10 апреля 2026 Retail.ru опубликовал данные: «Строительный двор» закрыл 98 точек — это минус 23%, до 322 магазинов по стране. «Лемана Про» (бывший Леруа Мерлен) — минус 6% выручки. Розничный DIY-сегмент в России сжимается уже не первый квартал, и это тренд, а не аномалия.
Если вы делаете коммерческий ремонт в 2026 году и привыкли закупать материалы в DIY-сетях — у вас впереди интересные открытия. Цены растут, ассортимент уменьшается, локации закрываются. Дальше — где реально брать материалы для коммерческой стройки, без розничных сетей.
Почему DIY больше не работает для коммерческого ремонта
В 2018-2022 годах DIY-сети (Леруа, Касторама, Строительный двор) были логичным выбором для подрядчика на коммерческий ремонт. Большой ассортимент, нормальные цены, доступ в каждом районе.
В 2024-2026 ситуация изменилась.
— Цены выросли на 20-35% против оптовых рынков. DIY держит наценку, потому что она есть в марже сети, а не в дисконте.
— Ассортимент сжался. Импортные европейские позиции исчезли в 2022. Турецкие и иранские аналоги поступают через 3-4 посредника, цена выше прямой.
— Закрытие точек. «Строительный двор» сократил 98 локаций. Это значит — поездка за материалом из 30-минутной превратилась в полуторачасовую.
— Логистика для подрядчика стала кошмаром. Раньше — приехал, погрузил, увёз. Сейчас — позвонил, заказал, ждал 3-7 дней, забрал.
Для подрядчика на коммерческий ремонт DIY-розница в 2026 — самый дорогой и медленный канал из всех возможных.
5 рабочих каналов закупки в 2026
Канал 1 — прямые поставки от заводов.
Цемент, ГКЛ, профиль, кабель, утеплители — большинство массовых позиций можно брать напрямую с завода или у дилера завода 1-го уровня. Минимальная партия — обычно 2-3 миллиона рублей по объёму, но для коммерческого ремонта это типичный объём закупки.
Экономия — 15-25% против DIY.
Главные заводы Подмосковья и Центральной России:
— Цемент — Лафарж, Холсим, Мордовцемент.
— ГКЛ — Knauf (российская сборка), Магма, Гипсополимер.
— Кабель — Подольсккабель, Камкабель, Кавказкабель.
— Профиль — российские производители (Профи-Профиль, Балтпрофиль).
Канал 2 — оптовые базы Подмосковья.
Мытищи, Котельники, Лыткарино, Дмитровский шоссе — здесь крупные оптовые базы материалов. Они работают с подрядчиками с минимальным заказом 200-500 тыс., доставка по Москве и Подмосковью.
Экономия — 10-18% против DIY.
Это рабочий вариант для подрядчиков, у которых нет долгосрочных контрактов с заводами, но регулярный объём закупок.
Канал 3 — B2B-онлайн агрегаторы.
Petrovich Pro, Бауцентр Pro, Stroyland — специализированные B2B-платформы, ориентированные на профессиональных подрядчиков. Личный кабинет, кредитная линия, доставка на объект.
Экономия — 8-15% против DIY.
Важно: это не DIY-сети с скидкой, а отдельные сервисы для B2B. Цены на 8-15% ниже розницы, потому что бизнес-модель другая.
Канал 4 — параллельный импорт через Турцию.
Сантехника, плитка, фурнитура, освещение — позиции, которые в России частично заместились, но всё ещё есть смысл импортировать через Турцию (Vitra, Kale, Eczacıbaşı).
Через прямые контракты с турецкими производителями — экономия 12-22% против российской розницы.
Минимальная партия — обычно один контейнер (15-25 тонн), что соответствует материалам на 2-3 коммерческих объекта.
Канал 5 — зачёт у заводов-партнёров.
Самый сильный инструмент для крупного подрядчика. Договор с заводом на годовой объём — например, цемент на 50 миллионов рублей в год. Завод даёт скидку 20-30% против розничной цены, плюс приоритет в отгрузке, плюс кредитную линию.
Это работает для подрядчиков с регулярным потоком объектов на 200+ миллионов в год оборота. Для меньших объёмов — каналы 1-3.
Сколько экономит подрядчик с прямыми контрактами
Возьмём типовой коммерческий ремонт на 5 миллионов рублей. Доля материалов в бюджете — обычно 35-45%, то есть 1,75-2,25 миллиона на материалы.
Если подрядчик закупает в DIY — это базовая цена.
Если подрядчик использует оптовые базы — экономия 10-18% от 1,75 млн = 175-315 тыс.
Если у подрядчика прямые контракты с заводами — экономия 15-25% = 263-560 тыс.
Если подрядчик работает с зачётами на годовой объём — экономия 20-30% = 350-675 тыс.
То есть подрядчик с грамотной системой закупок экономит вам 175-675 тыс. на каждых 5 миллионах сметы — без потери качества материалов. Это и есть разница между «средним» подрядчиком и «системным».
Как проверить, что подрядчик не сидит на DIY
Перед подписанием договора задайте подрядчику три вопроса.
Вопрос 1. «С какими поставщиками у вас прямые контракты?» Подрядчик с системой закупок назовёт 3-5 заводов и 2-3 оптовых базы. Подрядчик на DIY скажет «мы закупаем у проверенных поставщиков» без конкретики.
Вопрос 2. «Можете ли вы предоставить накладные на материалы по каждому этапу?» Подрядчик с прямыми контрактами — да, без проблем. Подрядчик с DIY — будет тянуть, потому что DIY-чек выглядит как розничный, а не подрядный.
Вопрос 3. «На каких условиях работают ваши скидки на объём?» Системный подрядчик объяснит логику зачётов и контрактов. Подрядчик-розничник скажет «у нас и так хорошие цены».
Сроки поставок в 2026
Для планирования сметы важно знать актуальные сроки.
— Цемент, ГКЛ, профиль, кабель — со склада 1-3 дня. С завода — 5-10 дней.
— Керамогранит российский, плитка — со склада 3-7 дней. С завода — 14-21 день.
— Сантехника российская / турецкая — со склада 7-14 дней. Импорт — 30-60 дней.
— Освещение премиум-класса — со склада 14-21 день. Импорт — 60-120 дней.
Если подрядчик в смете обещает «материалы за 7 дней» по импорту — это маркер, что он не понимает реалий 2026.
Если вы выбираете подрядчика на коммерческий ремонт в Москве и хотите проверить, насколько у него выстроена система закупок — пришлите его коммерческое предложение. Сравним цены по позициям с прямыми контрактами и оптовыми базами, скажем, где зашит лишний жир. Бесплатно — нам это помогает держать руку на пульсе рынка стройматериалов в Москве.