Если нет продаж на выставках, чья проблема: организаторов, покупателей или экспонентов?
Здесь рассуждения и личное мнение автора статьи - постоянной участницы выставок кукол в Москве, члена Международного Объединения Авторов Кукол (МОАК) и Евразийского Художественного Союза (ЕХС).
Те, кто не бывает на выставках даже в качестве посетителя, представить не могут, какое у нас количество талантливых авторов, создающих своими руками уникальные вещи!
Россия всегда была богата талантами, но отряд творцов преумножился в разы благодаря пандемии короновируса. Как не вспомнить в связи с этим буддийский пастулат "в хорошем есть плохое, как и в плохом хорошее" (не дословно).
В этом нет ничего удивительного: люди на самоизоляции, сидя дома, решали, чем бы заняться. Кто-то ушёл на удалёнку, кто-то лишился работы...
Лично я, в период самоизоляции на даче, начала создавать кукол.
Итак, многие открыли в себе различные таланты и занялись рукоделием.
Сначала собственноручно созданными предметами были одарены все родственники, друзья и знакомые, затем они стали накапливаться дома, а желание всё это "богатство" показать и похвастаться своим талантом, ограничивалось постами в соцсетях.
Причём любое рукоделие требует финансовых вложений: от приобретения материалов до необходимого оборудования. А ещё нужно пространство для творчества.
Для кого-то занятие рукоделием - хобби, для кого-то это стало формой выживания, а для кого-то вид бизнеса.
Какие бы не были причины, путь один - реализация своих изделий. Где?
1. Социальные сети.
Удобно и не особо затратно. Но у каждой соцсети свой алгоритм, который надо знать, чтобы продвигать товар + качественные, желательно профессиональные, фотографии. Не каждый "в теме" может сразу разобраться, что же говорить о привыкших "по старинке"?! Да и активная работа с соцсетями отбирает время от творчества. А продвижение в Интернете, поверьте, серьёзная работа.
2. Маркетплейсы.
Отличная опция для мастерских, но не для тех, кто создаёт 1-2 произведения в месяц.
3. Ярмарки.
Хороши для товаров массового потребления. От продуктов фермерских хозяйств до предметов бытового пользования и одежды.
4. Собственный магазин.
Отдельный вид бизнеса. Очень апосредованно связанный с реализацией продуктов собственного творчества. Магазины крафтовых изделий зарабатывают на субарендаторах (сдают в аренду полки другим авторам) и за счёт наценки на товары, принятые на реализацию (комиссия).
5. Выставки и фестивали.
Вот мы и подошли к основной теме статьи.
Выставка от фестиваля отличается форматом программы. Для экспонента отличия не принципиальные. Выставка - место, где можно рассмотреть и потрогать изделия в реальности. Увидеть не удачно отретушированный кадр, а вещь такой, какая она есть. Тематическая выставка, в первую очередь, целевая аудитория для участника. На выставку приходят те, кому нравится именно это направление в творчестве. Но не все приходят за покупками: одни просто посмотреть, и фото в мобильном телефоне им заменит понравившееся произведение в интерьере (таких некоторые экспоненты называют "глядуны и проходимцы": глядят и проходят дальше), другие - за оригинальными идеями представленных авторов (потенциальные рукоделы), третьи - провести время (это контингент спонтанной покупки), четвёртые и самые "сладкие" - коллекционеры, пятые - китайские трейдеры.
Аренда выставочного места в Москве, в зависимости от метража и количества выставочных дней, стоит от 5000₽. Например, аренда подиума (1кв.м) на кукольных выставках Тишинки (3 дня) + обязательный организационный сбор составит 22000₽, а в Гостинном Дворе 36000₽. Аренда эл. розетки и другие доп. опции оплачиваются отдельно по желанию участника.
Тем, кто приезжает на машине, оплата парковочного места - минимум 300₽/час. Для иногородних участников дополнительные расходы - проезд и проживание.
И вот тот самый момент - вы с коллекцией своих работ на выставке!
Диплом, посты организаторов о вашем творчестве тешат самолюбие.
Вам очень приятны комплименты и атмосфера, НО вы хотите не только компенсировать свои затраты, но и получить приятный бонус в виде прибыли. А вокруг целый зал конкурентов...
Выставка подошла к концу и вы отправляетесь домой с тем же грузом, с каким приехали. Разочарование...
Выводы, приходящие в голову, разные:
✔️ То, что делаю никому не нужно!
Начнём с того, что у коллекционеров своя тематика и направления, свои любимые авторы.
Произведения искусства, например, мои любимые куклы - товар не первой, не второй и не третьей необходимости. Это спонтанная покупка, если не является суперколлекционным предметом - вложением в то, что со временем подорожает в разы.
То, что именно ваш покупатель в этот раз не пришёл - дело времени, придёт на другую выставку или найдёт вас в соцсетях. Ну, не оказалось у него с собой нужной суммы.
Ещё подобная неудача - повод объективно оценить "-" и "+" своих творений. У покупателей огромный выбор. Ответьте честно для себя, в чём уникальность того, что создаёте именно вы. Возможно, что-то надо доработать. Соответствует ли действительности цена / качество?
При этом не стоит заниматься конъюктурой: то, что у других пользовалось спросом в этот раз, не факт, что будет востребовано в следующий.
Творчество отличается от ремесла душевным порывом, воплощением своих идей и желанием творить. При этом, в любом творчестве 80% ремесла.
Совет: относитесь к себе объективно, развивайтесь и не впадайте в уныние.
✔️ Претензии к организаторам.
Имеет место быть в случае:
- слабая реклама мероприятия;
- неудачная локация;
- выбрано некомфортное помещение и выставочное оборудование;
- жадность (эклектика экспонентов, несоответствие количества участников и площади зала);
- несоответствие цена / качество услуги.
Если по залу гуляла толпа гостей, а у вас ничего не купили - организаторы не виноваты.
✔️ Покупатель пошёл не тот...
Вспомним о спонтанной покупке. Не все могут себе позволить приобрести авторскую работу. Некоторые предпочитают штамповку с китайского маркетплейса, ориентируясь на цену, а не на качество и уникальность. Другим достаточно набраться визуальных впечатлений и не плодить дома пылесборники. Поставьте себя на место покупателя и делайте выводы.
Повторюсь: коллекционеров на всех не хватает. Стоит определиться, кто ваш покупатель и ориентироваться на его потребности.
Не верьте тем "коучам", которые обещают вам взлёт продаж! Никто поклонников вашего творчества и покупателей вам не нагонит! Расплодившиеся "коучи" зарабатывают на вас произнося банальности.
Совершенствуйте своё мастерство и знайте, что в искусстве нет правил! Вы можете изобрести собственные. Даже признанные авторитеты делают свои заключения из принципа "нравится / не нравится".
#выставка #выставки #фестиваль #кукла #куклы #игрушки #дом #интерьер #подарок #подарки