Ты не знаешь, где зарабатываешь. И это нормально — так работает большинство бизнесов. Есть продажи, есть клиенты, есть движение, но если задать простой вопрос: какие сделки приносят прибыль, а какие — нет, внятного ответа обычно нет. Вместо этого есть ощущения: “этот клиент вроде хороший”, “там нормально зарабатываем”, “этот проект важный”. Проблема в том, что ощущения не равны деньгам. Очень часто картина оказывается другой: небольшая часть клиентов даёт основную прибыль, часть работает в ноль, а часть вообще убыточна, но продолжает забирать ресурсы и время. И пока это не видно, бизнес масштабирует не прибыль, а хаос. Поэтому рост продаж сам по себе не решает проблему — он её усиливает. Я сейчас как раз разбираю такие ситуации на реальных цифрах. Без сложных систем и внедрений — просто показываю, где деньги, а где их нет. Если ты ни разу не раскладывал свои продажи по прибыльности, почти гарантированно там будут сюрпризы. Напиши «разбор» — посмотрим, что у тебя на самом деле проис