Все дилеры разные. Крупный дилер в Москве и маленький дилер в поселке должны работать по разным правилам. Единый договор убивает мотивацию сильных и не защищает слабых.
Признаки, что вы совершаете эти 3 ошибки:
- Крупные дилеры жалуются, что «условия не гибкие».
- Мелкие дилеры не могут выполнить план и уходят.
- Юристы меняют типовой договор раз в 3 года.
Пример из жизни: Сеть стройматериалов потеряла 3 крупных дилера за полгода. Причина: единые условия для всех. Крупные дилеры хотели отсрочку 30 дней, мелкие — 15. В итоге крупные ушли к конкуренту, который дал индивидуальные условия.
Что делать дальше: Матрица «3 типа дилеров и 3 типа договоров».
Я проведу аудит ваших договоров и найду 5 мест, где вы теряете дилеров*.
Результат: три-пять скрытых и очевидных точек роста, примерная оценка текущих потерь, чек-лист рекомендация из десяти шагов по развитию вашей сети.
Для заказа аудита*: перейдите в Telegram по этой ссылке: @Konstantin_PartnerConsulting и отправьте сообщение с текстом «АУДИТ». Я Вам лично отправлю чек-лист.
*Примечание. Для предварительной оценки используйте чек-лист «30 пунктов для диагностики партнерской сети» в PDF на сайте https://mishinpro.ru/
Моя страница в ТенЧат: https://tenchat.ru/KonstantinMishin