Реклама на OZON: Ваша ставка в баннерах: выигрывает или сливает? 🎰
Медийная реклама (баннеры) на Ozon — это чистый аукцион первой цены (или второй, в зависимости от настроек, но суть одна): кто больше дал за 1000 показов (CPM), того и тапки.
☝️Но как понять, насколько эффективна ваша ставка? Часто мы видим две крайности:
1. Ставка слишком низкая. Показов 0 или крохи. Вы просто не проходите порог входа, проигрывая конкурентам.
2. Ставка «с запасом». Вы выигрываете 90% аукционов, но переплачиваете за трафик в 2-3 раза, сжигая бюджет за час.
На что смотреть, чтобы найти баланс?
📊 1. «Градусник» от Ozon.
В настройках кампании Озон показывает прогноз охвата в зависимости от ставки.
Совет: Не пытайтесь сразу забрать 100% охвата. Это дорого и неэффективно. Начинайте с "зеленой зоны" (40-60% вероятности показа) и повышайте шаг за шагом.
📉 2. Динамика CTR.
Если ваша ставка выигрывает аукцион, но CTR баннера ниже 0.5-0.8% — выигрыш вам не поможет. Вы просто дорого платите за то, чтобы люди пролистали вашу картинку.
🐢 3. Метод «Лесенка».
Не ставьте сразу рекомендованную Озоном ставку (она часто завышена).
Поставьте минимум → подождите час → нет показов? → +10 рублей к CPM.
Так вы нащупаете реальную цену аукциона в вашей нише сегодня.
А на сколько % ваша рабочая ставка обычно отличается от той, что рекомендует Озон?
Ставите меньше или приходится завышать, чтобы открутить объем? 🤔
