CPM в рекламе Wildberries за год вырос со 150 ₽ до 380 ₽: 7 ошибок селлеров, которые сжигают рекламный бюджет в первый день кампании

CPM в рекламе Wildberries за год вырос со 150 ₽ до 380 ₽: 7 ошибок селлеров, которые сжигают рекламный бюджет в первый день кампании

На фоне увеличения комиссии маркетплейса до 27% и падения органических показов селлеры впервые столкнулись с тем, что внутренняя реклама съедает 18–22% выручки и не оставляет маржи для масштабирования. Это новая реальность 2026 года: чтобы зарабатывать на Wildberries, ВКР больше нельзя оставлять на автопилоте.

Главное:

• Какие форматы рекламы доступны селлеру Wildberries в 2026?
• Как работают ставки и аукцион в авто-рекламе WB?
• Сколько стоит реклама на Wildberries в 2026?
• Какие 7 ошибок селлеров сжигают рекламный бюджет?
• Как считать ROI рекламной кампании на WB?

Через нашу студию «Запуски» проходят селлеры с разным уровнем зрелости — от первых 50 артикулов до товарных портфелей в 5 000+ SKU — и вот что с этим делать. Все они задают один и тот же вопрос: «ставки горят, ДРР растёт, что делать с рекламой WB?»

В этом материале — какие форматы внутренней рекламы реально работают в 2026 году, как устроен аукцион ставок, почему 7 типовых ошибок сжигают бюджет в первый же день кампании, и как пакет контент-завода от 119 ₽ за публикацию снижает зависимость селлера от платных размещений на маркетплейсе.

Wildberries в 2026 году предлагает селлеру четыре основных формата внутренней рекламы — каждый со своей моделью оплаты, аукционом и местом показа. Понимать различия критично: в одном кабинете можно одновременно сжечь миллион на бесполезных показах и недополучить трафика на ключевых артикулах.

Какие форматы рекламы доступны селлеру Wildberries в 2026?

В 2026 году самый массовый формат — авто-реклама в карточке: на неё приходится около 70% всего рекламного бюджета селлеров на WB по оценке MPStats — и вот что с этим делать. Это «всё в одной кампании»: алгоритм маркетплейса сам распределяет бюджет между поиском, каталогом и рекомендациями.

Реклама в каталоге и рекомендациях — это «холодный» и «тёплый» трафик соответственно. Для нового бренда без узнаваемости каталог даёт самые дешёвые показы (CPM от 95 ₽ в неконкурентных категориях), но конверсия в карточку низкая.

В 2026 году Wildberries использует модифицированный аукцион второй цены (VCG): селлер указывает максимум, который готов платить за 1 000 показов, а реальное списание идёт по второй ставке плюс 1 ₽. На практике это означает: чем точнее селлер угадывает «минимальный шаг», тем меньше переплачивает.

Как работают ставки и аукцион в авто-рекламе WB?

Ставка не единственный фактор. На итоговое место в выдаче влияют:

Это значит: одинаковая ставка для двух конкурентов даёт разный результат. Селлер с CTR 4,8% и рейтингом 4,9 платит 280 ₽ CPM и стоит в топе, а его конкурент с CTR 1,9% и рейтингом 4,3 платит 540 ₽ за CPM и стоит ниже.

Бюджет на ВКР — самая больная тема для селлера в 2026 году. По данным Data Insight и АКИТ, средние затраты на внутреннюю рекламу WB у активного селлера выглядят так:

Сколько стоит реклама на Wildberries в 2026?

За 2025 год средний CPM в нишах с высокой конкуренцией вырос со 150 ₽ до 380 ₽ — и вот что с этим делать. В категориях типа «детские игрушки» или «уходовая косметика для лица» — со 280 ₽ до 580 ₽.

Минимальный осмысленный бюджет на запуск авто-рекламы в карточке для нового артикула в 2026 году — 25 000–35 000 ₽ за первые 14 дней. Меньше — не имеет смысла: алгоритму нужна выборка для обучения, иначе он будет показывать карточку нерелевантной аудитории.

Если у селлера 50–200 активных артикулов, бюджет на ВКР в районе 120 000 – 350 000 ₽ — это норма, а не «много». Альтернатива — потерять место в выдаче и наблюдать, как органические показы стремятся к нулю.

* Instagram, Facebook, Threads принадлежат компании Meta — признана в России экстремистской организацией, её деятельность запрещена.

Подробный разбор с таблицами, инфографикой и примерами — читайте в полной версии.