К нам каждую неделю обращаются предприниматели с примерно одинаковым запросом: есть бюджет 100 000 ₽, хотим запустить рекламу в Яндексе, когда начнём? И каждый раз мы задаём вопросы которые их удивляют. Потому что 100 000 ₽ в Директе — это совсем разные истории в зависимости от ниши, региона и того что вы продаёте.
Рассказываем честно что происходит с этими деньгами и чего реально ожидать.
Первый вопрос который мы задаём
Не «когда начнём» и не «какой сайт». Мы спрашиваем: а что значит для вас результат?
Звучит странно, но это ключевое. Один клиент хочет 50 заявок в месяц. Другой — 10 но только от платёжеспособных покупателей. Третий вообще не знает — просто слышал что надо запускать рекламу в Яндексе.
От ответа на этот вопрос зависит всё: как будет настроена реклама, какая будет стратегия, и главное — будет ли клиент доволен через месяц.
Из чего состоит бюджет на самом деле
Когда клиент говорит «у меня 100 000 ₽ на рекламу» — мы сразу уточняем: это рекламный бюджет или общая сумма включая работу агентства?
Это два разных понятия и смешивать их не стоит.
Рекламный бюджет — деньги которые уходят напрямую в Яндекс за клики. Вы пополняете кабинет и эти деньги расходуются на показы вашей рекламы.
Стоимость работы агентства — это отдельная статья расходов. Оплата специалиста который настраивает кампании, пишет объявления, анализирует статистику и оптимизирует каждую неделю. У нас работа начинается от 35 000 ₽ в месяц.
Эти две цифры не зависят друг от друга. Рекламный бюджет 100 000 ₽ — это 100 000 ₽ в Яндекс. Плюс отдельно оплата работы.
Почему это важно понимать сразу? Потому что клиент который рассчитывал на одну цифру а получил другую — разочарован ещё до старта. Мы говорим об этом на первом же звонке.
Что получит бизнес в разных нишах
Вот реальные цифры из наших кабинетов — что происходит с примерно таким же бюджетом в разных нишах.
Стоматология, Иркутск. Бюджет за 5 недель — 154 635 ₽. Результат — 106 лидов, CPL от 1 071 ₽. Это хороший результат для медицины — рынок в регионе менее конкурентный чем в Москве.
Стоматология, Москва. Те же деньги в Москве дают другую картину — 75 заявок по 1 300 ₽ в месяц. Аукцион дороже, клик стоит больше, но и пациент платит больше.
Строительство домов, Санкт-Петербург. 874 заявки по 1 609 ₽ — но это результат нескольких месяцев работы, не первого месяца. В строительстве первые 2–3 месяца уходят на обучение алгоритмов. Подробнее — в кейсе.
Детские праздники, Волгоград. 800 заявок с CPA около 1 000 ₽. Ниша с высоким спросом и относительно низкой конкуренцией в регионе — бюджет работает эффективно.
B2B промышленное оборудование. Здесь другая история — 210 заявок, 9 сделок, ROMI 286%. Стоимость лида была 8 000 ₽ — это нормально для B2B где средний чек сделки несколько миллионов рублей. До работы с нами лид стоил 23 000 ₽. Подробнее.
Когда 100 000 ₽ — это мало
Есть ниши где с таким бюджетом делать практически нечего.
Недвижимость в Москве. Клик по горячим запросам стоит 300–800 ₽. За 100 000 ₽ получите 100–300 кликов. Это капля в море.
Автомобили. Высококонкурентная ниша, крупные игроки с бюджетами от миллиона в месяц. С 100 000 ₽ можно работать только в очень узких сегментах — например привоз авто из конкретной страны в конкретном регионе.
Франшизы и инвестиции. Аукцион перегрет, клик дорогой, аудитория избалована предложениями.
В этих нишах мы честно говорим клиенту: на 100 000 ₽ результат будет слабым. Либо увеличивайте бюджет, либо рассматривайте другие каналы — например Авито или VK ADS.
Когда 100 000 ₽ — это нормально
Большинство региональных ниш с понятным продуктом прекрасно работают на таком бюджете.
Стоматологии, клиники, фитнес, услуги для дома, строительство в регионах, юридические услуги, автосервис, детские центры — в этих нишах 100 000 ₽ рекламного бюджета дают стабильный поток заявок при правильной настройке.
Ключевое слово — при правильной настройке. Один и тот же бюджет в руках опытного специалиста и новичка даёт результат который отличается в 3–5 раз. Посмотрите как мы работаем с контекстной рекламой
Что влияет на результат больше чем бюджет
За шесть лет работы мы убедились: размер бюджета — далеко не главный фактор.
Аналитика. Если не настроена передача реальных конверсий — звонков и заявок — алгоритм оптимизируется в пустоту. Бюджет уходит, заявок нет. Это первое что мы проверяем и исправляем у каждого нового клиента.
Посадочная страница. Можно идеально настроить рекламу, но если сайт не конвертирует — деньги летят мимо. Мы всегда смотрим на связку реклама и сайт вместе.
Терпение в первые месяцы. Директ — это не кнопка «получить заявки». Первые 1–2 месяца алгоритм обучается. Клиенты которые выдерживают этот период получают стабильный результат. Те кто отключает рекламу через три недели — нет.
Если хотите понять что реально можно получить в вашей нише с вашим бюджетом — оставьте заявку на бесплатный разбор
Разберём вашу ситуацию и скажем честные цифры — без обещаний золотых гор.