦ);
- Правоустанавливающий документ — договор, дарение или наследство;
- Технический паспорт — потребуется при ипотеке (получить в Бюро технической инвентаризации, МФЦ или через Госуслуги);
- Справки об отсутствии долгов и о прописанных лицах (на Госуслугах или в Управляющей компании);
- Согласие супруга — если квартира куплена в браке (оформить у нотариуса).
Ключевой документ — выписка из ЕГРН. Остальные лишь подтверждают детали сделки.
Какую стоимость указать в объявлении?
Следующий этап — оценка стоимости имущества. Неправильная цена ведет либо к долгой продаже, либо к потере денег. Мы рекомендуем подходить к вопросу с двух сторон.
- Конкурентная разведка. Сравните похожие квартиры на Авито и ЦИАН — учитывайте район, метраж, состояние. Вычтите из стоимости 3-5% — это средний размер торга, уже заложенный в стоимость.
Если не хотите разбираться во всех нюансах, агентство может взять процесс на себя — от документов до сделки.
Хоум-стейджинг
Или по-нашему — предпродажная подготовка недвижимости.
Перед продажей приведите квартиру в порядок: уберите лишнее, сделайте мелкий ремонт, обезличьте пространство. Это повышает шанс быстрой продажи и прямо влияет на цену.
Качественные фотографии критичны — без них объявление просто не откроют.
В объявление добавьте не только качественные фото, но и исчерпывающую информацию в описание. Все, что может быть полезно и необходимо знать: путь до метро, магазины рядом, качество дома, историю вашей покупки и так далее. Чем больше вопросов будет снято до первого обращения, тем быстрее пойдет дело!
Показ и переговоры
В какой-то мере ситуация схожа с поиском арендатора. Однако перед продажей квартиры стоит проверить покупателя посерьезнее.
- Сведения из ЗАГС — свидетельство о браке/разводе.
- Сведения о банкротстве: проверка на Едином федеральном реестре сведений о банкротстве (ЕФРСБ) для исключения рисков оспаривания сделки.
- Проверка на сайте ФССП на наличие долгов, арестов имущества или запретов на регистрационные действия.
- Справка о доходах или выписка со счета.
Опять же, неопытному человеку разобраться во всех документах и мелких строчках будет трудно. Но не невозможно.
Предварительный договор
В таком серьезном деле совершенно не возбраняется немного поторговаться. В агентствах недвижимости это вообще является обязательным пунктом работы со сделкой. Но всех секретов мы раскрывать не будем…
Итак, всем все нравится и вы готовы договориться. Зафиксируйте договоренности задатком, оформите соглашение и возьмите деньги под расписку. Если покупатель отказался, задаток остается продавцу. Если отказался продавец, то задаток возвращается в двойном размере.
Тут же составляется предварительный договор со всеми условиями:
- сроки сделки,
- состав имущества,
- состояние квартиры,
- способ расчетов.
Самым безопасным способом передачи денег являются аккредитив и эскроу-счет. Так деньги не передаются вам сразу, а замораживаются до перехода права собственности.
Договор
Далее необходимо составить основной договор. Можно сделать это самостоятельно, можно обратиться к риелтору или нотариусу.
Самому легко справиться, если сделка очевидно простая (один собственник, без обременений). А уже через юриста или нотариуса, если есть долги, дети или другие сложные условия.
Сделка
Процесс проходит в банке: подписывается договор, открывается аккредитив или эскроу-счет. Деньги «замораживаются» до регистрации права собственности.
Процедуру регистрации можно пройти онлайн в отделении банка, а можно через МФЦ, но тогда регистрация займет около 10 дней.
И уже после регистрации вы получаете доступ к средствам, делать для этого ничего не нужно.
Финал
После получения денег остается финальный штрих — подписать акт приема-передачи, отдать ключи и квитанции об оплате ЖКХ. Не забудьте зафиксировать показания счетчиков.
Вот и все! В среднем, ведение сделки самостоятельно занимает от двух до четырех месяцев. С агентством срок сокращается до одного-двух месяцев. Ни на что не намекаем, но…
👉 Подписывайтесь на наши соцсети:
А если хотите получить быструю консультацию по вопросам покупки или продажи квартиры, обращайтесь к нам в Про Питер. Кстати, мы работаем и с новостройками, и со старым фондом 😏