Вы заходите на маркетплейс, видите цену конкурента и думаете: «Как он это делает? Я не могу так дёшево!».
А теперь представьте: покупатель заходит на ту же страницу, вводит промокод из Telegram-канала, получает баллы лояльности и в итоге платит на 30% меньше.
Вот это и есть реальная цена на полке.
В чём подвох?
Селлеры часто анализируют только «красивую» цену в карточке товара. Но это всё равно что судить о зарплате по окладу, не зная о премиях и штрафах.
Итоговая сумма в чеке — вот что действительно важно.
В эту цену входит всё:
- явные скидки и распродажи;
- персональные промокоды;
- акции «2+1» или «скидка на второй товар»;
- бонусы и кэшбэк от площадки.
Почему это бьёт по вашему карману?
*Вы теряете продажи.
Покупатель сравнивает не то, что вы хотели ему показать, а то, что он реально заплатит. Если у конкурента после всех скидок дешевле — он получит заказ.
*Вы неправильно считаете юнит-экономику. Не зная реальной цены, вы можете ошибочно думать, что рынок переполнен дешёвыми товарами, и бездумно снижать свою цену, теряя прибыль.
*Вы не видите стратегии. Постоянные скидки — это одно. А вот резкое снижение цены без видимых причин — сигнал о демпинге или проблемах с остатками у конкурента. Это ваш шанс забрать долю рынка.
Как увидеть правду?
Вручную отследить все промокоды и акции невозможно. Здесь на помощь приходит автоматизация.
Сервисы аналитики, такие как МаркетПарсер, позволяют видеть не просто цену, а всю картину целиком: с учётом всех скидок, акций и СПП.
Вы сможете:
-видеть реальные цены конкурентов в динамике;
- понимать, когда стоит запускать свою акцию, а когда лучше переждать;
- принимать решения на основе точных данных, а не догадок.
Перестаньте играть вслепую. Узнайте, по каким ценам на самом деле покупают у ваших конкурентов.
А вы уже считали реальную цену на полке?
#маркетплейсы #аналитика #Wildberries #Ozon #бизнессоветы #продажионлайн