Я много размышлял над тем, как быстро добиться успеха в абсолютно любом деле, начиная с полного нуля. Это правило я неоднократно применял в своей жизни и каждый раз убеждался в его стопроцентной, железобетонной работоспособности. К сожалению, большинство людей его игнорирует или просто не знает о нем.
Главная проблема заключается в подходе. Когда люди начинают какое-то дело, они хотят получать много и сразу, а отдавать постепенно и помаленьку. Это в корне неверная стратегия.
Приведу простой пример с поиском работы. Человек приходит к работодателю и с порога вываливает весь список своих «хотелок»: я хочу такую-то зарплату, такой-то соцпакет, такие-то условия. Что происходит в этот момент? Работодатель чувствует, что ему предлагают купить «кота в мешке», да еще и за непомерно высокую цену. Это вызывает отторжение, и количество откликов на ваше резюме резко падает. То же самое случается в бизнесе: стоит вам с самого начала выставить завышенный ценник без демонстрации ценности, как поток клиентов иссякает.
Действуйте интуитивно наоборот
Чтобы добиться успеха с нуля, вы должны действовать контринтуитивно, развернув логику на 180 градусов. Правило звучит так: отдавайте много и сразу, а получайте помаленьку и постепенно.
Откуда я это знаю? Однажды я заметил, как у меня в команде за очень короткое время вырос один волонтер. Поначалу он пришел делать определенную работу на безвозмездной основе. Но вместо того чтобы делать строго то, за чем пришел, он начал предлагать помощь во всем: «Я разбираюсь в IT, умею программировать, могу настроить Excel, провести вечеринку и быть ведущим».
Он отдавал так много, что подсознательно я захотел работать с ним плотнее. Затем пришло внутреннее чувство: этому человеку нужно начать платить деньги, иначе он просто уйдет или перегорит. Я стал платить ему немного, но вскоре осознал, что если не подниму оплату до рыночной, то потеряю его. Мысль была простая: «Классный парень, надо платить по рынку». Я поднял зарплату. Он продолжал выкладываться по полной, и со временем я начал продвигать его вверх по карьерной лестнице, постоянно увеличивая доход.
Буквально за полгода он вырос до очень высоких позиций в компании. Если бы он пришел и занимался только узким кругом задач, я бы не увидел его талантов. Но из-за несоответствия между той мизерной ценой, которую он просил, и огромной пользой, которую приносил, я боялся его потерять. Рынок сам выставил на него правильную цену.
История моего возвращения с нуля
Это правило спасло и меня самого, когда я оказался у разбитого корыта. После того как я выиграл все международные суды, наше правительство и лично Назарбаев отобрали у меня все активы, разрушили репутацию, поливая помоями и называя преступником. Я сидел с нулевой самооценкой и думал, чем заниматься.
Я понял: чтобы подняться, мне нужно вернуть ощущение востребованности. У меня были опыт и знания, но не было энергии, как у молодежи. Зато у молодых — масса энергии при недостатке опыта. Тогда я начал бесплатно читать лекции в университетах. Затем я ходил в парке, и за мной следовали толпы молодых ребят с вопросами — в какой-то момент со мной гуляло до 1100 человек, подключенных через Zoom. Я создал бесплатное сообщество, организовывал экспедиции в рамках проекта Mat Explorer, не беря за это ни копейки.
Я отдавал много и сразу. Вокруг меня образовалось огромное количество последователей, а затем начала формироваться образовательная платформа. Ко мне потянулись эксперты и специалисты. Так, шаг за шагом, я снова встал на ноги.
Урок от «секретного миллионера»
Когда ко мне в гости приезжал мой друг, российский миллиардер Игорь Баков, он задал вопрос: «Если бы ты попал в незнакомую среду совсем без ничего, как бы поднимался?»
Я ответил: «Пошел бы в деревню, увидел кривой забор и начал бы править его. Бесплатно». Если кто-то копает картошку, я бы подошел и предложил помощь. От помощи вряд ли кто откажется. Добросовестно помогая, вы мгновенно вызываете симпатию. Хозяин обязательно пригласит вас в дом, напоит чаем. А за чаем завяжется разговор.
В этот момент ваша задача — захватить внимание и предложить максимум своих возможностей: «У вас свет проведен плохо? Давайте исправлю. Почему интернета нет? Я настрою». Человек, которому вы уже помогли, готов вас слушать. Так вы в первый же день обеспечите себе ночлег и еду. Дальше, продолжая помогать — чинить мотоциклы, что-то мастерить — вы запускаете сарафанное радио. О вас узнает вся деревня, вас начнут кормить, давать кров, а спустя время просто начнут платить деньги. Потом вы организуете продажу их товаров в город и так далее. Мир всегда сам найдет способ заплатить вам вашу цену.
Почему несправедливость все же встречается?
Многие скажут: «Но ведь вокруг полно историй, когда работодатель платит копейки, а сотрудник годами тянет на себе кучу работы, и никто не повышает зарплату». Увы, это так. Но наивно ждать, что конкретный начальник добровольно поднимет вам цену. Он будет рад платить 500 долларов за огромный функционал.
Принцип «отдавать много и сразу» работает глобально, но с важным дополнением: мир должен узнать о вашей ценности. Если вы тихо пашете в одной деревне только на одного хозяина, ему это выгодно, и он не шевельнется. Но если вы помогаете не только ему, а всем вокруг, рассказываете о своих навыках и становитесь заметной фигурой, ваш текущий работодатель начнет бояться конкуренции. Тогда он сам повысит вам цену, чтобы вас не увели.
Поэтому, работая в любой компании, всегда делайте свою основную работу плюс на волонтерских началах помогайте «на стороне» в других проектах. Так о вас узнает больше людей, появятся новые предложения, и вы неизбежно преуспеете.
Этот мир устроен просто: сначала покажите миру свою ценность, отдавая по полной, и только после этого он заплатит вам настоящую цену. Этот алгоритм безотказно работает в любой стране, в любой незнакомой среде и в любой жизненной ситуации.
---
А какие примеры из своей жизни знаете вы, когда принцип «много отдавать» приводил к неожиданному успеху? Делитесь в комментариях — уверен, это будет полезно всем.