Кейс селлера который понял что неправильно считал прибыль. И что с этим можно сделать за 5 минут.
Привет. Меня зовут Эдгар, я селлер на Wildberries и Ozon уже три года. И сегодня хочу рассказать о цифрах, которых я не видел — пока не начал считать сам.
Февраль 2026. Открываю отчёт WB. Радуюсь.
«Сумма заказов — 1 240 000 ₽ за месяц. Реализация — 890 000 ₽. К выплате — 545 000 ₽.»
Думаю: ну отлично, 545 тысяч на руки. Минус себестоимость, минус рекламу — должно остаться тысяч 200-250 чистыми.
В конце месяца открываю баланс ИП. Поступило: 142 000 ₽.
— Стоп. Где ещё 400 тысяч?
Вот где они
Я начал разбираться. И через неделю составил полную картину куда уходят деньги между «к выплате» и «реально на счёт».
Хранение — 47 000 ₽ за месяц. Wildberries берёт за каждый день что товар лежит на их складе. Если у тебя 200 SKU и часть медленно продаётся — это десятки тысяч.
Штрафы — 24 000 ₽. За что? За «неправильную упаковку», «неточные размеры в карточке», «нарушение пометок». Каждый штраф — 500-3000 ₽. За месяц набегает.
Эквайринг — 18 000 ₽. Комиссия за приём оплаты. WB её прячет в «удержания».
Удержания на возвраты и компенсации — 89 000 ₽. Это когда покупатель вернул, или клиент написал в поддержку, или товар повредился. Wildberries забирает деньги обратно из твоего следующего поступления.
Реклама — 124 000 ₽. Это я и сам видел в личном кабинете рекламы.
И вишенка на торте — СПП (скидка постоянного покупателя). Wildberries показывает «выручку 890 тысяч», но клиент реально заплатил 712 тысяч. Разница — 178 тысяч — это та скидка которую WB как бы «компенсирует»… за мой счёт.
Что я понял
Wildberries честно показывает все цифры. Но в разных местах личного кабинета. И в разных разделах. И ни одна из них не объединяется в простую картину «вот что упало на счёт».
Селлер либо тратит 3 часа в неделю разбираясь в Excel-выгрузках. Либо смотрит на «к выплате» и считает что зарабатывает в два раза больше чем на самом деле.
Я тратил 3 часа в неделю.
Сделал инструмент для себя
Сначала был просто Google-таблица с формулами. Потом плагин в браузере который показывал чистую прибыль прямо на странице товара WB. Потом полноценный сервис с Telegram-ботом.
Каждое утро в 11:00 я получаю в Телеграм одно сообщение:
📊 WB · ИП "____" Дата: вчера💵 Чистая прибыль: 5 865 ₽Маржинальность: 16.2%🧾 Заказов: 104 на 53 334 ₽🎯 Реклама: 4 298 ₽ (ДРР 8.21%)📦 Out-of-stock: 18 SKU⚠️ 7 SKU критично заканчиваются
Всё. Я знаю реальную прибыль за вчера. Без таблиц, без мучений.
Дальше — сделал то же для Ozon. Потом добавил мою бухгалтерию (УСН 6%, опекс). Потом — недельный финансовый отчёт с разбивкой по статьям расходов.
Конкретный пример
Один из моих первых клиентов — селлер косметики на Ozon. Подключил кабинет в воскресенье вечером. В понедельник утром получил отчёт:
«ЧП: +8 681 ₽. Маржинальность 25.1%»
Звонит мне: «Слушай, у меня в Excel получалось +14 000 ₽. Кто прав?»
Я ему: «Открой в личном кабинете Ozon вкладку Финансы → Транзакции. Там за вчера: эквайринг 285 ₽, хранение 132 ₽, рассрочка покупателю 52 ₽, и 1 422 ₽ ”прочее”. Это 1 891 ₽ скрытых расходов которых ты в Excel не учёл. Плюс реклама 3 068 ₽ из перфоманс-кабинета — её ты тоже забыл. Итого минус 4 959 ₽ от твоей цифры».
Он тогда: «Чёрт. То есть у меня по факту меньше прибыли чем я думал. Но это нормально — теперь хоть знаю правду.»
Это и есть главное. Видеть правду каждый день. Не раз в месяц когда смотришь баланс и удивляешься. А каждое утро — маленький отчёт без иллюзий.
Что внутри
Сервис называется Edgarium. Подключается за 5 минут — даёшь нам свой API-токен (только на чтение, мы физически не можем ничего изменить в твоём кабинете), и каждое утро получаешь отчёт. История за 30 дней доступна сразу — мы тянем её при подключении.
Что считается:
- Чистая прибыль двумя способами: по выкупам (точная) и по заказам (предсказательная)
- Реклама автоматически из ЛК WB Performance + Ozon Performance API
- Себестоимость — загружаешь по SKU один раз, дальше учитывается всегда
- Налоги (УСН 6%, НДС если нужен) — настраиваешь свою ставку
- СПП, эквайринг, хранение, логистика — всё из реальных транзакций
- Прогноз остатков — система говорит «этот SKU кончится через 3 дня — пора заказывать»
- Карта рекламных кампаний — какая делает прибыль, какая просто сжигает бюджет
И ещё бесплатный плагин в браузере — на странице любого товара WB он показывает ЧП и потенциал. Полезно когда смотришь чужие карточки или думаешь повышать ли цену на свою.
Тарифы
- FREE — плагин с лимитом 10 SKU/день
- PRO 1 490 ₽/мес — 1 кабинет, ежедневный отчёт, дашборд с историей
- BUSINESS 2 990 ₽/мес — до 3 кабинетов, недельный финотчёт с СПП и хранением
- AGENCY 7 990 ₽/мес — до 20 кабинетов, для агентств
Первые 3 дня — бесплатно. Без карты, без подвохов. Если не подойдёт — просто не оплачивай, кабинет автоматически отключится.
Это не панацея
Я не обещаю что сервис увеличит твою прибыль. Прибыль зависит от тебя — твоего товара, цены, рекламы. Но видеть реальную прибыль каждое утро — это первый шаг. Без этого все остальные шаги в тумане.
Я три года думал что зарабатываю в 2 раза больше чем на самом деле. Теперь знаю правду — и работаю с правдой.
Если ты тоже хочешь видеть правду — попробуй: https://app.edgarium.ru
P.S. Если что — пиши мне в Telegram: @Edgar_Hamoi. Я не саппорт, я человек который сам через это прошёл. Подскажу куда смотреть.
#wildberries #ozon #селлеры #маркетплейсы #чистая прибыль #бизнес на маркетплейсах #wb #предприниматель
Подпишись на наш канал: https://t.me/edgarium — там видео-инструкции и апдейты.