Есть люди, после разговора с которыми хочется не просто «вдохновиться», а собрать себя обратно в систему.
Не в красивую картинку.
Не в мотивационный плакат.
А именно в систему: где есть стратегия, опора, команда, смысл и честный ответ на вопрос:
ради чего я вообще всё это делаю?
Моя героиня — Екатерина Яковлева. Предприниматель, стратег, бизнес-инженер, эксперт в проектных продажах и человек с невероятным внутренним масштабом.
За её плечами больше 20 лет опыта в продажах: от военных санаториев и авиационной тематики до медицинского оборудования и томографов Canon в девяти странах мира.
Но есть ещё один факт, который невозможно обойти стороной.
Екатерина прошла онкологию четвёртой стадии. И при этом не остановила карьеру.
Не потому что «надо быть сильной и терпеть».
А потому что работа, команда и миссия стали для неё не нагрузкой, а частью опоры.
Система сильнее хаоса
Когда я спросила Екатерину, что общего между продажей военных самолётов, томографов и запуском стартапа, она ответила очень точно:
нужны сила воли, стойкость и система.
И, пожалуй, это три слова, которые описывают весь её путь.
Екатерина родилась в Долгопрудном, рядом с МФТИ. Её фундамент — физика, математика, инженерное образование, а сверху уже коммерческая база, бизнес, продажи, стратегия.
И вот это очень важный момент.
Креатив без системы часто превращается в хаос.
Система без креатива — в мёртвую бюрократию.
А когда у человека есть твёрдая опора, он может позволить себе мыслить шире, искать нестандартные решения и не разваливаться в кризис.
Кризис — это не «время возможностей». Это прыжок в прорубь
Фразу «кризис — это время возможностей» многие уже произносят на автомате. Красиво звучит, но когда кризис реальный — доллар скачет, рынок падает, клиенты замораживают бюджеты, команда тревожится, — как-то не до вдохновляющих цитат.
Екатерина сказала честнее:
кризис — это как прыжок в прорубь.
Сначала холодно, страшно, тело сжимается. А потом внутри появляется жар, концентрация и энергия.
В кризис у человека и бизнеса обычно два пути.
Первый — расслабиться, опустить руки, ждать, когда «само как-нибудь».
Второй — собраться и сфокусироваться только на главном.
И здесь включается тот самый принцип: 20% усилий дают 80% результата.
Во время кризиса особенно быстро становится понятно, что в бизнесе настоящее, а что просто шум.
Маркетинг без бюджета: когда денег мало, включается мозг
Екатерина много лет использует подход «маркетинг без бюджета». Ещё когда-то она услышала эту идею от Игоря Манна и стала внедрять её в своей практике.
И, как выяснилось, именно этот подход много раз выручал в сложные периоды: в кризис 2013–2014 годов, в ковид, после 2022 года.
Когда у компании есть огромный маркетинговый бюджет, можно не особенно напрягаться. Запустил кампании, купил охваты, нанял подрядчиков.
А когда бюджета нет или он сильно ограничен, приходится думать.
И вот тут рождаются самые живые, иногда неожиданные, но работающие решения.
Кризис заставляет не просто «урезать расходы», а пересмотреть мышление:
что мы можем сделать иначе?
какие ресурсы уже есть?
где мы не используем связи, репутацию, экспертизу, партнёрства, личный бренд, комьюнити?
Бизнес часто не погибает от отсутствия денег. Он погибает от отсутствия гибкости.
Команда должна дышать с тобой одним воздухом
Одна из сильных тем разговора — команда.
Особенно для небольшого бизнеса, где нет бюджета на огромные зарплаты, большие отделы и корпоративные плюшки с видом на Москву-реку.
Екатерина говорит: команда должна дышать с тобой одним воздухом.
Звучит красиво, но это не про «давайте все работать за идею, а деньги потом».
Это про другое.
Люди включаются сильнее, когда понимают смысл. Когда идея собственника зажигает. Когда они видят не просто задачи в таблице, а направление движения.
Но одной идеей тоже сыт не будешь. Нужна структура.
В команде должны быть разные люди:
кто-то креативит;
кто-то контролирует процессы;
кто-то доводит до результата;
кто-то держит систему.
Если собрать только визионеров — будет много красивых разговоров и мало сделанного.
Если собрать только контролёров — бизнес может стать аккуратным, но безжизненным.
Сильная команда — это не одинаковые люди. Это правильно собранные разные.
Миссия — это не пафос для сайта
Слово «миссия» часто звучит как что-то из презентации для инвесторов.
«Мы меняем мир».
«Мы создаём ценность».
«Мы вдохновляем будущее».
Ну да. Осталось только понять, чем конкретно занимается компания.
Но у Екатерины миссия звучит не как маркетинговая упаковка. Она прошла через личный опыт болезни и говорит:
«Мне дан второй шанс на этой земле для того, чтобы я помогла выжить другим».
Её фокус — социально важные направления бизнеса, медицина, технологии, проекты, которые реально влияют на человеческие жизни.
И здесь миссия перестаёт быть красивой фразой.
Она становится внутренним двигателем.
Настоящая миссия — это то, чем человек готов заниматься даже тогда, когда ему сложно. Даже когда страшно. Даже когда не всё быстро монетизируется.
Это то, что держит фокус дольше, чем мотивация.
Диагноз четвёртой стадии: выбор между «закрыться» и «остаться нужной»
Самая непростая часть разговора — история болезни.
Екатерина вспоминает: ипотека, ремонт, новая квартира, жизнь только начинает складываться в новый этап — и в этот момент страшный диагноз.
Онкология четвёртой стадии.
В такой ситуации у человека есть право на любую реакцию. Закрыться. Испугаться. Выпасть из мира. Жить в режиме улитки, спрятавшись в домике.
Но Екатерина выбрала остаться в профессии.
Не потому что надо изображать железного человека. А потому что для неё быть важной, нужной и полезной — огромная ценность.
Она оставила те самые 20% энергии, которые у неё были, и направила их в работу.
И работа дала ей силы.
Она понимала, что нужна команде, нужна компании, нужна российской медицине. Потому что проекты, которыми она занималась, были связаны с медицинскими объектами, где тоже лечились люди.
Это очень мощная мысль.
Иногда нас держит не абстрактная «сила духа», а конкретное ощущение:
я ещё нужна.
то, что я делаю, имеет смысл.
мой труд кому-то помогает.
«И это пройдёт»
Когда я спросила, что она говорит людям в момент усталости, болезней и сложных ситуаций, Екатерина вспомнила притчу о царе Соломоне и кольце с надписью:
«Всё проходит».
А внутри кольца была другая надпись:
«И это пройдёт».
Для неё это стало внутренним девизом.
Не в смысле «ничего страшного, потерпи». Нет. Иногда страшно. Иногда больно. Иногда кажется, что всё рушится.
Но даже тяжёлая ситуация не вечна.
И если нет ресурса генерировать идеи, можно использовать это время для знаний, переосмысления, внутренней сборки.
Екатерина во время болезни много училась, смотрела материалы по управленческой борьбе, разбирала новые подходы. Даже в слабости она искала, что может взять из этого периода.
Это не романтизация болезни. Болезнь — не подарок и не «урок Вселенной» в глянцевой упаковке.
Но человек иногда способен даже из тяжёлого периода вынести новую опору.
Будущее медицины — технологии и искусственный интеллект
Екатерина уверена: будущее медицины — за современными технологиями и искусственным интеллектом.
Но с важной оговоркой: ИИ не заменяет врача.
Он может быть ассистентом. Вторым мнением. Инструментом, который помогает быстрее и точнее выявлять заболевания, особенно на ранних стадиях.
И это действительно важный вектор.
Технологии в медицине — не про «роботы вместо людей».
А про то, чтобы врач получил больше точности, а пациент — больше шансов.
Особенно если речь идёт о диагностике, где время часто решает слишком многое.
Главная проблема бизнеса сегодня — скорость адаптации
Екатерина работает с разными бизнесами и видит один повторяющийся запрос: компании привыкли жить на входящих обращениях.
Пока рынок был проще, это работало.
Клиенты сами приходили. Спрос был понятен. Продукты продавались. Команда делала привычные действия.
Но сейчас этого мало.
Бизнесу нужно перестраивать внутренние системы, запускать новые продукты, активнее продавать, быстрее тестировать гипотезы и не ждать годами, пока «рынок сам покажет».
Раньше гипотезу могли тестировать месяцами. Сейчас часто нужно проверять за недели.
Не вкладывать сразу огромные ресурсы.
Не строить дворец на непроверенной идее.
А быстро смотреть: работает или нет.
И если нет — менять маршрут.
Бизнес-инженер: почему бизнес — это система
Екатерина называет себя бизнес-инженером.
И это точное определение.
Потому что бизнес — это не только харизма собственника, продажи, маркетинг и красивые смыслы.
Бизнес — это система.
У него есть точка А.
Есть точка Б.
Есть метрики.
Есть процессы.
Есть стратегия, тактика и операционка.
Есть люди, которые должны понимать не только «что делать», но и «зачем».
Екатерина приводит образ корабля.
Капитан говорит: «Идём в Америку».
Команда занята: кто-то драит палубу, кто-то чистит картошку, кто-то поправляет паруса.
Все работают. Все устали. Все при деле.
Но помогает ли это кораблю плыть быстрее?
Не факт.
В бизнесе тоже часто так: все заняты, но движение к цели слабое.
Задача бизнес-инженера — включить коммерческие двигатели так, чтобы команда работала не просто активно, а в одном направлении.
Деньги важны. Но одних денег мало
В разговоре прозвучал важный вопрос: а если предприниматель хочет просто зарабатывать деньги?
Ответ Екатерины спокойный и взрослый.
Да, деньги важны. Они есть в целях любого бизнеса.
Но чаще всего человек всё-таки хочет приносить пользу. И когда эта польза реальна, деньги приходят как следствие.
Особенно это заметно в медицинском бизнесе, где люди часто приходят из науки, медицины, технологий. Они понимают ценность человеческой жизни. Они не просто продают продукт — они участвуют в системе, которая может спасать, лечить, улучшать качество жизни.
И здесь этика становится не украшением, а фундаментом.
После болезни каждый человек становится вселенной
Одна из самых красивых мыслей Екатерины:
каждый человек — это вселенная.
После болезни ей стало особенно важно видеть людей глубже.
Не просто сотрудник. Не просто клиент. Не просто подрядчик. А человек со своими смыслами, страхами, силой, возможностями.
Она говорит, что старается найти человеку место в системе так, чтобы он максимально проявился.
И это, пожалуй, один из признаков сильного руководителя.
Не выжать из человека всё.
А понять, где он действительно может раскрыться.
Потому что структуры сами по себе мёртвые. В них нужно вдохнуть жизнь. Душу. Тепло.
Тогда они начинают работать как часы.
Большие продажи требуют длинного дыхания
Екатерина специализируется на проектных продажах.
Это не история, где «выложил сторис — пришли заявки — продал».
Проектная продажа может длиться месяцы и даже годы. Особенно если речь идёт о крупном оборудовании, медицинских проектах, сложных B2B-сделках.
Здесь нельзя просто вдохновиться на неделю и пропасть.
Нужно держать таймлайн.
Понимать ключевые точки.
Контролировать лиц, принимающих решения.
Вовремя давать информацию.
Фиксировать этапы.
Пользоваться CRM.
Настраивать регламенты.
Звучит не так сексуально, как «денежный поток после одного поста», зато работает.
Большие деньги часто любят не истерику, а системность.
Какая гипотеза точно выстрелит?
В какой-то момент мы говорили о гипотезах в бизнесе.
Сейчас их нужно тестировать быстро, но при этом бывают проекты, которые раскрываются только через год.
Как понять, что оставить, а что отбросить?
Екатерина дала очень простой критерий:
чем ты готов заниматься, даже если тебе не платили?
Вот там и есть энергия.
Если собственник честно отвечает себе на этот вопрос, становится понятнее, куда он готов вкладывать внимание годами.
А всё остальное можно закрывать людьми, командой, партнёрами, управленцами.
Проблема в том, что многие не признаются себе честно. И продолжают тащить на себе то, что давно не даёт энергии.
А потом называют это «бизнесом», хотя по факту это просто дорогой способ себя наказать.
Что мотивирует Екатерину
Когда я спросила, что мотивирует её саму, Екатерина ответила:
результаты.
Осязаемые результаты.
Когда меняется инфраструктура компании.
Когда меняется атмосфера внутри команды.
Когда появляются финансовые показатели.
Когда становится понятно: работа действительно принесла пользу.
И еще её вдохновляет спикерство — возможность делиться опытом со школьниками, студентами, предпринимателями, участниками конференций и форумов.
Потому что опыт, который прошёл через реальные кризисы, болезнь, масштабные продажи, команды и ответственность, уже невозможно оставить только себе.
Главный вывод
Этот разговор не про то, что женщина «должна быть сильной».
Вот уж точно нет. Мы и так слишком часто этим прикрываем усталость, боль и отсутствие поддержки.
Этот разговор про другое.
Про то, что сила — это не всегда броня.
Иногда сила — это система.
Иногда — команда.
Иногда — миссия.
Иногда — честное понимание, зачем ты встаёшь утром.
Иногда — способность сказать себе: «И это пройдёт».
Иногда — не бросить то, что имеет смысл, даже когда жизнь резко меняет правила.
Екатерина Яковлева — пример женщины, которая умеет соединять масштаб и человечность, стратегию и душу, бизнес и миссию.
И, наверное, именно такие люди сейчас особенно нужны.
Потому что мир меняется слишком быстро.
А значит, нам нужны не просто красивые идеи.
Нам нужны люди, которые умеют строить системы, выдерживать кризисы и при этом не терять живое сердце.
Полное интервью можно посмотреть по ссылке: https://dzen.ru/video/watch/69515ba186ae0623500ab688?share_to=link