Замечали что у футболистов часто похожие лица? Низкие лбы, мощные челюсти, определённый тип взгляда. Шучу конечно насчёт тупые. Любое такое обобщение для психолога смерти подобно.
Но кое-что в этом наблюдении всё-таки есть. И это кое-что очень полезно для маркетинга.
Вид спорта и психотип связаны. Серьёзно
Одно из моих любимых занятий это нейромаркетинговые исследования. И вот что они показывают раз за разом: у каждого вида спорта есть два-три психотипа которые этот спорт любят, смотрят и сами им занимаются.
Не один психотип, не все подряд, а именно два-три устойчивых. С предсказуемыми чертами, предсказуемыми ценностями и предсказуемым поведением в том числе потребительским.
Это работает так же как с любимым брендом одежды, маркой машины или любимым цветом. Выбор кажется личным и свободным. Но за ним стоит психотип который тянется к определённым стимулам, образам и ощущениям. Всегда. Воспроизводимо. Статистически значимо.
Почему это важно для маркетолога
Смотрите как это работает на практике.
Если вы знаете что ваша аудитория смотрит хоккей, вы уже знаете про неё кое-что важное. Хоккейная аудитория тяготеет к возбудимому и гипертимному психотипам. Это люди с высоким уровнем энергии, импульсивностью, склонностью к риску и прямой коммуникации. Им не нужны длинные объяснения и мягкие формулировки. Им нужен чёткий удар и понятный результат.
Если ваша аудитория смотрит теннис, история другая. Там больше педантичных, аналитических психотипов с высоким уровнем самоконтроля и вниманием к деталям. Они принимают решения медленнее, требуют больше аргументов и очень чувствительны к качеству и точности.
Гольф, шахматный спорт, марафонский бег, боевые искусства, командные виды и индивидуальные. У каждого своя психотипная история. И она не случайная.
Как это использовать
Первое и самое простое: если вы размещаете рекламу на спортивных каналах или в спортивных сообществах, адаптируйте не только формат но и психологический язык коммуникации под психотип аудитории этого вида спорта. Это разные триггеры, разные образы, разная скорость подачи и разная длина сообщения.
Второе: если вы исследуете свою аудиторию и хотите понять её психотип, спросите про спорт. Что смотрят, чем занимаются, за кого болеют. Это один из самых чистых индикаторов свободного психотипного выбора потому что люди выбирают спорт без особых социальных ожиданий. Никто не давит на то каким видом спорта интересоваться.
Третье: подбирая амбассадоров и лица бренда думайте про психотип. Спортсмен это не просто известное лицо. Это психотип с которым ваша аудитория себя идентифицирует или к которому тянется. Несовпадение психотипа амбассадора с психотипом аудитории работает хуже даже при высокой узнаваемости.
И про футболистов всё-таки
Возвращаясь к началу. Внешнее сходство среди профессиональных спортсменов в одном виде спорта это не случайность и не стереотип. Это отбор. Физиологический и психологический одновременно. Определённый психотип тянется к определённому виду активности с детства. Развивается в этой среде. И физиология и поведение формируются вместе.
Поэтому да, у футболистов действительно есть свой узнаваемый психотипный профиль. Как и у пловцов, и у борцов, и у шахматистов.
И у ваших клиентов тоже есть. Просто большинство компаний об этом не думает и строит коммуникацию вслепую.
А зря.