Когда человек впервые думает о своем деле, он обычно ищет не «идею мечты», а способ не влететь на деньги. И вот здесь у большинства начинается путаница. Кто-то смотрит в сторону производства, кто-то в услуги, кто-то в маркетплейсы, кто-то мечтает о красивом офисе и вывеске. А потом выясняется простая вещь: все это требует либо больших денег, либо опыта, либо и того и другого сразу. Поэтому я всегда смотрел на перепродажу. Это понятная схема: купил дешевле — продал дороже. Без лишней философии. И в этой нише кроссовки давно стали одним из самых рабочих вариантов, потому что это товар массового спроса, который люди носят каждый день, а не раз в год. Кроссовки уже давно не только про спорт. Это повседневная обувь. И именно поэтому на них можно строить нормальный бизнес, а не играть в предпринимательство.
Плюс у этой ниши есть то, чего нет у многих других вариантов для старта:
Кроссовки не имеют сроков годности (даже через 3-5 лет не испортятся)
Это товар массового спроса (нужны фактически всем: мужчинам, женщинам и детям)
Это товар первой необходимости (люди никогда не будут ходить босиком)
Растущая ниша много лет подряд (в интернете полно информации на эту тему)
Товар удобный для хранения и транспортировки (приемлемые габариты и небольшой вес)
Привычный и понятный товар (покупателям не нужно что-то объяснять, мерят и покупают)
Эмоциональный товар (люди любят кроссовки, потому что они стильные и удобные)
Начать перепродажу реально даже с одной коробки (я сам так начинал в 2017 году)
Стабильный спрос круглый год (даже зимой отлично продаются модели утеплённые мембраной, шерстью, мехом)
Да, в январе и феврале спрос обычно проседает, зато март, апрель и май — сильные месяцы, которые потом компенсируют провал. Это не красивый лозунг, а обычная сезонная логика рынка, которую я видел много раз на практике. Поэтому, когда новичок спрашивает, какой бизнес открыть, я смотрю не на модные слова, а на то, есть ли у товара постоянный спрос, понятная продажа и возможность стартовать без тяжелой инфраструктуры. У кроссовок это есть.
Я начал в апреле 2017 года. Тогда я купил свою первую коробку детских кроссовок New Balance 574 у местных перекупов по 550 рублей и уже через месяц открыл свой магазин кроссовок в центре Новосибирска. Все ссылки и контакты оставлю в конце статьи.
Сначала все было очень просто и даже банально: я сам проходил через все ошибки, сам искал поставщиков, сам набивал шишки и терял деньги на том, что казалось мелочами. Именно из-за этого я потом и стал так серьёзно относиться к деталям. В этой нише нет мелочей. Есть только то, что ты еще не понял, и то, что уже стоит тебе денег.
Самая большая ошибка новичков в том, что они смотрят только на закупочную цену. Кажется, что если найти «самый дешевый» товар, то бизнес сразу станет прибыльным. На деле все намного жестче. В России почти все оптовые поставщики кроссовок — это перекупы, а не прямые поставщики. Красивый сайт, прайс-лист и уверенные слова еще ничего не значат. По сути, можно легко купить товар дороже рынка и даже не понять этого. При этом прямые поставщики с лучшими ценами, как я писал в своих статьях ранее, находятся в Москве, а в регионах в основном работают перекупы. На дистанции именно эта разница и убивает новичка: он думает, что работает «в плюс», а потом оказывается, что уже проиграл по цене еще до первой продажи.
Есть и другие подводные камни, которые новички обычно не видят. На одну популярную модель бывает до 15 вариантов качества. По фото они могут выглядеть одинаково, но по факту это совсем разные кроссовки. Плюс на продажи влияет расцветка, размерный ряд, модель и в каком городе ты продаешь. Модели новички часто выбирают те, что нравятся им самим, а не то, что реально продается. Я сам через это проходил. Думал, что если модель заходит мне, значит, зайдет всем. Не заходит. И еще одна частая ошибка — попытка продавать только люкс, не понимая, где и по какой площадке его вообще можно двигать. На Авито, например, лучше идут более доступные варианты, а дорогой товар требует другой аудитории и другой подачи. Ошибки здесь стоят реальных денег, времени и нервов.
Когда я уже начал сам продавать и видеть чужие продажи, стало окончательно понятно: главная проблема новичка не в том, что он не нашел «тот самый товар». Проблема в том, что он не знает, как его продавать, как фотографировать, как отвечать на вопросы, как собирать доверие, как выбирать модель под свой город и как не закупать лишнее. У многих все ломается еще до первой продажи. Конкуренция сейчас большая, достаточно совершить хотя бы одну ошибку и продаж может не быть от слова «совсем». Поэтому в 2019 году я начал помогать новичкам и делиться личным опытом.. Не потому что продажа видео-курса это лёгкие деньги, а потому что мне регулярно писали и звонили люди, которые уже купили товар, но не понимали, что делать дальше. У них были кроссовки, но не было понимания как его реализовать.
Моя обучающая программа выстраивалась постепенно. Сначала это были только видео-уроки и контакты прямых поставщиков из России и Китая. Затем я добавил проверенные шаблоны объявлений, мои безлимитные консультации и создал закрытые ватсап группы для обмена опытом между учениками. Это не про мотивацию и не про «поверь в себя». Это про то, чтобы человек не тратил лишние деньги на очевидные ошибки. Сейчас в моей команде уже более 2500 учеников и совокупный опыт предпринимателей со всех городов России и СНГ. И это, по сути, главное преимущество обучения: человек стартует не вслепую, а с проверенным алгоритмом действий и в большой командой, где есть опыт, обратная связь и понимание рынка.
Я даю всю необходимую информацию по старту, даются контакты прямых поставщиков, помогаю определиться с выбором моделей для закупа, рассказываю про самые эффективные инструменты продаж, разбираю как происходит взаимодействие с поставщиками и с клиентом. Дальше идет поддержка и разбор уже по ходу работы, потому что у каждого новичка всплывают свои вопросы. Это и есть разница между хаотичным стартом и нормальным входом в нишу. Не надо изобретать велосипед там, где он уже собран и проверен. Когда человек получает не только информацию, но и возможность постоянно сверяться по ходу работы, он быстрее проходит тот путь, на который у одиночки уходят месяцы или годы.
Отдельно скажу про то, почему я вообще считаю этот бизнес нормальным для старта. Здесь не нужен магазин на первом этапе, не нужен офис, не нужна большая команда, не нужен раскрученный сайт и не нужны огромные вложения. Начинать можно постепенно, с одной коробки мужских!!! кроссовок, с продаж через объявления и с последующим расширением ассортимента. Я это проходил сам, и многие мои ученики проходили так же. Когда человек не пытается сразу построить «большую компанию», а сначала делает простую рабочую схему, у него появляются и первые продажи, понимание, и оборот. А уже потом можно думать о росте.
Весна для старта в этой нише — идеальное время. Март, апрель и май компенсируют слабые месяцы - январь и февраль. Если решение уже принято, весной входить проще. Не потому что будет «легко», а потому что рынок в этот период живее. Это и есть нормальный рациональный аргумент, без сказок и без красивых обещаний.
Появились вопросы?
Мой телефон/Ватсап/Макс: 89529419001
Обучение — https://www.8par.ru
Розничный магазин — https://www.brand54.ru
Группа моего магазина в ВК — https://vk.com/krossovkivnovosibirske
Группа в ВК по обучению — https://vk.com/bizness_na_crossovkah
YouTube канал — https://www.youtube.com/@biznes.na.crossovkah
Всем мира и добра 👋