Выбор между продажей большого объема дешевых товаров и единичными продажами дорогих — это классическая дилемма для любого бизнеса на маркетплейсах Wildberries или Озон. Обе модели имеют свои плюсы и минусы, и выбор зависит от ваших целей, бюджета и готовности выстраивать логистику.
Давайте разберем обе стратегии по ключевым параметрам.
🔍 Детальный разбор моделей
1. Стратегия: много мелких и дешевых товаров
Эта модель отлично подходит для быстрого старта и раскачки карточек.
- Плюсы:
Импульсивный спрос: Покупатель не задумывается, добавляя товар в корзину.
Простота выкупа: Выше процент выкупаемых товаров (особенно в пунктах выдачи). - Минусы:
Юнит-экономика: Требует строгого расчета, так как комиссии маркетплейса за продажу и логистику товара дешевле 300-500 рублей могут составлять более 50-70% от его розничной цены.
Множество операций: Вам придется обрабатывать, упаковывать и отправлять в 100 раз больше единиц товара для достижения того же оборота.
2. Стратегия: один дорогой товар
Эта модель ориентирована на построение бренда и стабильную маржу с меньшими операционными затратами.
- Плюсы:
Высокая маржинальность: Вы получаете хорошую прибыль в рублях с каждой проданной единицы.
Меньше рутины: Обработка и упаковка 1 заказа вместо 100 экономят ваше время и трудозатраты. - Минусы:
Высокие требования к качеству: Карточка, фото и описание должны быть безупречными, так как покупатель долго изучает товар перед покупкой.
Конкуренция: Потребитель чаще выбирает известных продавцов или бренды, которым доверяет, поэтому на старте потребуется продвижение.
💡 Итог: что лучше выбрать?
- Выбирайте дешевые товары, если у вас небольшой стартовый капитал, вы хотите быстро собрать отзывы, протестировать нишу и готовы к большому объему упаковок.
- Выбирайте дорогие товары, если вы хотите работать с высокой маржой, строить узнаваемый бренд и не тратить много времени на логистику сотен мелких посылок (однако будьте готовы к высоким затратам на рекламу и фотоконтент).
Многие успешные предприниматели используют гибридный подход: продают основной, более дорогой товар, а мелкие дешевые товары используют как сопутствующие (кросс-продажи) для увеличения среднего чека и быстрого оборота.
Какая из этих двух моделей ближе к вашей текущей стратегии, или вы рассматриваете комбинацию обоих подходов для своего бизнеса?
В следующей статье подумаем, может быть продавать товары из золотой середины среднего ценового диапазона.