Почему нет продаж, даже когда все остальное есть?
Смотри, вот ты сделал упаковку (как я описывал в предыдущем посте), сделал лид магниты, налил трафик (о нем у нас с тобой будет отдельны разговор) а продаж нет....
Сразу скажу, что я не претендую на звание "Маркетолог-теоретик года", поэтому мне не важно, какими умными терминами это всё должно называться.
Но все просто... кода нет продаж (либо их мало) значит нет системы или нет понимания самого главного "пути твоего клиента"
Я опишу для тебя просто, как это работает в жизни, а ты уже сам решай, внедрять себе эту систему или нет.
Есть принципы принятия решений о покупке...
...которые работают в 100% случаев с каждым из нас.
Чтобы тут никого не обидеть, давай представим, что я твой клиент.
Вот конкретный пошаговый план, как убедить меня купить твой продукт, даже если я вижу тебя впервые:
1. Покажи мне что-то новое и необычное, что привлечёт моё внимание (либо то, что я искал по теме).
Кто-то называет это "Big-idea", кто-то "Киллер-смыслом", но суть очень простая: привлеки моё внимание чем-то интересным и новым, потому что в обычное время мой мозг находится в состоянии "сохранения энергии" и не замечает тебя.
2. Докажи мне, что понимаешь меня
Перечисли все мои боли и скрытые переживания, чтобы я с ходу понял, что мы с тобой «одной крови». У нас с тобой должен состояться настоящий диалог, а не так, что я тебе про одно, ты мне мне в ответ про совершенно другое.
3. Проговори вслух мои желания.
Это продолжение прошлого пункта, просто мне не хочется видеть только плохое, я хочу также видеть, что мои желания вполне осуществимы и со мной всё в порядке, раз я мечтаю о таком.
4. Покажи, что с тобой безопасно, и тебе можно доверять
Хочу видеть кейсы, хочу знать, что с тобой люди достигают результат, хочу чувствовать, что я в правильном месте, хочу видеть вдохновляющий пример у себя перед глазами, чтобы не тратить время на сомнения
5. Обучи своему делу
Дай мне несколько инструментов, которые я могу быстро применить и получить быстрый результат, чтобы убедиться, что это всё точно работает
6. Сделай предложение, от которого невозможно отказаться
Я уже хочу услышать твое предложение, не расстраивай меня и сделайте его наконец-то. Только надеюсь, что твоя продажа будет не менее профессиональна, чем слова, и я точно увижу именно тот продукт, который хочу увидеть. Твой оффер должен быть в 2 раза сильнее, чем всё, что я видел до этого!
7. Позволь мне немного поломаться, но сохраняй настойчивость
Да, у меня появились сомнения в последний момент, но я реально хочу, чтобы ты закончил начатое и снял все мои сомнения. Возможно я даже откажу тебе сначала, но поверь, я буду сомневаться в этом решение точно также, как в том, покупать ли твой продукт, поэтому умоляю, не останавливайся и поговори со мной "по душам", чтобы вывести из этого лабиринта сомнений.
Возможно кажется, что я пишу о каких-то банальных вещах... НО...
...если бы ты внедрил себе данную систему прямо сейчас, у тебя отбоя не было бы от клиентов.
Что бы ты понимал, все это 👆внедрено только у 10% твоих конкурентов и - это делает их успешнее остальных.
Для примера, как это сделали мои клиенты - https://t.me/troubleshooting_business1/361
