Веб-перфоманс для новых автомобилей на Avito: как мы снизили стоимость целевого действия на 85%

Контекст и вызов рынка

Рынок новых автомобилей в России продолжает перестраиваться: растёт доля китайских брендов, усиливается конкуренция дилеров, а покупатель становится всё более рациональным. Важно было выстроить коммуникацию, которая приводит аудиторию с фактическим горячим спросом.

Перед командой НЕКТАРИН стояла задача привлечь пользователей Авито, готовых к покупке нового автомобиля, и увеличить количество конверсий за счёт инструментов контекстной рекламы.

Целевая аудитория

• мужчины и женщины 18+

• ядро — мужчины 25–55, семейные, с доходом выше среднего

• география — вся Россия

Стратегия: максимальная эксплуатация всех доступных форматов

Чтобы добиться роста конверсий в категории Новые автомобили, команда Nectarin протестировала все актуальные форматы Яндекс Директа и сфокусировалась на тех, которые дают максимальный перфоманс-эффект.

Товарная галерея стала одним из главных драйверов конверсии. Команда использовала отдельный фид с карточками дилеров, что позволило показывать в объявлениях актуальные фото новых автомобилей прямо из салона.

Данный формат снизил СРА (цена за одно целевое действие) на 85%.

Также были задействованы смарт-баннеры: в кампании использовался фид со скидками и параметры old/new price (старая/новая цена) для повышения привлекательности оффера. Это помогло выделиться среди конкурентов и привлечь внимание пользователей.

В итоге формат смарт-баннеров стал одним из наиболее результативных: снижение CPA по нему составило 76%.

А формат единой перфоманс-кампании помог получить максимальный охват и обучиться на большом объеме данных для оптимизации конверсии. Команда Nectarin быстро внедрила данный формат, объединяющий разные типы объявлений и плейсментов.

Эффект: CPA по этому формату снизился на 79%.

Почему это было важно:

• система получает значительно больше данных для машинного обучения

• растёт точность оптимизации

• увеличивается охват при сохранении релевантности аудитории

• кампании быстрее выходят на стабильный результат.

Итоги: значимое снижение стоимости конверсии и рост эффективности

В сумме подход дал мощный результат:

• –85% CPA по товарной галерее

• –76% CPA по смарт-баннерам

• –79% CPA по единой performance-кампании

Доля пользователей, которые совершили конверсию по целевым объявлениям, превысила 15%

Почему стратегия сработала

1. Опора на реальные данные.
2. Тестирование каждого формата и масштабирование после фактического подтверждения эффективности.
3. Тщательная работа с фидами.
4. Повышение конверсии и усиление CTR (соотношение количества кликов по объявлению к его показам) через актуальные фото, цены со скидками, выделенные фиды под разные форматы.
5. Машинное обучение на больших массивах данных.
6. Обеспечение оптимизации при помощи Единой перфоманс-кампании.

Заключение

Кампания для Avito.Авто — пример того, как грамотная работа с фидами, экспериментирование с форматами и максимальное использование возможностей платформы Avito резко повысили эффективность performance-размещения в высококонкурентной категории.

Больше кейсов и инсайдов в Телеграм-канале, в МАКС.