Скидка за счет Wildberries (чаще всего ее называют СПП — Скидка Постоянного Покупателя) — это один из самых мощных инструментов продвижения на маркетплейсе. В отличие от обычных акций, где цену снижает продавец, здесь скидку оплачивает сама площадка.
Вот подробный разбор того, как это устроено и что важно знать продавцу.
Что такое СПП и как она работает
СПП — это дополнительная скидка, которую Wildberries предоставляет покупателю, чтобы сделать товар более привлекательным по сравнению с конкурентами или другими маркетплейсами.
Механика проста:
- Вы устанавливаете цену (например, 1000 рублей).
- WB применяет свою скидку (например, 15%).
- Покупатель видит цену 850 рублей.
- Ключевой момент: Вы все равно получаете выплату исходя из цены 1000 рублей (за вычетом комиссии маркетплейса, логистики и налогов).
Откуда берутся деньги на скидку?
Wildberries фактически «отдает» часть своей комиссии в пользу покупателя.
- Если комиссия категории составляет 25%, а СПП — 15%, то Wildberries заберет себе только 10%.
- Иногда бывает ситуация «отрицательной комиссии», когда СПП выше, чем комиссия WB. В этом случае площадка доплачивает вам разницу, чтобы вы получили сумму, положенную по договору.
От чего зависит размер СПП?
Размер скидки не постоянен и может меняться несколько раз в день. Основные факторы:
- Лояльность покупателя: У каждого пользователя свой процент скидки, зависящий от суммы выкупа и истории заказов.
- Категория товара: На электронику СПП обычно ниже, на одежду — выше.
- Участие в акциях: Это самый важный рычаг. Если продавец вступает в крупную распродажу, WB часто «поощряет» его, увеличивая СПП на его товары.
- Регион: Цена со скидкой может отличаться для покупателей в Москве, Новосибирске или Минске.
Почему это выгодно продавцу?
- Рост конверсии: Покупатель видит очень низкую цену, а вы не теряете в маржинальности.
- Ранжирование: Товары с большой СПП быстрее продаются, что поднимает их в поисковой выдаче.
- Конкуренция: Это позволяет вашему товару выглядеть выгоднее, чем на Ozon или других площадках, даже если ваша базовая цена там одинаковая.
Нюансы и «подводные камни»
- Влияние на налоги: Важно помнить, что для налоговой (если вы на УСН «Доходы») доходом считается полная сумма реализации до вычета всех скидок площадки. То есть налог платится с той суммы, которую заплатил покупатель + сумма СПП, которую компенсировал WB.
- Отображение в отчетах: В еженедельных отчетах реализации сумма СПП проходит отдельной графой (взаимозачет), и итоговая выплата корректируется с учетом того, что WB «недополучил» свою комиссию.
- Самопроизвольное исчезновение: WB может обнулить СПП для вашего бренда, если заподозрит искусственное завышение цен перед акцией или если товар перестал быть рентабельным для площадки в плане логистики.
Как получить максимальную СПП?
Самый надежный способ — участвовать в основных акциях маркетплейса. WB напрямую заинтересован в продвижении товаров, на которые продавец уже дал хорошую цену, и добавляет сверху свою скидку, чтобы создать «ценовой шок» для покупателя.
#wildberries, #спп, #скидка постоянного покупателя, #скидка за счет вайлдберриз, #комиссия wb, #маркетплейс, #селлер, #продвижение на wb, #налоги вб, #скидки на вайлдберриз