Механика sold out: три ключевых принципа
Я не фанат солдаутов, если чтобы его сделать, приходится рвать одно место 🤷🏻♀️
Но понимаю их заманчивость. Выглядит супер триггерно и ажиотажно 🔥 И очень хочется, чтобы у вас было так же.
Скажу так: солд аут - это не про то, что однажды случится с вами, если повезёт. Это навык, который можно сформировать и через конкретные действия научиться этот солдаут вызывать.
Возьмём к примеру флагман ВВП. К 4 потоку - была почти всегда набрана полная группа со мной лично. До этого 5 потоков предыдущей версии программы - похожая история.
Сложнее всего были первые 2 потока. Я не до конца понимала как "играть" в эту игру, и думала, что дело исключительно в количестве людей, которое на меня подписано... Но когда разобралась, поняла, что прикол вообще в другом. И солдауты стали некоей нормой.
Когда запускаю небольшие продукты и ставлю тариф "со мной", где есть, например, отдельная консультация или личное сопровождение - тоже разбирают всё в первую очередь. Чеки разные. От 13к до 150к включительно, разницы нет.
Потом я пошла дальше, и вот уже тарифы с кураторами тоже разбирают почти вплотную к полной завязке.
Итак, два принципа:
1. Лояльность аудитории к вам
Лояльность не создаётся за один запуск и одну продажу. Лояльность - это комплекс факторов, который зависит от:
- регулярности контента
- смыслов в контенте
- близость по ценностям с экспертом
- опыта живого взаимодействия с вами: диагностики, консультации, комментарии на эфире и пр.
- этап постпродаж - т.е. что происходит после того, как человек оплатил другую продукт/услугу, как прошло исполнение обязательств, понравилось ли ему, получил ли он результат
С поступлением денег на счёт игра только начинается 😉
Поэтому то, как аудитория будет воспринимать очередную продажу/запуск и прочее - это во многом следствие ваших действий на протяжении предыдущего периода.
2. Сложившийся паттерн поведения у аудитории
Есть блоги, где покупают быстро.
А есть блоги, где аудитория супер медленно раскачивается, пока их прогреешь - уснёшь.
Угадаете, в чём причина? Да, я снова верну ответственность автору блога, самому эксперту 😂
❗️Именно вы формируете нужные вам паттерны поведения аудитории.
Вы задаёте правила игры, темп.
Это не база, это не то, с чем рождаются.
Хотите, чтобы покупали быстро, меньше сомневались и задавали минимум тупых вопросов? Качайте навык продаж, чтобы создавать нужную вам базу - того, как вам нравится, чтобы у вас всё работало.
Что здесь влияет:
- накопленный актив лояльности
- успешные кейсы, отзывы
- авторитет вас у аудитории
- триггер ограниченности (что используется регулярно на запусках)
3. Неотразимый оффер
Конечно будет влияет и то, а что вы собственно предлагаете подписчику купить.
Смазанное, неуверенное, неупакованное предложение не будет вызывать доверия и желания.
Иногда бывает ощущение, что вы сами не верите в то, что продаёте, так с чего ваш подписчик должен поверить в это? Он тем более вашу тему не знает
На запусках, да и в личном сопровождении большой фокус внимания всегда уделяется продукту - его внутрянке и упаковке. Здесь скрыто 70% успеха ваших продаж, не устаю это повторять.
Уделите этому время и достойно проработаете - вы даже продаж ощущать не будете как таковых, а аудитория будет "лететь" с первых анонсов.
———
Ещё по теме:
→ 1 млн руб за 48 часов. Продажи на ажиотаже: 5 важных тезисов
