- На первом свидании я задаю такие три вопроса мужчине: "Что тебе нравится в женщине больше внешности?" Потом "Какие активы у тебя есть к сорока годам и сколько из них заработал ты сам?" И "как ты видишь партнёрство в браке?" И слушаю ответы, - говорит психолог.
- Ух ты. Круто! - ответила я, но сама подумала, что второй вопрос я в жизни не смогу задать никому.
На мероприятиях обычно случаются много знакомств и занятных диалогов.
Вот на последнем бизнес-мероприятии мы познакомились с женщиной-психологом. Наталья. Она мне понравилась. Такая... решительная, быстрая, всё по делу.
Я таких люблю.
Сначала мы болтали на отвлеченные темы. Про свидания вот. Она рассказала, что тестирует мужчин на первом свидании теми тремя вопросами.
А потом она спросила, кто я.
Я ответила: "Писатель и блогер".
Она заинтересовалась, но не писательством, а блогерством.
- Сколько у тебя подписчиков? - спросила Наталья. Прозвучало как "Сколько у тебя активов к сорока годам, и сколько ты заработала сама?".
Я ответила.
- Посмотри мои соцсети, плиз, - просит Наташа. - Что я не так делаю? Вроде пишу. Вроде снимаю. А нет никакого отклика. Скажи своё первое впечатление или ассоциацию.
Я смотрю ее соцсети.
У нее каждый пост - продажи в лоб. Каждое видео - продажи в лоб. Практически никакого другого контента - только продажи. И не нативные, а агрессивные. Я почему-то сразу подумала про её свидания: наверное, там тоже не до прелюдий, сразу к делу. Мол, давай, продай мне себя как мужа, чтобы я захотела с тобой в отношения.
- Слушай, я не эксперт в продажах, но я за экологичнее продвижение, - говорю я своё резюме. - Это когда твой блог формирует твой личный бренд. Люди либо совпадают с тобой, либо нет. И если совпадают, то сразу влюбляются. И это получается репутационный блог. Его задача - раскрыть тебя как героиню своей жизни. И если они в тебя влюбляются, то стараются держаться к тебе поближе.
- А где здесь вшить продажи?
- Ну, если есть такая необходимость, то продажа - это тоже искренний диалог с читателем. По возможности редкий и ненавязчивый. Чтобы читатель не чувствовал себя использованным.
Например, не просто "Приходите ко мне на сессию", а расскажи что-нибудь о себе, создай вот это совпадение, возможность для читателя узнать что-то актуальное.
- Ну, например? - просит Наташа. Она хотела что-то записать, открыла блокнот, но затруднилась.
- Например. Вот, друзья, стоимость моей консультации такая-то. Но я не с потолка ее взяла. Моя первая консультация стоила ноль рублей, я просто консультировала друзей, что, в принципе, запрещено. Потом я получила зарплату в виде торта "Киевский", и это было вкусно. А сейчас я специалист, у которого среди клиентов - топы крупных компаний. Я прошла путь от торта до высоких цифр благодаря тому, что я умею то-то и то-то. Хотите проверить? Приходите, первая консультация бесплатная.
- Боже. Круто. Я так хочу. Погоди, это ты про ВК? - Наташа что-то пишет в блокнот.
- Ну, и в ВК тоже. Это везде.
- И ты так и пишешь?
- Да. Я пишу обо всем. О том, как справляюсь с жизнью. О том, как ращу детей. Как это местами весело, а местами сложно. Как зарабатываю на жизнь. Как справляюсь одна - сейчас вот именно такой период и такой контент. Пускаю в уязвимость. Рекламу тоже даю, но стараюсь, чтобы это была либо реклама моих книг, либо моих концертов, либо моих партнёров, проверенных и надежных, с которыми работаю вдолгую. Не превращаю блог в рекламную помойку: это когда реклама подряд, ее много, висит каждый пост не больше часа, но никого не знаю.
- Так. То есть реклама должна быть редкая. Поняла. А монетизировать-то как? - рассуждает Наташа. - А! Поняла! Донаты. Научи, как прикручивать донаты.
- Я не знаю. Я не умею прикручивать донаты.
- Как? А кто тебе прикрутил?
- Донаты имеет смысл прикручивать, если у тебя полезный контент, я думаю. Узкоспециализированный. Ну, например, в твоём случае , если ты разбираешь какие-то известные фильмы и их героев с точки зрения психолога. Тогда это работа. Как бы публичная консультация. И ты морально имеешь право просить донат. Странно прикручивать донаты, если у тебя рекламный контент.
- Ну вот у тебя не только рекламный. Какой там... Как ты сказала...Этот... Экологичный. Личный бренд. Вот это всё. Сколько на донатах зарабатываешь?
- У меня не подключены донаты, Наташ. В Дзене только, но там нас обязали. Донаты - это переоцененная какая-то штука. С одной стороны, это мне не близко с точки зрения характера. Первая ассоциация с донатами - глагол "клянчить". "Вам понравился мой пост? Поддержите автора чашкой кофе". Ну я так не могу. Как-то это не статусно.
- Ну так кто-то создаёт хлеб, а ты создаёшь текст. Это твоя работа. Логично, что она не бесплатная.
- А она и не бесплатная. Я создаю комьюнити людей, которым нравится меня читать. Потом эти люди придут ко мне на концерт и купят мои книги. Я не клянчу у них деньги за каждый пост. Я себя иначе ощущаю. Ну вот в Дзене у меня прикручены донаты. И что? Триста рублей в неделю, тысячу в месяц. А унизительно на все сто тысяч.
- Божееее. Что я слышу??? Оля, тебе же за сорок.
- И что?
- Взрослая женщина не может присвоить себе свою меркантильность! Обалдеть.
- Эээээ...
- Что ээээ? Ты не можешь.
- Меркантильность - это же что-то плохое, разве нет? У слова этого очевидная негативная коннотация. Это корысть. Расчет. Деньги выше чувств. А ты говоришь, как будто это что-то хорошее.
- Меркантильность - это теневая сторона твоей хорошей девочки. Ты же ее включила в блоге? Хорошую девочку? Смотрите, какая я хорошая девочка, смотрите, как мне тяжело, догадайтесь сами, как обо мне позаботиться. Я сама не буду просить. Я такая гордая, такая независимая. Живу по заветам Булгакова: "Никогда ничего не просите, сами всё предложат и сами все дадут".
- У Булгакова иной контекст...
- А у Савельевой? Какой? Смотрите, какая я хорошая. Восхититесь мной. И принесите мне денег, но я вам усложню жизнь. Я даже донаты не прикручу.
- Нет, я не так думаю.
- Ольга, деньги это энергия. Если я вот сейчас чувствую ценность в нашем разговоре, и мне кажется, что просто "спасибо" - мало за такую консультацию, то что мне делать? Ты же даже обед не дашь оплатить.
- Ну, обед нет. Кофе можно.
- А. То есть это ты оцениваешь ценность? И считаешь, что она мала, как чашка капучино. А должна я оценивать. Я должна в лёгкости тебя отблагодарить. Прямо вот - два касания через СБП. А не вот это всё, - понимаешь? - Наташа закрыла блокнот, и почему-то мы уже мной занялись, вместо нее. - Тебе что, деньги не нужны?
- Ну. Нужны, - я смущаюсь.
- Вот и скажи. Скажи громко и даже зло. Мне нужны деньги!!! Вы что тут все, подписчики, не понимаете?
- Мне остаться в ладу с собой тоже нужно. Даже больше нужно, чем деньги. Поэтому я так не скажу.
- Хорошая девочка заполонила все пространство и спрятала тень очень глубоко. Мы ее не видим. Окей. На что ты копишь?
- Что?
- На что копишь? Простой вопрос. Хорошие девочки всегда правильные. Они всегда копят на важное.
- Ну, у меня ипотека. Коплю на обучение сына, ему поступать в следующем году.
- Ну, вот. Когда тебе не хватит на что-то важное в твоей жизни, например, на сына, расплатись своей гордыней.
- Жёстко. Отличная вышла консультация, Наташ. Спасибо. Я тоже получила ценность. Так что, считай, ты мне оплатила обед, а я тебе. Вот это тоже может быть твой контент.
- Это не этично.
- Но я же не твой клиент.
- Всё равно. Это же похоже было на консультацию. Если я буду даже анонимно выкладывать консультации с клиентами, они будут бояться идти ко мне
- Аргумент. Тогда отдай мне. Я заберу себе этот диалог как контент. Он информативный. Интересный.
- А как ты понимаешь, что годится в контент, а что нет?
- Мне вот сейчас хочется пойти и поплакать. Чтобы ты не видела. Ты что-то зацепила во мне. Значит, попала во что-то мягкое. Живое и актуальное. Если я ощущаю отклик внутри, если эмоции встрепенулись, значит, тема глубокая. Надо разобраться в ней самой. Понять, что тут для меня, какой урок. И рассказать читателям. Тогда и мне польза и им.
- И в конце донат, да? Чтоб они за пользу поблагодарили.
- Нет. Донат нет.
- Значит, всё бесполезно
- Нет, не бесполезно...
Я в июне новый мастер -класс запишу. Про блогинг в турбулентные времена. Про секреты ведения соцсетей. Про книги, которые стоит написать, если вы умеете удерживать внимание. Ну и про дисциплину, и про то, где брать материал, и про личный бренд. И про экологичное продвижение, я только так умею.
Когда выпущу, мои читатели смогут купить его. И таким образом обнять меня. Он будет недорогой.
И получится, что всё не зря. Такой план.
Надпись на открытке с Аллегровой: "А вот это уже криминально"
