Продолжаем честный и местами тревожный разговор о будущем российского бизнеса на форуме «Главный Канцелярский Вопрос» в рамках Скрепка Экспо 2026.
🎬 Смотрите видео с дискуссией
🎙 Спикер: Зоя Стрелкова
Руководитель направления «Экономика компании» в АРБ Про, консультант по стратегиям и экономике бизнеса, автор трех книг и участник более 70 проектов по развитию компаний.
О чем это выступление?
🔹 2025 прошел под знаком «планы не выполнены, но маржа спасена»: у большинства компаний стагнация выручки (рост 1–5%), сохранение маржинальности, при этом взрывной рост затрат на персонал (ФОТ +20–30%), маркетинг и обязательные платежи на фоне дорогих денег.
🔹 На карте отраслей четко видно, где «зона роста», а где «зона турбулентности»: растут все, кто связан с красотой, здоровьем, IT и эффективностью процессов, фармой и готовой едой; тяжелее всего непродовольственной рознице, одежде, обуви и ювелирке.
🔹 Розничная торговля в целом «плюсует» в деньгах: сети делают ставку на готовую еду и собственные марки, выжигают вокруг себя мелкую продуктовую розницу и меньше конкурируют с канцелярией по ассортименту – для профильных магазинов это окно возможностей.
🔹 Главные риски 2026 года: возможный кризис ликвидности (цепочка задержек платежей от госкорпораций к поставщикам и дальше по рынку), рост отсрочек и «жадность» крупных клиентов, новый виток просроченной дебиторки, которую мы не видели с 2009 года.
🔹 Деньги дорожают и «уходят на депозиты»: в 2025 году поставлен рекорд по объему вкладов, расходы растут быстрее доходов, поэтому спонтанные покупки будут происходить там, где работают эмоции, дети и мелкие «радости до 200–300 рублей».
🔹 Демография не на нашей стороне: население убывает примерно на 2000 человек в день, при этом часть регионов (с сильными традиционными семьями и новой инфраструктурой) будет расти и обгонять Москву – стратегиям компаний важно учитывать карту будущего потребительского спроса.
На чем фокусироваться бизнесу в 2026 году:
🔹 Денежный поток – слово года: все, что ускоряет приток денег, должно быть под личным контролем собственника
🔹 Аккуратная работа с крупными контрактами и тендерами
🔹 Оптимизация ассортимента и перезапуск мотивации продаж
🔹 «Маркетинг для бывших»: огромный скрытый резерв лежит в базах бывших клиентов и тех, кому «продавали-продавали, да не продали»
🔹 Работа с физлицами через программы лояльности и коммуникацию
🔹 Люди и сервис – не опция, а база: в магазинах должны оставаться те, кто умеет и любит общаться, потому что именно за живой коммуникацией покупатель готов приходить в офлайн
Смотрите выступление Зои Стрелковой целиком, чтобы сопоставить ее прогноз с вашей стратегией и проверить, где вы сейчас – в зоне риска или в зоне возможностей.
🎬 Плейлист со всеми видео форума ГКВ 2026:
https://rutube.ru/plst/1562885
