Нашел тут новый для себя тип анализа — VRIO.🤯
Подход интересный: не вместо стандартных SWOT или PEST, а скорее как дополнение к ним. Если они помогают посмотреть на сильные/слабые стороны и внешние факторы, то VRIO — про уникальность, копируемость и то, насколько долго твое преимущество вообще проживет.
И, как мне кажется, это особенно актуально сейчас, потому что мы живем в мире, где тебе утром пришла идея, а к вечеру где-то уже продают что-то очень похожее в 2 раза дешевле.😢
Подобный подход еще и возвращает с небес на землю многие SaaS-продукты и стартапы, основатели которых считают, что обеспечили себе источник дохода на всю жизнь. Если твоя бизнес-модель или идея легко повторяется, то завтра кто-то сможет собрать аналог, составить тебе конкуренцию и просто вытеснить с рынка.🤨
Коротко о том, из чего состоит VRIO:
V (Valuable) — ценность. Приносит ли ваш продукт, услуга, функция или идея реальную пользу клиенту.
R (Rare) — редкость. Насколько редок подобный продукт, услуга, функция или идея. Например, бронирование номеров в гостинице лет 20 назад было удобной фишкой, которой пользовались далеко не все, а теперь это просто базовый минимум.
I (Inimitable) — неподражаемость. Насколько легко конкуренту скопировать вашу идею. Например, вы решили делать скидку на каждый второй товар в магазине обуви. Идея оказалась удачной, и уже через месяц все магазины вокруг предлагают то же самое.
O (Organized) — организация. Может ли ваша компания или процесс реально извлечь выгоду из своего преимущества. Например, вас как компанию по установке окон отличает наличие собственных складов, а не арендованных. Опытным путем вы заметили, что склады никогда не бывают заполнены больше чем наполовину, и вам приходит идея сдавать свободные площади другим компаниям. Но как? Пока у вас нет людей, которые могут за это отвечать, и нет процесса, который позволит извлекать из этого преимущества максимум.
Если интересны подробные механики оценки, напишите мне в личку — поделюсь.
—
Тут я хочу подытожить: одной лишь гениальности идеи недостаточно. Нужно либо заранее позаботиться о том, чтобы ее было сложнее скопировать, например за счет капиталоемкости, наукоемкости, процессов или данных, либо честно отдавать себе отчет, что это только временное преимущество.🫥
Поэтому мечты сделать в одиночку за пару месяцев продукт, который принесет сверхприбыль, скорее всего так и останутся мечтами. Продукт, в активе которого только время и силы одного человека, очень часто довольно легко скопировать.
