Вопросы для подбора менеджера по продажам

Вопросы для подбора менеджера по продажам

Для выбора менеджера задавайте вопросы по компетенциям:

Анкета компетенций менеджера по продажам

1. Продукт компании (характеристики, применение, выгоды)
2. Рынок конкурентов (игроки, цены, сильные и слабые стороны товара)
3. Целевая аудитория (кто клиент, мотивы покупки, критерии выбора, возражения)
4. Знание маркетинга (каналы, позиционирование, продвижение, метрики)
5. Знание методики продаж (модели: AIDA-рекламные продажи, SPIN-сложные продажи, SNAP-конкурентные продажи)
6. Знание воронки продаж (внимание, интерес, рассмотрение, покупка, особенности для разных бизнесов)
7. Знание способов закрытия сделок (прямое, альтернативное, дедлайн, проба, социальные, мягкое, острый угол-смена фокуса, фоллоу ап-напоминание, работа с возражением)
8. Организация  личного рабочего времени (планирование, сроки, KPI)
9. Знание документооборота, стандартов, гарантии, 1С
10. Знание CRM‑системы (amoCRM, Битрикс24, Salesforce)
11. Знание психологии (методы общения с разными типами клиентами: Аналитик, Деловой, Эмоциональный, Гармоничный, Нерешительный, Экономный, Статусный)

Готовим тесты для тестирования и аттестации персонала

Кадровое Агентство РЕЗЕРВ СТОЛИЦА

Россия, г. Москва, 111123, Электродная  д. 11.

Руководитель HR Игорь Демидов.

Тел +7 (903)9615811, +7 (926)2789662, +7 (499) 99 44 797

E-mail: 5436040@mail.ru, info@hr-agent.ru

Наши проекты: https://hr-agent.ru/